עוד אמצעי המלאי אתה מבלה - האם ההוצאה - יותר כסף
"ידעתי שעלינו לעשות את זה יותר, "נהם מהנדס ותיק.
"למה לא היה לנו רק על היד?" תהה מנהל פיתוח עסקי.
"שיעור הגרוטאות שלנו לא משנה אם נשמור עוד מלאי", מלמל מנהל ייצור.
שאליו אני חורק את השיניים שלי ומנסה להבין אם עמודי התעשייה האלה מושכים את הרגל שלי. "ביצוע המלאי יותר היא לא הדרך לפתור בעיות האספקה של הלקוח," אני לפעמים עונה - אם אלה מלאי - חסידי הבניין כבר לא stomped.
לפעמים - לחזור, לפעמים - בניית מלאי יותר עשוי להיות הפתרון. אבל אני אף פעם לא מודה את זה בפומבי. תמיד - שוב, תמיד - זה לא צריך להיות תגובה מטומטמת הברך למשלוח החמיץ.
המקצוענים
הנה מה בניית מלאי נוסף יכול להביא לך:
- מוצר נוסף זמין הספינה ללקוחות שלך
- זמן אספקה מהיר יותר בעת משלוח ללקוחות שלך
- היכולת לעמוד בקוצים בביקוש הלקוחות
לכן, כאשר אתה בונה מלאי יותר, יש לך יותר מוצר זמין כדי לענות על הביקוש ללקוח. למעשה, בהגדרה מופרזת שלי של שרשרת האספקה אופטימיזציה - כלומר מקבל את הלקוחות שלך מה שהם רוצים, כאשר הם רוצים את זה, ואת ההוצאות קצת כסף ככל האפשר מקבל את זה נעשה - "מחזיק מלאי נוסף" מתקתק אלה שתי הדרישות הראשונות:
- קבל את הלקוחות שלך מה שהם רוצים
- כאשר הלקוחות שלך רוצים את זה
אבל מה לגבי הדרישה האחרונה:
- ההוצאה כסף קטן ככל האפשר מקבל את זה נעשה
לא כל כך.
הרמאים
שלוש פעמים בשבוע שעבר, כאשר המהנדס הוותיק, מנהל הפיתוח העסקי ומנהל הייצור הממלמל, שכל אחת מהן ניהלה כדי להחזיק מלאי נוסף, מעולם לא התפתיתי להיכנע.
אני יודע מה העלויות הן להחזיק מלאי יותר. ומה עוד מוקשים פוטנציאליים לבוא עם בניית מלאי יותר. כאילו אני צריך עוד תזכורת לכך, מנהל הכספים שלנו שלח לי אימייל בין רטינה של מהנדס זמן רב לבין ההתרגשות של מנהל הפיתוח העסקי.
הודעת הדואר האלקטרוני של מנהל הכספים קראה משהו כמו "האם אתה מוכן להסביר מדוע אנחנו נושאים את כל המלאי הזה שלעולם לא נמכור, כי הלקוח הפסיק את המוצר הזה?"
אלפים על גבי אלפי דולרים בילו:
- קניית חומרי הגלם
- בניית ובדיקת המלאי
- החזקת המלאי
זה לא חשבון כסף mumbo-jumbo או כסף תיאורטי. זה כסף אמיתי כי ספק חומר או ספק אחר חשבונית החברה שלך - ואת החברה שלך שילם.
אז, כן, שרשרת האספקה מסייעת לך לקבל את הלקוח שלך מה הלקוח רוצה, כאשר הלקוח שלך רוצה את זה.
אבל אופטימיזציה שרשרת האספקה מתמקדת "ההוצאות כמו מעט כסף ככל האפשר מקבל את זה נעשה" חלק מההגדרה.
שרשרת אספקה
בחברה שלך, אתה מוציא כסף על הרבה דברים. שכר, שכר דירה, ביטוח וקפה לחדר ההפסקה. אבל אחד הפריטים הגבוהים ביותר הוא המלאי שלך.
מלאי הוא מה החברה שלך מוציאה קצת כסף שלה על - ו, תודה לאל, כי אתה כנראה צריך כי המלאי למכור ללקוחות שלך .
אבל עלויות אלה צריך להיות מנוהל אופטימיזציה שרשרת האספקה היא איך זה נעשה. כל מנהל שרשרת האספקה שהיה בתפקיד יותר מחמש דקות יודע שהוא או הוא היה להיזהר יותר עבור:
- עלות ניהול טובין
- עלויות הובלה ולוגיסטיקה
- בקרת מלאי
- ניהול ביקוש
אלה ארבעה תחומים הסיבה העיקרית היא "שמירה על מלאי יותר" הוא רעיון רע.
עלות הטובין
כל פריט שאתה מכניס מלאי יש עלות של סחורות הקשורות אליו. אם עלות המוצר היא 10 $ עבור מוצר X, ואתה שם 100 חתיכות של מוצר X לתוך המלאי, כי עלויות של מוצרים עבור 100 חתיכות של מוצר X הוא 1000 $.
אם אתה מוכר מוצר X עבור $ 15 ואתה מוכר את כל 100 חתיכות של מוצר X, טוב בשבילך.
זה 1,500 $ אתה Grossed מוכר כל חתיכות עשה את כל זה כדאי.
אבל אם אתה מוכר את המוצר X עבור $ 15 ואתה רק למכור 50 חתיכות של 100 חתיכות יש לך במלאי, יש לך רק גרוס $ 750 בזמן שאתה מוציא $ 1,000. ואם הלקוח שלך כבר לא הזמנות מוצר X, 50 חתיכות שיש לך נשאר מיושן.
אנשים האוצר שרשרת האספקה אנשים וניהול אנשים לא אוהבים מלאי מיושן.
עלויות הובלה ולוגיסטיקה
ככל שאתה עושה מלאי יותר, כך יש לך להעביר את זה ברחבי העיר או בכל רחבי הארץ או ברחבי האוקיינוסים של העולם. ואז אתה צריך למחסן את זה.
גם אם אתה מוכר אותו, אלה עלויות הובלה ולוגיסטיקה לאכול לשולי הרווח שלך. ואם אתה לא מוכר את זה, טוב, אתה יכול לצפות דוא"ל מן האוצר שלך מנהל.
בקרת מלאי
חברות מסוימות ישאו מלאי יותר ולא מבינים כי הם נושאים עבור יותר ממה שהם צריכים. זה בגלל שהם כנראה אין להם שליטה מלאי טוב מאוד.
בקרת מלאי פירושו שיש לך 100% בוודאות של מה שיש לך על היד. זה לא הישג קל דורש לספור מחזור, מלאי פיזי תשומת לב קפדנית לפרטים.
אבל בקרת מלאי הוא חיוני - כי, למרות שאתה אולי לא יודע בדיוק כמה מלאי יש לך על היד, אתה משלם עבור כל זה.
אין להשתמש בחוסר שליטה המלאי כתירוץ להחזיק יותר ממה שאתה צריך.
מה התשובה אז?
כפי שציינתי, הנקודה של שרשרת האספקה הממוטבת היא למסירה מה הלקוחות שלך רוצים, כאשר הלקוחות שלך רוצים את זה - ולבלות קצת כסף ככל האפשר מקבל את זה. החזקת מלאי יותר פירושו לבלות יותר כסף - אז מה המפתח של שרשרת האספקה אופטימיזציה?
באמצעות ניהול ביקוש חזק תקבל את הדרך שלך לשם. עבוד עם הלקוחות שלך כדי להבין את הביקוש שלהם וגם את הגורמים האחרים המשפיעים על מה שהם ירצו:
- הזמנות לקוח
- המוצר סוף החיים (EOL)
- עונתיות
- הנוף התחרותי (עבור הלקוחות שלך ואתה)
- תאריך תפוגה
- הייצור הפנימי שלך ולוגיסטיקה להוביל פעמים
- תמחור (עליות והנחות)
באמצעות ניהול ביקוש חזק, אתה יכול לבנות מלאי בהתאם לצרכי הלקוחות שלך - מבלי לבנות יותר מדי. וכן, כן, ניהול ביקוש חזק קשה - אבל זה למה שרשרת האספקה אופטימיזציה כאן כדי לעזור .