דרכים פשוטות לעשות רושם מתמשך
שְׁאֵלָה. באופן כללי, במהלך רוב השיחות אנשים אוהבים לדבר יותר על: א) עצמם, או ב) אנשים אחרים .
תשובה, (א) עצמם.
שְׁאֵלָה. באופן כללי, במהלך רוב השיחות אנשים: א) נוטים לדבר יותר מאשר להקשיב, או ב) נוטים להקשיב יותר ממה שהם מדברים.
תשובה, (א) נוטים לדבר יותר ממה שהם מקשיבים.
אשראי נוסף. אם באירועים ברשת אתה מקשיב בזמן שהם מדברים, ואז אתה שואל טוב מעקב שאלה על סמך המידע ששמעת זה עתה, אתה הולך להיות פחות או יותר סביר לבלוט את דעתם?
תשובה, סביר יותר.
ואם אנחנו יודעים כי הרשתות פחות על מפגש אנשים חדשים מאשר שיש להם לזכור אותך לאחר מעשה, ואז שמירה על הטכניקות האלה בראש הוא צעד ראשון גדול לעזור לך להתבלט מן הקהל.
אז איך להשיג מישהו לזכור אותך מן עשרה אנשים אחרים הוא פגש באותו לילה?
ובכן, אחת הטכניקה תקשורת גדולה היא מונח שנקרא תשומת לב ממוקדת, וזה אחד המועדפים שלי כשמדובר מיומנויות הקשבה יעילה.
עוד דרך מצוינת להתבלט מן הקהל היא לשאול את "נכון" שאלות של אנשים כאשר אתה מדבר אליהם.
מהן דוגמאות לשאלות ה"נכונות "שאתה שואל? בואו נסתכל על כמה המועדפים שלי.
אז איפה עוד אתה בדרך כלל רשת?
איימי וינדהם, עמיתת מכירות ושיווק שלי כאן באטלנטה, הביאה את זה לראשונה לתשומת ליבי וזה פנינה מוחלטת. לא רק שזה עוזר לשבור את הקרח בתקופה כי לפעמים מביך רק לאחר הציג את עצמך, אבל זה גם נותן לך הזדמנות לדבר על משהו שאתה גם יודע קצת על.
סיבה נוספת אני אוהב את השאלה הזאת כל כך הרבה היא שזה נותן לך את ההזדמנות לעשות "קשר מיידי" עם אותו אדם אחר.
אֵיך?
על ידי מתן מידע בעל ערך הם אולי לא היה לפני. וכפי שכולנו יודעים, אחד המפתחות ליצירת קשר עסקי מוצק הוא הראשון ליצור קשר עם אותו אדם.
כדוגמה לכך, הייתי באירוע רשת בוקר אחד כאשר שאלתי את האדם שבו הוא בדרך כלל ברשת.
הוא אמר לי שלמעשה, הוא לא ידע על מקומות רבים מדי ברחבי העיר כי הוא פשוט עבר לאזור.
ובכן זה היה המוזיקה לאוזניים שלי, כי בתור אדם שגר באטלנטה כמעט חמש שנים, אני אוהב לחשוב על עצמי קצת מומחה כשמדובר באירועים ברשת המקומית.
אז נתתי לו את השמות של כמה קבוצות מעל הראש שלי, ואני הזכיר כי אני יורה לו דוא"ל כאשר חשבתי על קצת יותר.
ובכן, תן לי לספר לך משהו, אתה כמעט יכול לראות את ההקלה בעיניו. הוא היה אסיר תודה על כך שאני עוזרת לו עם המידע הזה.
וזה למה אני מתכוון כשאני מדבר על יצירת חיבור עם מישהו ופיתוח קשר עסקי מוצק. ותן לי לשאול אותך משהו, אם זה אתה, אתה זוכר אותי אחרי האירוע הזה?
אתה בטוח.
אז מה אתה הכי אוהב על מה שאתה עושה?
זו עוד שאלה טובה שאני אוהב לשאול מוקדם בשיחה כי, לדעתי, זה קצת "טריים" גישה הישן, "אז מה אתה עושה?" כולם כבר שאלו את זה לפני, ואת השאלה הזאת כאן נותן לך אפשרות נוספת לקבל את אותו מידע.
עם זאת, כ -40% מהמקרים אני שואל את השאלה הזאת, אנשים מסתובבים אלי ושואלים אותי את אותו הדבר. אז אל תגיד שאני לא הזהרתי אותך.
אני מבין. אז מה יש לך התחיל בכיוון זה?
זו שאלה גדולה לשאול במהלך השלבים האחרונים של השיחה, ושל שלוש שאלות דיברנו על, זה בדרך כלל לעורר את התגובה הארוכה ביותר.
וגם זה טוב, כי עכשיו אנחנו מתכוננים לסלק את השיחה, אבל לא לפני שנקבל הזדמנות ללמוד קצת על מה שמניע את האדם הזה, והוא הגיע למקום שבו הוא נמצא היום.