כאשר הצרכנים משתמשים במנועי חיפוש כדי למצוא מוצר או שירות, הם בדרך כלל עדיין בשלב איסוף המידע והוא עשוי להיות רחוק מלהיות ממש רוצה לעשות רכישה.
אנשים אשר ישר ראש Groupon מחפשים עסקאות חדשות לנסות או כבר עשו החלטה שהם רוצים לבצע רכישה מחפשים את העסקה הטובה ביותר האפשרית.
נשמע פשוט עד כה, נכון? יצירת מסע פרסום הקופון, לתת לה לקרוע, בום - לקוחות מיידיות. למרבה הצער, Groupon הוא לא ממש פשוט ואתה צריך לשים כמה שיקולים לתוך קמפיין שיווק Groupon כפי שהיית לתוך כל אסטרטגיה אחרת להוביל פיתוח. אם לא, ופשוט להמציא קופון על ערמומי, אתה יכול בסופו של דבר לאבד הרבה כסף.
מה זה Groupon?
Groupon היא פלטפורמת פרסום, כי הוא מכוון בעיקר כלפי המשרתים בשווקים המקומיים. עסקים יכולים להשתמש Groupon כדי לקדם את ההנחות שלהם (שוברי) עבור שירותים ומוצרים. Groupon מסייע בקישורים בין עסקים שמחפשים לקוחות ולקוחות שמחפשים עסקאות.
זה יתרון גדול על הסתמכות על החיפוש של Google כדי לקבל את המילה על העסק שלך, כי גוגל מראה רק מה היא רוצה בתוצאות מקומיות לדרג באופן עקבי היטב בחיפושים דורש הרבה זמן ומאמץ עדיין אין ערובה האתר שלך יוצגו בדף תוצאות החיפוש.
עם זאת, Groupon תציג למשתמשים הכל באתר שלהם בתוך קבוצה מסוימת של פרמטרים לחיפוש, ואם הם תואמים, המודעה שלך תוצג. אפילו יותר טוב - אתה יכול ליצור ולשלוט מסיבית מדיה חברתית ולקבל את הקופונים שלך הבחין גם אם אין לך אתר אינטרנט. אשר, אני לא מייעץ - כל בעלי עסקים צריך לפחות אתר אחד בדף לשמש כאמצעי לאימות עסק לגיטימי.
לדוגמה, Google מיקוד עבור 'שיעורי רכיבה על סוסים' ו- Google בוחר מה הוא רוצה לראות ולא מה הוא בהכרח באזור שלך. Groupon יעשה טוב יותר עבור הצרכנים, כי החיפוש אחר שיעורי רכיבה יסוננו רק על ידי מה שהמשתמש יחליט ולא אלגוריתם פרסום.
כמעט נשמע טוב מכדי להיות אמיתי, ולמען האמת, זה נכון.
איך עובד Groupon?
Groupon הוא פשוט למדי - אתה מציע עסקה, הם אוספים כסף בשמך כאשר העסקה מתבצעת, Groupon לוקח 50 אחוז לחתוך ישר את הדף, ואתה מקבל את השאר. בעיקרון, Groupon הוא מתווך שרוצה לחבר אותך עם אנשים אשר יקנו את השירותים והמוצרים שלך, כי יותר אנשים לקנות ממך את הכסף יותר Groupon עושה. זה לא המקרה של Google שיש לה סדר יום שונה לחלוטין (וגם רחב יותר) ומניעים, ואין לה שום תמריץ לקדם את האתר שלך בכלל (אלא אם תשלם עבור מודעות ב- Google).
בקצור נמרץ הנה איך עובד Groupon:
- הירשם.
- מציעים קופון או עסקה.
- אנשים קונים את זה ומשלמים דרך גרופון.
- אוסף אוספת את הכסף, לוקח (גדול, לחתוך שומן) ישר את הדף, ו
- נותן לך את השאר.
המודל העסקי של Groupon - נהדר עבור Groupon, לא כל כך גדול עבור בעלי עסקים
על פי Statista.com, המודל העסקי של Groupon עובד בבירור, לפחות עבור גרופון, שהכנסותיה העולמיות היו 3,119.52 מיליון דולר ב -2015, מתוכם 2,047.74 מיליון דולר מיוחסים לשוק הצרכני בארה"ב
להלן שני נתונים נוספים להתרגש:
- המחיר הממוצע לעסקת הקופון בשנת 2015 היה 76 דולר;
- 20.66 מיליון אנשים מבקרים בכל חודש (ינואר 2016).
נתונים פיננסיים חיוביים אלה מוכיחים כי המודל העסקי של Groupon עובד טוב מאוד עבור החברה וכי הצרכנים הם פרא על Groupon, אבל לפני שאתה מתרגש מדי, לזכור כי הסיבה Groupon הוא כל כך מוצלח הוא כי הוא מעדיף את האינטרסים שלה קודם, אז האינטרסים הצרכן , ואת מאוד (מת) האחרון, אתה, בעל העסק גורמים. Groupon משתמש עסקים כדי להשיג את המטרות מבוססות הצרכן - ואתה, כבעלים של העסק, הם הצרכן העיקרי שלהם.
הקופונים שלך כדי Groupon דומים ביחס לספקים צד שלישי אמזון: אמזון רוצה לתת לעסקים להשתמש המותג אמזון להגדיל את המכירות שלהם, ובגלל אמזון עושה כסף המוכרים אמזון .
Groupon גם רוצה עסקים להשתמש בשירותים שלהם, כי בלי עסקים מציעים קופונים Groupon לא יכול לשרוד.
למה אתה צריך להיות זהיר על הפרסום
Groupon מציעה קופונים / הנחות נע בין 50% הנחה ל 90% הנחה על המחיר הרגיל של מה מוצע. Groupon לוקח 50% מההכנסות מכל עסקה. הנה דוגמא:
נניח שאתה בדרך כלל תשלום 100 $ עבור מציעים שיעורי רכיבה על סוסים פרטיים. ב 50% הנחה על הדולר הרגיל שלך, אתה תהיה מוכר את השיעורים עבור $ 50 לקונים Groupon. אבל לא היית עושה $ 50, היית רק לעשות $ 25 על העסקה כי Groupon לוקח חצי.
אם אותה הצעה הוצעה ב 90% הנחה, היית מוכר את שיעורי רכיבה על 5 $ כל אחד!
בתרחישים הכוללים מכירת סחורה, אתה יכול בקלות בסופו של דבר להפסיד כסף כי לפי שעה את מחיר הנחה הוצע ו Groupon לקח לחתוך שלה, אתה לא יכול לעשות מספיק כדי לכסות את העלות של מה הוא נמכר.
כמו כן, חשוב מאוד לציין כי Groupon לוקח 50% מסיבית שלה לחתוך כל עסקה שאתה עושה - לא רק אחד. למכור 100 הנחות והם ייקח 50% של כל אחד.
התמודדות עם מחפשי העסקה של קבוצת
למרות Groupon מתגאה באתר האינטרנט שלהם כי 91% של אנשים לרכוש עסקאות על Groupon יחזור העסק מאוחר יותר עבור רכישות נוספות, נתונים אלה מופרכים על ידי מקורות אחרים אשר המדינה כי רוב העסקים המשתמשים Groupon להתלונן על לקוחות one-shot.
לקוחות Groupcon הם לעתים קרובות מתמודדים העסקה מתמצא, אשר לרכוש ולהשתמש חד פעמי הנחות קופון ללא כוונה לשמור חוזר עבור מוצרים או שירותים נוספים (כלומר, עיסוי, שיזוף, ארוחה, וכו ') זה נהדר אם אתה מחפש אחד, טיימרים, אבל לא אידיאלי אם אתה צריך אנשים כדי להירשם לשירותים מתמשכים.
במקום להציע שיעור מבוא אחד (או שירות) בהנחה עמוקה, אתה יכול לנסות לפצל את העסקה שלך בצורה כזו שדורשת אנשים לתת לך יותר מאשר ניסיון אחד. לדוגמה, אם אתה מציע שיעורי גיטרה או מלאכה, במקום לתת קופון שעה מלאה עבור חצי הנחה, לפצל אותו בין שתי הפעלות. ככה אנשים לרכוש את הקופון יצטרך לנסות אותך פעמיים כדי לקבל את מלוא העסקה וזה עשוי להיות מספיק כדי לשכנע אותם כי שיעורים איתך כיף והם צריכים להירשם לשיעורים נוספים.
הקפד לכלול הגבלות כדי לשלוט באופן שבו אנשים יכולים להשתמש בעסקאות שלהם. הנה רק כמה דוגמאות של תנאים המאפשרים לעסק לשלוט על זרימת לקוחות חדשים, כך שהם לא כולם פשוט להופיע בבת אחת:
- ערך המבצע יפוג 120 יום לאחר הרכישה.
- הסכום ששולם לא יפוג.
- לקוחות חדשים בלבד. ההזמנה נדרשת.
- נדרשת הרשמה.
- הגבל 1 לאדם, עשוי לקנות 1 מתנה נוספת.
- הגבל 1 לכל ביקור.
הגדרת מגבלות על מספר השוברים נמכר גם חשוב במיוחד עבור עסקים קטנים, כך שתוכל לוודא שאתה תוכל להתמודד עם זרם של לקוחות חדשים וביקוש מוגבר עבור השירותים שלך. בעוד מחקר מידע עבור מאמר זה ראיתי אחד המקומי אומנויות ומלאכות חנות המציעה שוברי עבור פרויקט קרמיקה. העסק מכר מעל ל -300 שוברים והמחשבה הראשונה שלי היתה איך לכל הרוחות אמא וחנות פופ נכנסת לטפל ב -300 אנשים שמגיעים בבת אחת?
בשורה התחתונה
Groupon היא פלטפורמת פרסום מוצק כי זה עובד, יש מוניטין טוב בקרב הצרכנים, והוא קל עבור בעלי עסקים כדי להתחיל להשתמש, עם זאת, פשטות של Groupon וכוח לא צריך להסתמך על לגדול העסק שלך.
בטווח הקצר, Groupon (ואתרים דומים) יכולים להיות דרך יעילה ויעילה ליצור הפניות חדשות עבור העסק שלך, אבל אם אתה לא זהיר בתכנון איך תוכל לקזז את מחיר תלולה עבור מוביל אלה אתה עלול בסופו של דבר לאבד הרבה יותר כסף ממה שאתה מרוויח.