האם אתה יודע איך ResPA משפיע על מקצוע הנדל"ן?
לפני ה- RESPA
עלויות מיותרות המחויבות לצרכנים כוללות בדרך כלל:
- קיקבקס שילם עבור הפניות לסוכני סגירה.
- הסדרים עסקיים שהביאו לחיובים בגין שירותי דמה ללא ערך.
- הסדרים עסקיים קשורים אשר ראו סוכני נדל"ן מפנים לקוחות לשירותים שבבעלותם באופן מלא או חלקי.
- הסדרי שיווק בין ספקי השירות.
הפעילות אסורה על ידי RESPA
כתוצאה מ - RESPA , נאסר על הגורמים הבאים:
- קבלת כל דבר בעל ערך עבור הפניות לסוכני הסגירה.
- קבלת עזרה שיווקית או שטח פרסום מספק שירותי התנחלויות.
- בעל עניין הבעלות בשירות ההתנחלות והפניה ללקוחות להשתמש בשירות ללא גילוי נאות.
- השתתפות בכל שיווק או שירות המוביל חיובים לצרכן כי הם לא נורמליים או עבור שירותים ללא ערך.
אין בהכרח בעיה אם יש לך עניין הבעלות על החברה כותרת ולהתייחס עסקים לחברה. עם זאת, ישנם כללים ברורים מאוד מתי ואיך אתה חייב לחשוף את הקשר שלך עם העסק לצרכן .
אתה גם לא יכול להכריח את הלקוח להשתמש בשירות פשוט כי יש לך עניין הבעלות בו. ככל היחסים השיווקיים בין ספקי השירות ללכת, יש אזורים אפורים, כדי להיות זהיר. הקנסות הם נוקשים, וכמה אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן איבדו את הרישיונות שלהם בשל הפרות של כללי שיווק משותף.
בנוסף, זה לא חוקי עבור חברה כותרת:
- לספק מקצועני נדל"ן עם שיווק חינם או שטח המודעה תמורת הפניות.
- לספק מזון חינם לפתוח בתים.
- הספורט טיולי ספורט, כגון טורניר גולף שנתי של חברת הנדל"ן.
- לספק משהו בעל ערך תמורת הפניות מקצועי של נדל"ן.
פעילויות המותרות על ידי RESPA
מתווכים יכולים לעסוק בשיווק קואופרטיבי עם חברות בעלות שם ויש להם אותם נוכחים בבתים פתוחים, אבל כללי הציות הם קפדניים. סוכני נדל"ן וספקי שירות סגורים עשויים לעסוק בפעילויות הבאות:
- ספקי שירותי נדל"ן, כגון סוכני סגירה, יכולים לחלוק שטחי פרסום עם סוכני נדל"ן שמשלמים את חלקם היחסי של העלות.
- ספקי שירותי נדל"ן יכולים לספק דפי מידע / קידום מכירות הנושאים את הלוגו שלהם סוכני נדל"ן. הפריטים לא יכולים לשאת את סוכן הנדל"ן או לוגו של המתווך.
- ספקי שירות יכולים לשתף דואר ישיר אם סוכן הנדל"ן משלם את חלקה של העלות.
- ספקי שירותים רשאים להגיע לבתים פתוחים ולקדם את עסקיהם בלבד.
אלה הן רק כמה תחומי שיווק כי כבר בעיה עבור מתווכים הנדל"ן בעבר. קשרים עסקיים יכולים להיות מסובכים, אז להפעיל את כל ההחלטות על שיווק או הפניות עסקיות על ידי עורך דין ידע על RESPA אם יש לך שאלות או חששות.