זה לא רק על הכסף, אלא גם איך.
גדול או קטן, חדש או הוקמה, ללא מטרות רווח שלך צריך להגדיר מטרות גיוס כספים מציאותי.
זה לא על הגדרת סכום מסוים דולר כיעד (אם כי זה עדיין קריטי).
זה על איך אתה מבקש תרומות.
להלן אסטרטגיות ומטרות לשימוש אם אתה רוצה להרחיב את גיוס כספים או לשפר בתחום מסוים
- תסתכל על גיוס כספים רב ערוצי
- פילוח התורמים שלך
- פנה Crowdfunding
- מארח אירועים טובים יותר
- שקול תמיכה תאגידית
- קבל את מועצת המנהלים שלך על הלוח
- צור טופס תרומה גדול
- השתמש Acknowledgements בחוכמה
1. חפש גיוס כספים רב ערוצי
התורמים שלך נמצאים ביותר ממקום אחד; אתה מבקש תרומות ביותר מדרך אחת?
שימוש במימון רב-שנתי צריך להיות אחד היעדים המובילים בארגון שלך.
למה?
גיוס כספים רב-ערוצי הוא ההימור הטוב ביותר עבור:
- מתחבר עם תומכים יותר לקוחות פוטנציאליים.
- לגייס יותר כסף עבור המשימה שלך.
תחשוב על זה.
חלק מהתורמים שלך יעריכו שיחת טלפון. אחרים כמו פתיחת הדואר שלך ללא מטרות רווח. חלק מהתומכים עשויים להעדיף דוא"ל וערעורים מקוונים אחרים.
הדרך היחידה לספק את רוב התורמים שלך רוב הזמן היא לאמץ שיטות רב ערוצי.
האפשרויות לגיוס כספים בערוצים בעידן הדיגיטלי שלנו הן אינסופיות.
אתה יכול:
- עודד תורמים לתרום באמצעות טקסט לתת.
- השתמש קטעי וידאו כדי לגייס יותר כסף .
- מיישמים תרומות של עמיתים לעמיתים כדי לעסוק בתורמים .
- שלח את הפיצוצים בדוא"ל בזמן מפתח, כמו #GivingTuesday.
- תורמים ישירות לטופס התרומה שלך באינטרנט .
- ועוד!
פנייה לגיוס כספים רב-שנתי עשויה להיראות כמטרה גדולה. אבל אם אתה לא משתמש בכל שיטות גיוס כספים זמין, אתה עלול להחמיץ חתיכה גדולה של עוגה נותן.
המטרה שלך במשפט אחד? הרחב את שיטות גיוס הכספים שלך כדי להגיע לתורמים נוספים ולגייס יותר כסף עבור הארגון שלך.
2. פלח את התורמים שלך
פילוח הולך יד ביד עם גיוס כספים רב ערוצי.
אין שני תורמים זהים. הם ראויים להתייחסות כיחידים שהם, לא כספומטים חסרי פנים.
פילוח התורמים שלך יעשה שני דברים:
- זה עוזר לך למקד את ההודעות שלך ולהגיע התורמים הנכון בדרך הנכונה.
- זה נותן לתורמים שלך חוויה טובה יותר, אישית יותר עם הארגון שלך.
ישנן דרכים רבות שבהן ניתן לפלח את התורמים שלך, אך הנפוצים ביותר הם:
- ניסיון עם הארגון שלך.
- שיטת תקשורת מועדפת.
- תדר תקשורת.
- שיטת מתן מועדפת.
- מתן רמה.
- מִין.
- גיל.
הפוך את ההודעה כפי מותאמת אישית ככל האפשר על ידי זיווג פילוח עם גיוס כספים שלך שואל. כתובת התורם ישירות ובאופן הנכון לאיית את שמו.
כל ערעור צריך להתייחס למעורבות ותמיכה בעבר, כאשר הדבר ישים. התורמים נוטים יותר לתת כאשר אתה מכיר את התרומות הקודמות של זמן או כסף.
המטרה שלך במשפט אחד? צור הכנסות רבות יותר על ידי פילוח תורמים ושליחת ערעורים מותאמים אישית.
3. פנה לגיוס כספים
גיוס כספים חברתי (הידוע גם בשם גיוס כספים עמיתים לעמית) מסייע לפי ::
- גידול מאגר התורמים שלך.
- העמקת ההתקשרות של התומכים הנוכחיים שלך על ידי מעורבותם בגיוס תרומות שלך.
אם אתה לא מכיר את גיוס הכספים החברתי, זה בדרך כלל הולך משהו כזה:
- עמותה שלך מגלה כי היא צריכה להעלות סכום מסוים של כסף (לעתים קרובות קשור לאירוע).
- אתה שואל את התומכים המסורים ביותר שלך כדי לעזור לך.
- אלה תומכים לגייס כסף על ידי להגיע אל חברים, בני משפחה, ועמיתים לעבודה.
- בדרך כלל, תוכלו להשתמש בפלטפורמה מקוונת peer-to-peer, שממנו הצבא שלך של שגרירים יכולים לשלוח הודעות לחברים שלהם.
- על ידי מינוף הקשרים של התומכים שלך, אתה יכול לגייס יותר כסף ולמצוא תורמים חדשים.
המטרה שלך במשפט אחד? השתמש גיוס כספים חברתי לגדול בסיס התורם שלך כרוך התומכים הכי להוטים שלך.
4. מארח אירועים טובים יותר
כל מקצוען ללא מטרות רווח יכול לספר לך סיפורי זוועה על אירועים גרועים גיוס כספים.
ההזמנות שלנו לא עשו את זה בזמן.
אף אחד לא הופיע.
הדובר שלנו איחר.
אנחנו אפילו לא לגייס מספיק כסף כדי לכסות את העלויות.
האם המשברים האלה נשמעים מוכרים?
אתה לא יכול לשלוט על מזג האוויר, התנועה או הזמנות ללכת לאיבוד בדואר. אבל אתה יכול לחתוך את הסיכונים הללו על ידי תכנון אירוע גדול וקביעת מטרות להשגה.
כמה טיפים לאירועים כוללים:
- קדם את האירוע שלך.
אנשים לא ישתתפו באירוע התרמה שלך אם הם לא יודעים מתי או איפה זה. באמצעות הקטעים שקבעת ביעד מס '2, שלח הזמנות ותזכורות באמצעות מגוון של תקשורת. - התאם את רשימת האורחים שלך.
כמה תומכים מעדיפים walkathon ולא כדור צדקה רשמי. שלח הזמנות לתורמים המתאימים ביותר על סמך האופן שבו הם אוהבים לקיים אינטראקציה עם הארגון שלך. - השתמש זמן לדבר בחוכמה.
אירועים רבים מקדישים זמן מה לדוברים. אל תשתמש הפעם רק לדבר על הארגון שלך. הכניסו את התורמים שלכם ותודה להם על תמיכתם. אתה יכול אפילו לעודד אותם לתרום מיד ושם עם טקסט לתת.
המטרה שלך במשפט אחד? לעודד תורמים ולעזור לארגון שלך לגייס יותר כסף עם אירועי התרמה. אירועים לא צריך לשים אותך באדום .
5. שקול תמיכה תאגידית
רוב האנשים חושבים על הפרט כשמדובר בגיוס כספים. כמעט 75% מכלל התרומות צדקה באים אנשים, אחרי הכל.
אבל זה לא אומר שאתה צריך להתעלם צורות אחרות של גיוס כספים.
באופן ספציפי , מלכ"רים לא צריכים להתעלם מתוכניות הענקת חברות . כל מיני חברות משתמשות בתוכניות הענקת חברות כדי להחזיר לעמותות.
אבל, כדי לגייס כסף מעסקים, לבנות קשרים לחברות עם אינטרסים פילנתרופיים דומים. לדוגמה, חלק מהחברות רק לתרום סוג מסוים של עמותה (איכות הסביבה, משפחה, אוריינטציה). אז לעשות את המחקר הראשון.
בואו נסתכל על כמה דוגמאות של נתינה תאגידית:
- מתנות תואמות: תוכניות אלה מכפילות את העובדים לעמותות.
- מענקים מתנדבים: חברות מעניקות כסף לארגונים בהם מתנדבים העובדים.
- תרומות בעין: לא כל תרומה תאגידית היא כספית. תרומות בעין הן תרומות של סחורות או שירותים.
- מענקים קהילתיים: חברות מעוניינות לסייע לגורמים בקהילות המקומיות. רבים בוחרים מלכ"רים מקומיים או מקבלים בקשות לקבלת מענק שנתי .
המטרה שלך במשפט אחד? לא רק להסתמך על תרומות בודדות; להשלים את מאמצי גיוס הכספים שלך עם תוכניות מתן החברה.
6. קבל את מועצת המנהלים על הלוח
רוב אנשי מקצוע ללא מטרות רווח מאמינים הארגונים שלהם להשיג הצלחה רבה יותר כאשר הלוחות שלהם לעזור fundrais ה .
לוחות יכולים לשמש דוגמה טובה על ידי תרומת עצמם וזיהוי תורמים פוטנציאליים חדשים .
אם מועצת המנהלים שלך אינה מושקעת בעניינך, איך תוכל לשכנע אנשים אחרים לתת?
למרבה המזל, זה לא צריך להיות קשה מדי כדי לקבל את הלוח שלך עוסקת בגיוס כספים. יש מספר עצום של דרכים עבור חברי מועצת המנהלים לעשות את שלהם קצת.
הנה כמה דוגמאות של גיוס כספים:
- אתם משיקים קמפיין הון לגיוס כספים לבניין חדש. אתה צריך להבטיח מתנות להוביל נדיב. שאל את חברי מועצת המנהלים שלך עבור התרומות האלה. לעזור להם להיות מנהיגים.
- אתה רוצה להתחיל peer-to-peer fundraiser אבל לא יודע מי לשאול כדי לבעוט את גיוס כספים. לא יותר מאשר מועצת המנהלים שלך.
- אתה עומד לארח את החגיגה החגיגית השנתית שלך והרמקול שלך בוטל. מי עדיף להחליף אותו / אותה מאשר אחד מחברי מועצת המנהלים שלך?
אל תעזוב את הדירקטוריון שלך מתוך מאמצי גיוס הכספים שלך. לערב אותם ולהראות התורמים שלך כמה המנהיגות שלך אכפת על הארגון שלך.
המטרה שלך במשפט אחד? לגייס יותר כסף ולעודד אחרים לתרום, על ידי עיסוק חברי מועצת המנהלים שלך.
7. יצירת טופס תרומה גדולה
תחשוב על כמה דברים אתה קונה באינטרנט בכל חודש. כמו רוב הצרכנים, אתה כנראה לרכוש הרבה על אמזון או eBay או אתר של החנות.
כולם קונים דברים באינטרנט - מדוע לא יסייעו לתומכים ללא מטרות רווח שלך לתרום גם באינטרנט?
יותר ויותר תורמים משתמשים בדפי תרומה מקוונים כדי לתת את הסיבות המועדפות עליהם. אבל הם מצפים וראויים לתהליך תרומה קל. האם האתר שלך ואת טופס תרומה לתת להם את זה?
אם לא, ייתכן שהגיע הזמן להשתמש בארבע שיטות העבודה המומלצות הבאות:
לא להסיח את דעתם של התורמים
טופס התרומה שלך נכשל כאשר התורמים עוזבים לפני שהם לוחצים על הלחצן 'שלח תרומה'.
הגבל את הסרגל הצידי ואת הניווט בראש הדף כדי להגדיל את שיעור ההמרות של דף התרומות שלך.
כלול לוגו המקשר אל דף הבית שלך, אך אל תוסיף קישורים או ניווט נוספים.
לשמור על עקביות
אתר האינטרנט שלך כנראה יש רמה מסוימת של מיתוג. אתה משתמש בצבעים, גופנים, תמונות וגרפיקה תואמים.
אין להפריע כי עקביות על ידי בעל צורה אחרת נראה תרומה.
כלול את אותם צבעים וגופנים כמו באתר שלך ומקם את הלוגו שלך במקום בולט.
התורמים רוצים לדעת שהם נותנים לארגון שלך . אתה יכול להרגיע אותם באמצעות מיתוג זהה לאתר האינטרנט שלך.
שמור על נתוני התורם בטוח
אם התומכים שלך מרגישים שהמידע שלהם אינו בטוח, הם לא יתנו באינטרנט.
ודא כי טופס התרומה שלך באינטרנט עומד בהנחיות בתעודת התשלום של כרטיס האשראי (הידוע גם בשם תאימות ל- PCI DSS).
השתמש בסמלי האבטחה והתמונות הנכונים בדף התרומה שלך כדי להרגיע את התורמים.
אתה יכול גם לספר התורמים בחלק העליון של הדף שלך כי הטופס מאובטח.
הגבלת דרישות
אל תעשו תורמים לקפוץ דרך חישוקים לתת 50 $ לארגון שלך.
הפוך את טופס התרומה קל וכואב ככל האפשר. אם התומכים צריכים לתת טון של מידע, הם צפויים להיות מתוסכלים ולוותר.
רק לדרוש את המידע שאתה צריך לעבד את התרומה. זרוק כל שדות אחרים או להפוך אותם אופציונליים.
אל תסבך את דפי התרומות שלך. נעשה נכון, הם דרך מצוינת לגייס כסף מתורמים שרוצים לתת בקלות ובמהירות.
המטרה שלך במשפט אחד? הפוך את דף התרומה שלך סופר קל להגדיל את שיעור ההמרה התורם שלך.
8. השתמש Acknowledgements בחוכמה
בואו נקבל נקודה חשובה מהדרך הראשונה: אל תשתמשו בהודאות שלכם כדי לבקש יותר כסף .
כאשר אתה שולח הערות תודה לחברים ולמשפחה עבור מתנות יום הולדת, אתה לא מוסיף רשימה של פריטים שאתה רוצה ליום ההולדת הבא שלך.
אותו עיקרון חל גם על מכתב התורם שלך.
אבל, למרות שאתה לא מבקש תרומות ההכרה שלך, תודה מכתבים משרתים מטרה חיונית בתכנון גיוס כספים שלך.
- ראשון
הודאה מראה את התורמים שלך כי אתה מעריך אותם. לתקשר את הכרת התודה שלך ולבנות מערכת יחסים חזקה כך התורמים רוצים לתת שוב. - שְׁנִיָה
ניתן להשתמש בהודעות כדרך לעידוד מעורבות בעתיד. הזכר תורמים של הזדמנויות התנדבות. ציין תוכניות תואמות תואמות. ליידע אותם על האירועים הקרובים. - שְׁלִישִׁי
Acknowledgements הם גם תרומות קבלות . תורמים, אשר מנכים את התרומות שלהם על החזרי מס שלהם, צריך הוכחה שהם תרמו. ההכרה שלך (בדוא"ל או בדואר ישיר) היא הוכחה.
מטרתכם במשפט אחד: הכרת תודות משמעותיות המעסיקות תורמים.
לבסוף, אל תשלח את fundraisers שלך לתוך העולם ללא מטרות לגייס כסף.
השתמש אלה שמונה מטרות, ואולי קצת משלך, כדי להשיג הצלחה גיוס כספים.
כמנהלת תקשורת ב Qgiv, פלטפורמת גיוס כספים באינטרנט, אבי ג'רוויס נשארת על גבי אסטרטגיות גיוס התרומות החדשות והמובילות ביותר עבור מלכ"רים.