איך עמותות יכול להפוך חומרי קריאה שלהם

הכל על העיניים שלנו

אתה עשוי להתפתות ללכת כל הדוא"ל שלך גיוס כספים, אבל לא!

דואר ישיר (הדברים המודפסים בתיבת הדואר שלך) הוא עדיין בריא. נפח הדואר הולך ופוחת, אך שיעורי התגובה עדיין על כ -43% עבור לקוחות מסחריים ואף גבוה יותר עבור לקוחות פוטנציאליים.

למה? נראה כי אנשים סומכים על דואר שיווק מודפס יותר מאשר דואר באינטרנט. בנוסף, על פי USPS, אנשים עדיין אוהבים לקבל את הדואר שלהם.

עבור גיוס כספים, דואר מודפס הוא אפילו יותר קריטי. איגוד השיווק הישיר מדווח ש -70% מהלקוחות הפעילו מחדש את הקשר בעקבות קבלת דואר ישיר. משמעות הדבר היא כי דואר מודפס עשוי להיות אסטרטגיית שימור גדול התורם .

דואר ישיר פונה לכולם, אפילו תורמים צעירים יותר, אבל זה יעיל במיוחד עבור תורמים מבוגרים. אפילו אנשים מבוגרים ומבוססים על המחשב אוהבים את הדואר שלהם. לעתים קרובות הם קוראים דואר ישיר ולאחר מכן ללכת למחשבים שלהם ולתרום באינטרנט. (דואר ישיר לסטטיסטיקה של דואר ישיר לעומת שיווק בדוא"ל עבור מלכ"רים)

אבל אלה חומרים המיועדים לקוראים מבוגרים? האמת העצובה היא כי מעצבים, אשר לעתים קרובות צעירים, אולי לא לחשוב על הקריאות של התוכן שלהם לעיניים ישנות יותר.

למה צריכים מלכ"רים לדאוג לאנשים מבוגרים?

רק שקול את חמשת העובדות האלה: