כיצד לפתח את הערך שלך הצעה

הצעת הערך שלך היא ההבטחה שאתה נותן ללקוח אשר מבטיח להם כי תספק להם ערך. זוהי הצהרה המסבירה את התועלת שיש לך להציע, מי אתה מציע את היתרון, ולמה אתה האדם הטוב ביותר כדי לספק את היתרון. חשוב כאשר מפתחים את הערך הערך שלך כי זה יהיה ברור ותמציתי.

להצעת ערך יש שלושה מרכיבים:

• קונה היעד

• הבעיה שתפתור

• הסיבה שאתה המועמד הטוב ביותר לתפקיד

כדי ליצור הצעה ערך יעיל, להתחיל על ידי סיעור מוחות ולהתמקד על מה צריך הדמוגרפיה היעד שלך יש במשותף. זה יכול להיעשות על ידי עושה מחקר שוק . שאל, "מה הם רוצים כל העסק שלי יכול לספק? מה חשוב להם?"

זכור כי המטרה של הצעת הערך שלך היא לזהות ולספק את הצורך unmet כי שוק היעד שלך יש. לאחר שתמצא צורך משותף, תתחיל לפתח את הצעת הערך שלך סביב הצורך.

מדוע פיתוח הצעת ערך כה חשוב?

הצעת ערך מחושב היטב כתוב ערך יכול לעזור לך להרחיב את העסק שלך.

הנה הצעה ערך השייך יועץ מכירות:

הלקוחות שלנו לגדול העסק שלהם, גדול או קטן, בדרך כלל על ידי מינימום של 30-50 אחוזים בשנה. וגם, הם עושים זאת מבלי לעבוד 80 שעות בשבוע להקריב את חייהם האישיים.

הצעה ערך זה הוא חזק ותופס את תשומת הלב שלך בגלל מספרי כוכבים והטבות לצרכן. זה מושך אותך פנימה גורם לך לרצות לדעת יותר. זה גם משיג את הדברים הבאים:

• יוצר הפרש חזק בינך לבין המתחרים שלך

• מושך את הלקוחות הפוטנציאליים ומגדיל לא רק את הכמות אלא את האיכות של מוביל פוטנציאליים

• מרוויח נתח שוק בפלחי המיקוד שלך

• מסייע לך לשפר כלים שיסייעו לך לסגור יותר עסקים

• משפר את יעילות הפעולה שלך

3 דברים לעשות כאשר מפתחים את ההצעה

הגדר: הגדר וזיהה את הבעיה שתפתור. מה הבעיה או הכאב שהמוצר ו / או השירות פותר?

לפתור: מי זה לפתור את הבעיה ו / או כאב עבור? למי אתה מספק את הפתרון עבור?

להבדיל: מה מבדיל אותך מהמתחרים שלך? האם זה ניסיון? מחיר? מיומנות מיוחדת? אתה צריך לעשות את זה ברור את ההצעה שלך, כך שאין היסוס בשוק היעד שלך לבחור אותך.

בדוק את הצעת השיווק שלך

הטעות הגדולה ביותר שעסקים עושים כאשר מפתחים את הצעת השיווק שלהם היא ליצור הצהרה מעורפלת מדי או מבלבלת מדי. כדי לוודא שאתה לא עושה את זה טעות לראות אם אתה יכול לדקלם את ההצעה השיווקית שלך עשר מילים או פחות. אם אתה יכול לקבל את זה עד 10 עשר מילים או פחות, אתה גם על הדרך שלך הצעה שיווקית כי יעבוד, אבל אתה צריך לבדוק את זה.

שאל את עצמך את השאלות הבאות:

האם ההצעה השיווקית שלי רלוונטי ?: אני לא מתכוון רלוונטיות פנימי, אני מדבר על רלוונטיות חיצונית, במיוחד לשוק היעד שלך.

האם זה אמין ? : מסר משכנע חשוב, אבל זה גם חייב להיות אמין ואמין.

האם אני יכול להגן על זה ?: אתה חייב להיות מסוגל להחזיק את ההצהרה שלך, ואם יש צורך, להיות מסוגל להגן על זה אם זה נחקר.

האם זה גמיש ?: זה יכול לגדול יחד עם העסק שלך במידת הצורך? הצעת השיווק שלך לא יעבוד אם זה מגביל אותך ויוצר מחסום להרחבת עסקים בעתיד וצמיחה.

האם זה רגשית?: לקוחות פוטנציאליים ולקוחות שלך צריך להתחבר איתך רגשית. ההצעה שלך יש להדהד איתם על רמת המעיים או שהם לא יתחברו ולא יהיה כל קונה.