כמובן שזה טוב להגדיר מטרות גדולות חלום גדול, אבל למרבה הפלא אנשי עסקים רבים בשלבים שונים של פיתוח עסקי או לא או לא יכול להבין מה נדרש באופן מלא כדי לפגוע במטרות שלהם.
בטח, יצירת מיליון דולר בתוך חמש שנים מ start-up היא מטרה ראויה להערצה. עם זאת, אתה יודע מה זה הולך לקחת לשם ולוודא שאתה לא הופך להיות היום "פלאש במחבת"?
עם זה בחשבון, להלן חמישה טיפים להצלחה שאם בעקבותיו יגרום לך ולעסק שלך להתבלט ולעזור לך להגיע למטרות שלך:
1. להיות עצמך!
העסק שלך הוא הרחבה של לך, לא משנה כמה גדול או קטן זה כרגע. זה יצליח או להיכשל על ידי איך אחרים תופסים את המותג שלך, ובסופו של דבר איך הם מרגישים לגבי לעשות איתך עסקים. כל ההיבטים של העסק שלך (שירות לקוחות, יצירת מוצר, משרד אחורי) צריך לכבד את הערכים שלך.
הפתגם הישן שאנשים אוהבים לעשות עסקים עם אנשים שהם "יודעים, כמו, ואת אמון" הוא אפילו אמיתי היום. גם עם החברות הגדולות, אנשים רוצים לראות את מנכ"ל לצאת לייצג את החברה ולדבר בשם זה.
אותנטיות היא המפתח. אתה חייב להיות אתה, אם זה סוג חלק, מתוחכם או אדם עם קצוות גסים יחס להתאמה. רק אתה יודע מה עובד בשבילך ואת קהל היעד שלך, אבל דבר אחד יכול להבטיח כישלון לא להיות אותנטי.
2. מעבר למסירה
הגדר לעצמך את המדדים שלך עם המוצרים והשירותים שלך, ונסה לחרוג מהם, פשוט ככה!
זה חשוב במיוחד עם הנפקות ראשונות שלך, כי רושם ראשוני חזק יכול להיות שורה של לקוחות לכל החיים. רק לדמיין את השמחה על פני אנשים כי הם מרגישים שהם רימו אותך! זה הפרס שלך על כך שנתת ערך רב כל כך נמוך (או נמוך יחסית) עלות. אין ספק שהציפיות יהיו תמיד גבוהות, אבל כך זה צריך להיות.
משלוח יתר פירושו מעבר לקריאה של חובה בכל עת להיות לא רק עסק קיימא אבל מנהיג שוק שכל האחרים מעריצים וקנאה.
זכור את המטרה של הלקוח היא לא לבצע מכירות, אלא מטרת המכירה היא להשיג לקוח. הפוך את חווית הרכישה הראשונה שלך עם אחד גדול והם ימשיכו לקנות את המוצרים שלך שוב ושוב להגדיל את ערך החיים.
3. דגש על הגשה, לא מוכר
"אתה תקבל את כל מה שאתה רוצה בחיים, אם אתה עוזר מספיק אנשים אחרים לקבל את מה שהם רוצים." הוא ציטוט מפורסם מן זיג האגדי זיגלאר (1926-2012) וזה יותר מאשר רק ביטוי מהיר לזרוק סביב במסיבות קוקטייל . הוראה ואימון ידועים כמו "מתן" מקצועות, אבל במאה ה -21, עסקים נוספים יצטרכו להתאים את הטכניקות שלהם כדי להרוויח אמון הלקוח ובסופו של דבר המכירות.
למד כיצד לזהות את הבעיות של שוק היעד שלך, בעיות ונושאים כדי ליצור ולייצר טוב יותר את הצעותיך כפתרון הטוב ביותר בשוק. ככל שאתה יכול להתייחס ולדבר איתם עם copywriting יעיל יותר הם מבינים שאתה באמת הפתרון לבעיות שלהם.
"כמה כסף אני יכול לעשות לעצמי? "תשובה: כמו קלישאות כפי שזה נשמע, אפילו לא לחשוב על הכסף. כאיש עסקים, כסף אמיתי תמיד נובע מהפגנת היתרונות של השירותים והמוצרים שלך ללקוח האידיאלי.
4. לפגוש את הלקוחות שלך איפה הם
תודה רבה על התקשורת החברתית, העולם הוא המעבר מכלכלה הנשלטת על ידי החברה, מבוססת המכירות לכלכלה מבוססת אמון. בעבר, חברות דומיננטיות יכלו לסמוך על נאמנות המותג "העיוור" מהלקוחות כדי להבטיח רווחים יציבים, גם אם המוצרים שלהם ושירות לאחר המכירה היו חסרים.
לא עוד. כיום יש תחרות גלובלית אמיתית בתעשיות רבות, והקטע הקטן ביותר או החולשה הקטנה ביותר שמוצגת על ידי תאגידים נחשפים במהירות, מתפשטים באופן ויראלי על ידי הצרכנים באמצעות האינטרנט ומנוצלים על ידי מתחרים אכזריים. תעשיית הרכב היא דוגמה מצוינת. לא משנה כמה גדול לחברה (למשל GM, טויוטה) אנשים יש את הכוח לגרום להם ליפול על ברכיהם אם הם לא מספקים. מדיה חברתית בדרך כלל לא ידידותי לתעשיית התעופה, אבל גם הסכנות גרועות יותר עבור עסקים קטנים יותר שאין להם את הזמן או כסף להשקיע ניהול המוניטין באינטרנט.
בצד פלוס, כאשר נעשה שימוש נכון, מדיה חברתית שיווק ופייסבוק מספק הזדמנות ענקית עבור יזמים ובעלי עסקים קטנים.
5. יש יחס של הכרת תודה
זה כל כך קל לשכוח את האנשים שנתנו לך עצה, הציג לך ספקים מפתח, או פשוט שימש לוח נשמע הרעיונות המטורפים שלך. למען האמת, רבים מהם לא ייקח את זה באופן אישי שאתה לא יוצר קשר איתם יותר. הם יודעים שאתה עסוק ויש לך זמן רב חובות.
עם זאת, חלק מה שעושה סיפורי הצלחה בולטת היא לשים לב לפרטים הקטנים, וקוראים mentors שלך לומר "תודה" באמת עובר דרך ארוכה. אז מה אם מורה, מעסיק לשעבר, או מאמן עסקי יש פרש לפלורידה והוא כבר לא חלק בסצינה יותר. הם יעריכו את המחווה שלך הרבה יותר כי זה יזכיר להם שהם עזרו למישהו להשיג את המטרות שלהם. זה יכול גם להוביל הזדמנויות להם תכונה לך לקהל שלהם, להשתמש ההצלחה שלך כמקרה מבחן, וכן פוטנציאל כונן יותר תנועה ומכירות לתוך העסק שלך.
על הערה מעשית יותר, שמירה על קשר עם אנשי מפתח המעגל הפנימי שלך נותן להם סיבה להמשיך בעקבות ההתקדמות שלך ולעזור לך אפילו יותר בעתיד. זה יכול להיעשות על בסיס אחד על אחד או אפילו להקל על ידי עלון דוא"ל .
עקוב אחר חמישה שלבים פשוטים ואתה בטח יהיה הנחת היסוד לטווח ארוך, בר קיימא, ו profitalbe העסק.