פשוט לעתים קרובות Trumps אלגנטי
המכתב שקיבלתי מאגודת ה- ALS לאחרונה לא היה יפה.
זה היה על נייר מכתבים פשוט, השתמשו במשפטים פשוטים בפסקאות קצרות, ובתווים מודגשים ומודגשים.
המרווח היה מוזר עם חריצים מוזרים. זה היה במבוכה ממוקם על החלק הקדמי ואת האחורי של דף אחד אפילו לא תכונה סיפור של אחד הקורבנות של ALS או תמונה.
הוא בא במעטפה פשוטה וסגר מעטפה פשוטה עם המילים "בבקשה למהר" על זה.
מה שמכתב זה עשה היה לקבל את תשומת הלב המיידי שלי והפחיד אותי לעזאזל.
הנה איך זה הלך:
פריץ היקרה,
זה יכול להתחיל עם רעד וחולשה בזרוע או ברגל.
אתה עלול לחשוב שזה שום דבר. שזה יעבור.
אבל חולשת השרירים שלך מתקדמת עד שאתה מאבד את היכולת שלך לזוז ... לדבר .. לבלוע ... או אפילו לנשום ...
טרשת לרוחב האמיטרופית (ALS), המכונה לעתים קרובות "מחלת לו גריג", היא מחלה מפחידה, קורעת לב. לאחר לאבד את תנועת השריר מרצון, רוב האנשים החיים עם ALS ימותו של כישלון נשימתי.
כל 90 דקות, מישהו באמריקה מאובחן עם ALS, וכל 90 דקות, אדם אחר מאבד את הקרב נגד המחלה הזו הרסנית.
את יודעת מה מפחיד עוד יותר, גברת פריץ? אין תרופה ל- ALS. היום, יש לך הזדמנות לעזור לשנות את זה! אתה רואה…
טוב, רעדתי וקראתי.
המכתב כלל התאמה ארגונית (עד $ 50,000) שתכפיל את התרומה שלי, אם נתרמתי על ידי המועד האחרון של יוני 15. (קרא כיצד התאמת התרומות עבודה ומדוע מועדים כל כך חשובים )
המכתב התייחס גם אל ה- ALS סופר מוצלח קרח דלי האתגר, אבל בצורה כזו כי היה ברור האגודה יכול לעשות יותר עם עוד יותר כסף.
עכשיו ALS האגודה יכול היה לשלוח את חבילת גיוס כספים fanciest אי פעם, בהתחשב במזומן היא העלתה לאחרונה, אבל היא יודעת שאני ותורמים אחרים רוצים כל פרוטה אפשר ללכת לטיפול ורפא של מחלה זו הרסנית. לכן, את המכתב החריף, את האריזה פשוטה, ואת ההתמקדות להביא הביתה כמה נורא זה להיות מאובחנים עם ALS.
אני די בטוח כי copywriter של המכתב הזה יודע ג 'ף ברוקס ... אולי זה ג' ף ברוקס. ג 'ף כתב את הספר הטוב ביותר על גיוס כספים אי פעם. (ראה את הסקירה שלי על המדריך של התרמה ל"איירסיסטבלי תקשורת "כאן ).
חוקי ג 'ף של העתק גיוס טוב מוצגים כל דרך מכתב ALS. כמו:
- זה לוגו ואריזות מפואר אומר כלום אם אתה לא יכול להגיע לרגשות של תורם
- הדחיפות הזאת פועלת
- שאתה צריך להראות מה מונח על כף המאזניים (במכתב זה, אני על כף המאזניים.אני יכול לפתח ALS)
- כי אנשים מגיבים לאדם אחד בכל פעם, לא המון (במכתב זה אני האדם, אבל קטן להכניס את החבילה גם סיפר את הסיפור של אדם אחר חי עם ALS)
- זה קל לקריאה אלגנטיות מנצח (נסה להפעיל את המכתב הזה באמצעות איות שלך בודק דקדוק!)
- הסטטיסטיקה הזאת פועלת רק בהקשר של סיפור
- זה כל גיוס כספים הערעור צריך להיות על התורם
- כי קריאה ברורה לפעולה הוא החבר הכי טוב שלך
ישנן דרכים רבות לכתוב ערעור גיוס כספים, אבל הכי טוב בצע כמה כללים פשוטים. מכתב זה מאגודת ה- ALS מראה כיצד כללים אלה פועלים.