להתחיל עם תיאור כללי של העסק שלך
כתוב תיאור כללי של העסק שלך, הכולל:
- סוג של עסק
תאר איזה סוג של עסק זה (קמעונאי, ייצור) ומה העסק מייצר או מוכר.
- ארגון משפטי
דון כיצד העסק יהיה מאורגן (תאגיד, LLC, הבעלות הבלעדית, למשל) ואת התהליך תוכלו להשתמש כדי להגדיר את טופס הארגון. - מיקום העסק
תאר את המתקן שבו תשתמש עבור העסק שלך, כולל כתובת ומידע על האזור. כלול את מדה מרובע פריסה של העסק, אם זה זמין. אם העסק שלך נמצא בביתך, תאר את החלל שבו תשתמש. דון אם מיקום זה יירכש או יישכר ותנאי הרכישה או ההשכרה. - רשיונות והרשאות
כלול מידע על פקודות מקומיות הנוגעות לעסק שלך, כמו גם רשיונות ומאפשר לך להשיג או צריך להשיג. - ניהול ועובדים
תאר את הבעלים ואת הניהול של העסק, יחד עם המספר הצפוי וסוגי העובדים שיפעלו בעסק. זה יהיה תיאור קצר מאוד; אתה תעשה תוכנית ניהול מפורט יותר בסעיף מאוחר יותר.
יצירת תוכנית ספציפית עבור מוצרים או שירותים אתה תהיה מכירת
לִכלוֹל:
- תיאור כללי של כל מוצר
- מבנה תמחור של מוצר זה והאם יהיו לך מחירים שונים עבור שווקים שונים.
- אם אתה תייצר מוצר זה או לרכוש סיטונאי כדי למכור ללקוחות שלך.
אם אתה מספק שירותים, תאר את השירותים האלה בפירוט, כולל:
- תיאור כללי של כל סוג של שירות ואיך זה יבוצע.
- תמחור עבור השירותים השונים שתספק.
לאחר מכן, ליצור את תוכנית השיווק העסקי שלך.
תאר את שוק היעד עבור העסק שלך
צור תיאור של 'שוק היעד' שלך. תיאור זה אמור לכלול:
- תיאור של הלקוח "האידיאלי" שלך במונחים של אדם זה או תכונות החברה, עמדות, ואת ההתנהגויות קונה. תיאור זה צריך להיות שלם ככל האפשר.
- דיון במידע על "האוכלוסייה" שאליה תמכור, במונחים של מספרים ודמוגרפיה (מאפיינים), כגון גיל, מין, רמת השכלה, רמת הכנסה ומידע חשוב אחר.
- תיאור של התנהגות הקנייה של שוק היעד שלך.
תאר את התחרות על המוצרים או השירותים שלך
צור תיאור של התחרות על המוצרים או השירותים שלך בתוך קהל היעד שלך, כולל:
- מספרי המתחרים
- המאפיינים של המתחרים 3 העליון שלך
- נקודות ייחודיות של ההבדל בינך לבין המתחרים שלך
- הדרכים שבהן תוכל להדגיש את ההבדל בין המוצרים / השירותים שלך לבין אלה של המתחרים שלך, במונחים של מסירה, שירות לקוחות, הבחנה בין מוצרים או מאפיינים אחרים.
יצירת תוכנית שיווק העסק שלך
השלב הבא הוא יצירת אסטרטגיה שיווק וקידום מוצרים של החברה שלך ו / או שירותים לשוק זה. הנה כמה פריטים זה שיווק תוכנית קידום צריך לכלול:
- למעלה 3 דרכים שבהן תוכל בתחילה להודיע שוק היעד שלך על קיומו של מוצרים / שירותים.
- סוגי הפרסום בתשלום אתה תשתמש כדי לקדם את המוצרים / שירותים.
- הדרכים שבהן תשתמש בפרסום כדי לקדם את המוצרים / השירותים שלך.
- שיטות המכירה האישית תשתמש כדי לקדם את המוצרים / השירותים שלך.
- סוגי חומרים (חוברות, פליירים, אתר אינטרנט) תוכלו להשתמש כדי לקדם את המוצרים החדשים שלך / שירותים.
יחד עם אסטרטגיות השיווק שלך וקידום, תצטרך ליצור תקציב עבור כל הפעילויות האלה, במשך שלוש השנים הראשונות של העסק שלך.
לאחר מכן, צור את הדוחות הכספיים עבור התוכנית העסקית שלך.
השלב החשוב ביותר בתהליך של יצירת התוכנית העסקית שלך היא יצירת מסמכים פיננסיים שלך. סעיף זה ייקח גם את רוב הזמן והמאמץ. הנה המידע שאתה צריך לכלול בתוכנית הפיננסית שלך:
- גיליון עבודה של עלויות הפעלה
הצהרה זו צריכה לכלול את כל הציוד, ציוד ופריטים אחרים תצטרך לרכוש עבור ההפעלה, כמו גם דמי ורשיונות, פיקדונות, הוצאות ראשוניות עבור יועצים, ועלויות ליצירת המבנה העסקי שלך.
- מאזן התחלתי
יהיה עליך להכין מאזן אתחול, המציג נכסים, התחייבויות והון עצמי נכון למועד ההפעלה. - תקציב חודש אחר חודש לשנה הראשונה
כלול הצהרה מפורטת (הנקראת לעתים "תזרים מזומנים") המציגה מכירות ואוספים של חודש אחר חודש, יחד עם כל ההוצאות העסקיות החודשי. - תחזיות הכנסה פרופורמה
יהיה עליך להכין דוח רווח והפסד פרופורמה (משוער) (P & L) בשלוש השנים הראשונות של הפעילות, תוך הצגת הכנסות והוצאות, יחד עם הכנסה לפני מס, חבות במס והכנסה לאחר מס לכל אחת משנים אלו. - ניתוח שבר אפילו
אם אתה מוכר מוצרים, אתה צריך ליצור ניתוח אפילו הפסקה, מראה את הנקודה שבה אתה מצפה לשבור אפילו על מכירות המוצר. - מקורות ושימושים של קרנות
רבים המלווים מבקש לכלול את ההצהרה, המפרט את כל הצרכים הפיננסיים שלך עבור העסק, יחד עם ההשקעה האישית שלך בעסק, ואת המימון הצפוי מן המלווה שלך או המשקיע.
כלול מידע פיננסי אישי בתוכנית העסקית שלך
אם אתה לוקח את התוכנית העסקית שלך למלווה או משקיע, תתבקש גם לספק מידע פיננסי אישי. הכנת מידע זה עבור הכללה בתוכנית העסקית שלך יעזור לך להשיג את האמון של אנשים אלה. הנה מה שאתה צריך להביא איתך לכל הבעלים במשך שלוש השנים האחרונות.
- החזרי מס בשלוש השנים האחרונות.
- דוח אשראי האחרונות, מראה ניקוד האשראי.
- דוח כספי אישי. ניתן להשתמש בהצהרה הפיננסית האישית של SBA (PDF) כמדריך.
- קורות חיים או קורות חיים.
לבסוף, להשלים את העסק שלך planby יצירת תוכניות ניהול ותפעול סיכום מנהלים.
לבסוף, יהיה עליך ליצור תוכנית ניהול (מי מנהל את החברה), תוכנית הפעלה (איך זה לרוץ), וכן תקציר מנהלים.
יצירת תוכנית ניהול
צור תיאור של ניהול העסק שלך, כולל:
- בעלים / דירקטורים
תאר את הרקע ואת הכישורים של אנשים אשר יהיו הבעלים של החברה ולעשות את ההחלטות ברמה העליונה. זה עשוי לכלול את מועצת המנהלים שלך אם אתה שילוב.
- מנהלים ועובדים
תאר את תפקידי ניהול המפתח שתידרש; אם יש לך את כל אלה עמדות מפתח מלא, לדון בכישורים של אנשים אשר ימלא אותם. כלול תרשים ארגוני, המציג את המיקומים העליונים ואת סוגי העובדים שעובדים בארגון שלך. - יועצים עסקיים
כלול מידע על יועצי המפתח לעסק שלך, כולל יועצים, רו"ח או יועץ פיננסי, עורך דין, סוכן ביטוח ובנקאי. אם לא בחרת כמה אנשים אלה, לדון בכישורים אתה תהיה מחפש למלא את העמדות האלה.
יצירת תוכנית הפעלה
צור תכנית לפעולות עבור העסק שלך, כולל:
- פעולות יום-יומיות
תאר כיצד העסק שלך יפעל על בסיס יומי. מה תהליך הייצור ישמש? מה תעשה לשווק ולמכור מוצרים ושירותים? אילו שעות תהיו פתוחות? - חשבונאות וחשבונאות
תאר כיצד יבוצעו החשבונות, החיובים והאוספים שלך ופעולות פיננסיות אחרות.
- מחשבים וטכנולוגיה
כלול דיון על המחשב ועל מערכות טכנולוגיות בעסק שלך. האם תפעיל אתר אינטרנט? אם כן, מי ישמור? אילו חומרת מחשב ותוכנה ישמשו? כיצד תיראה מערכת הטלפון שלך? איזה ציוד משרדי תצטרך?
צור תקציר מנהלים
השלב האחרון בהכנת התוכנית העסקית שלך היא ליצור תקציר מנהלים.
מסמך זה מסכם את פרטי התוכנית העסקית ומוקם בתחילת המסמך. תקציר מנהלים צריך להיות מעניין הקורא שלך ולספק את המידע הבסיסי על העסק. בפרט, תקציר תמציתי נועד לסכם את הצרכים הפיננסיים שלך עבור ההפעלה או הרכישה. להלן הנקודות שעליך להדגיש בסיכום ההנהלה שלך:
- פרטי החברה , כולל שם החברה, כאשר היא נוסדה או נרכשה, כאשר היא תפתח עבור העסק, את המיקום ואת הטופס המשפטי של הארגון.
- תיאור משפט אחד של המוצרים / השירותים של העסק.
- מספר משפטים אשר לדון במטרה של העסק , שליחותו / חזון, ומידע אחר כדי לעניין את הקורא שלך בעסק.
- תיאור כללי של שוק היעד שלך , המיקום התחרותי שלך, ואת ההבדלים הייחודיים שלך מהמתחרים שלך.
- דיון בצרכי המימון הספציפיים שלך, כולל ההשקעה שלך בעסק, מימון הזנק / רכישה וצרכים להון חוזר במהלך ההפעלה.
- דיון על ההשקעה שלך בעסק ואת הציפיות שלך כאשר העסק ישבור אפילו או להרוויח.
עכשיו לאחר השלמת כתיבת תוכנית ההפעלה העסקית שלך, משימה חשובה נוספת היא קדימה.
קרא, בדוק ושנה. ודא התוכנית העסקית שלך היא מושלמת 100%.