כשמדובר שיווק ברמה מרובה, השטן הוא בפרטים.
זה אף פעם לא מפסיק להדהים אותי הקוטב דעות קיצוניות בנושא שיווק רב ברמת השיווק הרשתי. כמה אנשים הם נלהבים על זה בקיצוניות, ויש אפילו סופרים סלבריטאים העליון כמו רוברט אלן, מארק ויקטור הנסן, ורוברט קיוסאקי עושה את זה ותומכים בו.
עם זאת, בחוגים רבים, אתה יכול גם להצהיר על עצמך מצורע כמו להודות להיות ברשת השיווק.
אז, הוא רב ברמת שיווק שיווק רשתי משפטי?
ובכן, התשובה הקצרה היא כן - זה חוקי בארה"ב כאשר להורג כראוי, על פי התקנות הנכונות.
אבל הנה הבעיה, שיווק רב ברמת חברות שיווק הרשת הם בדרך כלל מסובך במכוון, מעורפל על פרטים חשובים, וזה לעתים קרובות קשה לדעת אם העסק בנוי על הצריכה של מוצר בפועל - או את הנחת שאתה צריך להביא יותר אנשים "תחת" לך, כדי להצליח.
הבעיות עם שיווק רב רמה ושיווק רשתי
אולי זה מבנה הפירמידה? אבל אתה לא באמת יכול לקחת את הנושא עם מבנה פיצוי שכבות. כמעט כל ארגון מכירות גדול בעולם יש את זה. אנשי מכירות מקבלים עמלה ומנהלי מכירות לקבל overrides או בונוסים על גבי זה, ומנהלי מכירות על גבי זה, וסמנכ"לים על גבי זה.
או אולי זה אתה צריך לשלם כדי להשתתף בו? אבל זה לא יכול להיות. זהו מודל זיכיון סטנדרטי. ואני מבטיח לך, את דמי הזיכיון של רוב הזכיינות המסורתי גמד את עלות ההרשמה של כל תוכנית MLM בהשוואה.
עכשיו בהחלט, יש פירמידה בלתי חוקית, או "Ponzi", תוכניות. זה המקום שבו הכסף הוא כל להיות מחוץ של חתימה על אנשים אחרים, עם מעט או ללא מוצר אמיתי אי פעם להיות מועברת. אבל למרות כל התפיסות אנשים עשויים להיות, העובדה היא כי Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA, ועוד רבים אחרים נמכרו מיליוני דולרים על מיליוני דולרים של מוצרים ללקוחות, שרבים מהם גם לא reps.
לכן, ייתכן שיש כאן בעיית תפיסה, אבל אם כן, התפיסה אינה עולה בקנה אחד עם המציאות.
האם מוניטין רב שיווק מוניטין מבוסס על עובדות ומחקרים?
הבעיה האמיתית עם MLM אינה MLM עצמה, אבל כמה אנשים זה מושך. שיווק רשתי הוא רק מודל עסקי , וזה באמת מסתכם "זיכיונות מיקרו". ההיפוך שלה הוא כי יש עלות כניסה נמוכה מאוד, עם פוטנציאל הכנסה יוצאת דופן, ויש מי להשיג זאת.
אבל אלה אותם דברים שהופכים אותו אטרקטיבי לעשות את זה מושך רבים שאינם מוכשרים או מוכנים להיות בעלי עסקים. המאפיינים הבולטים של MLM לעשות את זה אטרקטיבי לאנשים אשר:
- לא עשו טוב בעסק שלהם או מקצוע ויש להם קצת כסף נשמר להשקיע
- אין ניסיון קודם בעלות או ניהול עסק
- אין ניסיון קודם במכירות
- יש מעט או ללא ניסיון בפיתוח קשרים עסקיים אחרים מאשר של המעסיק / עובד / עמית לעבודה
- אינם מרוצים מרמת ההכנסה הנוכחית
- יש ציפיות לא מציאותיות לגבי כמות העבודה המעורבת בהשוואה לפדיון שמומש
אל תבינו אותי לא נכון - אני לא אומר שמשהו לא בסדר עם כל הדברים האלה, או שזה מתאר אפילו רוב של משווקים ברשת, רק כי זה מתאר מספר לא פרופורציונלי של משווקים ברשת, וכי רבים מהם אף פעם לא לעשות משהו בקשר לזה.
כתוצאה מכך, משווקים רבים ברשת בסופו של דבר:
- יתר על המידה את ההזדמנות
- דיון בלתי הולם בעסקים במצבים חברתיים
- מתקרבים כנואשים
- התמקדות יתר על המתגייסים החדשים והזנחת הלקוחות הקיימים כתוצאה מכך
- להיות לא מדויק או מטעה כאשר מדברים על העסק שלהם
שוב, אני בהחלט לא אומר שזה מתאר רוב של משווקים ברשת, אבל זה מתאר מספיק מהם כדי להכתים את המוניטין של השאר. כדי לשפוט מראש מישהו על בסיס של מיעוט קטן של אנשים בקבוצה זו הוא לא הוגן להפליא, אבל עלינו להבין כי רוב הדעות הקדומות יש בסיס כלשהו במציאות, גם אם זה היה מעוות.
אז מה הפתרון?
יש פעם ראשונה לכל דבר. ושיווק רשתי / MLM הוא הזדמנות נהדרת עבור אנשים שיש להם את העסק הראשון שלהם, תפקיד המכירות הראשון שלהם, וכו '
הנקודה שלי היא זו - לזהות אותו על מה זה: זה עסק, ואתה בעל עסק. ואם אתה אף פעם לא היה בעל עסק לפני, אם אתה אף פעם לא עשה מכירות לפני, אם אתה אף פעם לא ברשת לפני, אתה צריך ללמוד איך לעשות זאת, לא רק מן השיווק הרשתי / מומחים MLM, אבל מומחים מבוססים בתחומים אלה.
משווקי רשת רציניים לגבי בניית עסק צריכים להיות קריאה ולמידה על יסודות עסקיים, טכניקות המכירה והשיווק העדכניות ביותר, אסטרטגיות לעבודה ברשת ופיתוח עסקי וכו ', ולא רק טיפים החלפה בפגישות השבועיות או החודשיות של הצוות שלך. מתנהג כמו בעל עסק קטן, ואנשים יתייחסו אליך כמו אחד.