אתה רוצה לקבל גישה מוכנה לכל סוגי הנתונים על לקוחות פוטנציאליים הרוכש, ואתה צריך לשמור את זה מעודכן.
כאשר אתה רואה הזדמנות, לא נותנים לזה להתנדף או לפנות דרומה לך כי אתה לא יכול למצוא את הקונה הנכון.
זה לא רק על מידע ליצירת קשר
כמובן, כמו כל CRM טוב (ניהול קשרי לקוחות) באתר, אתה רוצה לקבל מידע ליצירת קשר מלא, כולל כתובות, מספרי טלפון, כתובות דוא"ל, וכו 'אבל, יהיה לך הצלחה גדולה יותר רווחים גבוהים יותר אם אתה גם לשמור מידע מפורט יותר על כל הקונה.
מה הם מתמחים? האם יש להם סוג נכס מועדף או אזור של העיר? יכולות פיננסיות בסיסיות טובות לדעת, כגון "תמיד יש מזומנים", או "צריך זמן כדי לקבל מימון". תמיד להקליט את החוויה שלך עסקאות עם כל קונה, כפי שאתה רוצה לזכור בעיות או דברים טובים בעתיד.
בניית מסד הנתונים שלך עם קונים מפרסום
על ידי פרסום, אנחנו מדברים על שני הכיוונים; המודעות שלך כדי למצוא קונים, כמו גם מודעות לך לאתר דברים כמו "אני קונה בתים", או דברים אחרים להצביע על קונה משקיע לך.
שמור על קשר, תמיד צופה בעיתונים למודעות שיכולים להפנות אותך לקונה. תן להם שיחה, ולהתחיל מערכת יחסים. אתה לא צריך זכות רכוש אז. אתה יכול להגיד להם שזה עתה סיימת כמה עסקאות, אבל יש לך כמה לקוחות פוטנציאליים שם בחוץ.
הפעל מודעות מסווגות כדי לאפשר למשקיעים לדעת שיש לך נכסים להשקעה למכירה.
כאשר אתה מקבל את השיחה הראשונה, זה יכול לעשות שנה של מודעות כל שווה את העלות.
הצטרף למועדוני השקעות נדל"ן
גישה זו היא אחת הפירות ביותר. אחרי הכל, מי הם חברי הנדל"ן המקומי שלך מועדוני ההשקעה? הם משקיעים אחרים הנדל"ן או אנשים שרוצים להיות. אתה יכול לבנות מערכות יחסים במהירות, ועם אלה הם הסיכוי הטוב ביותר להיות הלקוחות שלך בעתיד. אנשים אלה עוסקים באופן פעיל בהשקעות בנדל"ן, והמועדון מסייע לחנך אותם, כמו גם להביא אתכם יחד. משאבים מסוימים:
- REI Club.com
- ריי
- CRE Online
יש עוד. פשוט לעשות חיפוש Google עבור "מועדוני השקעות נדל"ן".
האם זה כרטיסי אינדקס, מחברת או מסד נתונים ממוחשב?
זה תלוי בך. אבל, כמו עם כל כך הרבה משימות שיווק וניהול עסקים, מחשוב מספק ערך ויעילות מוגברת. ייתכן שתוכנית מסד נתונים, כגון Microsoft Works או Access, כבר נמצאת במחשב שלך. על ידי יצירת מסד נתונים עם הרשומה עבור כל קונה, וכן שדות באותה רשומה עבור כל הנתונים שאתה רוצה לשמור, תוכל לאתר אותם מאוחר יותר על ידי משיכת אותם באמצעות קריטריונים שונים.
ללא מקור מוכן של קונים, ההשקעות שלך יסבלו
זה רק חלק של היצע וביקוש.
אתה תהיה איתור נכסים לרכוש, מקום תחת המשימה, או פשוט להתייחס למשקיעים אחרים למכירה מהירה ורווחים. אם מסד הנתונים של הקונה שלך יש 10 קונים זה, אתה תהיה הרבה פחות מוצלח מאשר אם יש 100. על ידי כראוי קטלוגים האינטרסים שלהם, דרישות, יכולת המימון, תהיה לך גישה מוכנה רשימה ממוקדת מאוד של לקוחות פוטנציאליים עבור הנכס הבא שלך.
בקפידה לבנות ולתחזק את הקונה באתר. זה לא צריך להיות ממוחשב, אבל ככל שהוא גדל, זה בהחלט להפוך את העסק שלך יעיל יותר אם הוא. המפתח הוא להתאים את ההזדמנויות רכוש לקונים, בדרך כלל עוד לפני שאתה מעורב. שום דבר לא ייתן לך אמון רב יותר את התוצאה הסופית של עסקה מאשר בידיעה שמצאת נכס הנחה עמוקה כי יהיה ביקוש על ידי קונים מרובים במסד הנתונים שלך.