אסטרטגיות שיווק לעומת תוכניות שיווק

למד את ההבדל בין אלה מפתח עסקים אלמנטים

זה לא נדיר עבור אנשים לבלבל את ההבדל בין אסטרטגיה שיווקית תוכנית שיווק. מצאתי את הדרך הקלה ביותר להסביר את ההבדל הוא כזה:

• אסטרטגיה שיווקית - אסטרטגיית השיווק שלך היא הסבר על היעדים שאתה צריך להשיג עם מאמצי השיווק שלך. האסטרטגיה השיווקית שלך מעוצבת על ידי מטרות העסק שלך. המטרות העסקיות שלך ואת האסטרטגיה השיווקית שלך צריך ללכת יד ביד.

• תוכנית שיווק - תוכנית השיווק שלך היא איך אתה הולך להשיג את מטרות השיווק. זה היישום של האסטרטגיה שלך מפת דרכים אשר ידריך אותך מנקודה אחת לאחרת.

הבעיה היא שרוב האנשים מנסים לצאת כדי להשיג את "איך" מבלי לדעת תחילה את "מה". זה יכול בסופו של דבר לבזבז משאבים עבור החברה, הן זמן וכסף.

כאשר מדובר בשיווק, עלינו תמיד לזהות את מה ולאחר מכן לחפור לתוך איך. אם אתה זוכר משפט אחד מתוך מאמר זה, זה אחד: אסטרטגיה היא החשיבה, ואת התכנון הוא עושה. הנה דוגמה לאופן שבו שני עובדים יחד:

מטרה: להשיג אימוץ שוק רחב יותר.
אסטרטגיה שיווקית: היכרות עם פלחי שוק חדשים.
תוכנית שיווק: לפתח קמפיין שיווקי המגיעים החוצה, מזוהה עם ומתמקד באותו קטע ספציפי.

נוסחה מוצלחת שניתן להשתמש בה כדי להסביר את החשיבות של אסטרטגיה שיווקית ותכנון שיווקי נראה כך:

אסטרטגיה שיווקית>> תוכנית שיווק ---> יישום = הצלחה

• אסטרטגיית השיווק שלך מורכבת מ:

  "מה" צריך לעשות.

  ליידע את הצרכנים לגבי המוצר או השירות המוצע.

  ליידע את הצרכנים של גורמים בידול.

• תוכנית השיווק שלך מורכבת מ:

  את "איך" לעשות את זה.

  בניית מסעות שיווק וקידומי מכירות אשר ישיגו את "מה" באסטרטגיה שלך.

• היישום שלך כולל:

  נקיטת פעולה כדי להשיג פריטים מזוהים באסטרטגיה שיווקית תוכנית שיווק.

אם אתה מכין את האסטרטגיה השיווקית שלך ואת תוכנית השיווק שלך עבור התוכנית העסקית שלך, אלה הם המרכיבים כי צריך להיכנס לכל סעיף:

רכיבי האסטרטגיה השיווקית שלך

• הודעת שיווק חיצונית
• יעד מיקום פנימי
• מטרות ויעדים קצרי טווח
• מטרות ויעדים ארוכי טווח

רכיבי תוכנית השיווק שלך

• תקציר מנהלים - סיכום ברמה גבוהה של תוכנית השיווק שלך.
• האתגר שלך - תיאור קצר של מוצרים / שירותים שישווקו וסיכום מטרות שזוהו באסטרטגיית השיווק שלך.
• ניתוח מצב - סעיף זה אמור לזהות את הפרטים הבאים:
• מטרות
• מוֹקֵד
• תַרְבּוּת
• חוזק
• חולשות
• נתח שוק

ניתוח של הלקוח שלך

כמה לקוחות תרצה לקבל? איזה סוג של לקוחות הם? מהם הערכים המניעים אותם? כיצד נראה תהליך קבלת ההחלטות שלהם? אילו לקוחות תתמקד במוצרים או בשירותים שאתה מציע?

ניתוח של המתחרים שלך

מה עמדת השיווק שלך? מה עמדת השוק שלהם? מה הם נקודות החוזק שלך כשמדובר המתחרים שלך? מה החולשות שלך? איזה נתח שוק אתה הולך אחרי?

מה נתח השוק שלך כבר מתחרים שלך הקש?

זיהוי של 4 P שלך (מוצר / מחיר / הפצה / מקום)

סיכום

סיכום של כל האמור לעיל וכיצד תוכלו להשתמש במידע זה כדי להשיג את המטרות זיהו באסטרטגיה השיווקית שלך. להיות ספציפי - פעולות ספציפיות יותר יש לך את זה יהיה קל יותר לעקוב דרך על השלב האחרון, שהוא יישום.

כפי שאתה יכול לראות את האסטרטגיה השיווקית שלך הולך יד ביד עם תוכנית השיווק שלך. ללא שניהם, תגלו כי אתה לא רק לבזבז משאבים, אלא גם כי אתה יכול בסופו של דבר תקוע בלי מושג לאן ללכת. אל תשכח למדוד את כל מסעות השיווק שאתה מפעיל כדי שתוכל לראות מה עובד ומה לא. תוכל להשתמש במידע זה כדי להדריך אותך בעתיד.