אמנות קופירייטינג

כיצד להשתמש במילים כדי לקדם את העסק שלך הביתה

כל בעל בית העסק צריך להבין את החשיבות של שיווק להצלחה של העסק שלהם. אבל בעלי רבים לא מבינים איך לשווק ביעילות. יש שיטה להגיע לשוק שלך ופסיכולוגיה כדי לפתות אותם לבדוק את העסק שלך. עותק יעיל מדבר ישירות לשוק, כך שהם מרגישים את ההצעה שלך היא בדיוק מה שהם צריכים כדי לפתור את הבעיה שלהם. להלן טיפים לכתיבת עותק משכנעת כדי ליצור עניין ומכירות בעסק הביתי שלך.

מתכונן לכתוב העתק

1. ערכו רשימה של תכונות המוצר או השירות מציע. מה הופך את העסק הביתה נהדר? זה קטן או גדול? מהיר או יסודי? האם זה למלא את הצורך לא מילא על ידי כל עסק אחר?

2. לנסח מחדש את רשימת התכונות שלך לתוך היתרונות עבור הלקוח שלך . חשוב לזכור כי אנשים לא אכפת כמה גדול המוצר או השירות שלך (תכונות). אכפת להם איך המוצר או השירות יעזור להם (תועלת). אז אם העסק שלך הוא מהיר, מה זה אומר עבור הלקוח שלך? (כלומר, אותו יום).

3. רשום מדוע אתה המקור הטוב ביותר עבור מוצר או שירות זה. האם יש לך השכלה או ניסיון זה מוסיף לאמינות שלך או את הערך של המוצר או השירות שלך?

4. איזו הוכחה יש לך כי המוצר או השירות שלך עושה מה שאתה אומר שזה יהיה? צרכנים רוצים הוכחה כי מה שאתה אומר על המוצר או השירות שלך הוא נכון. אתה יכול לקבל הוכחה במגוון דרכים כולל המלצות , פרסים או הכרה מיוחדת.

5. מה קובע את המוצר או השירות מלבד המתחרים שלך? למה אנשים צריכים לקנות ממך, לעומת עסק אחר? זה יכול להיות המומחיות שלך רקע או את איכות השירות שאתה מספק.

6. מי הם הקונים הסביר ביותר של המוצר או השירות שלך? אל תגיד שכולם לקוחות אידיאליים.

למרות שכולם עשויים ליהנות מהצעתך, לא כולם ירצו אותה מאותן סיבות. אז אם יש לך מוצר או שירות עם ערעור המוני, לזהות כמה שווקי היעד . לדוגמה, אם יש לך מוצר הרזיה, לעשות רשימה של השווקים שרוצים לרדת במשקל ולמה. אמהות רוצה לאבד משקל הריון. אנשים אחרים אולי ירצו לרדת במשקל מסיבות בריאותיות.

יצירת עותק קידום מכירות

ברגע שיש לך ענה על השאלות לעיל, אתה מוכן להתחיל לכתוב עותק קידום מכירות. הדברים החשובים ביותר לזכור בעת כתיבת חומרי קידום מכירות הוא 1) מי הוא השוק שלך, ו 2) מה זה רוצה. שים את עצמך בנעלי השוק שלך וענה "מה יש לי?" (WIIFM). הנה כמה טיפים כיצד לעשות זאת:

1) השתמש במילים ותמונות שוק היעד שלך משתמש. בעיקרון, אתה רוצה לדבר בשפה של השוק שלך.

2) לתפוס מיד את תשומת הלב שלהם. התחל עם כותרת תופס תשומת לב כי מדבר ישירות אל השוק שלך.

3) לעשות הבטחה לשוק היעד שלך. זה המקום שבו אתה מציין מה יש בו עבורם. לָרֶדֶת בְּמִשְׁקָל! לשלם את החוב!

4) השתמש במילים המסייעות לשוק שלך לראות ולהרגיש איך המוצר או השירות שלך יעזור להם. רוב האנשים קונים מתוך רגש, ולכן המטרה היא להם תמונה, ניסיון, ולהרגיש את עצמם משיגים את ההבטחה שלך.

לדוגמה, הם יכולים לראות את עצמם בבגד ים על החוף או לחיות ללא טיפול פיננסי בעולם.

5) להדגיש מה שונה על ההצעה שלך מהמתחרים שלך. הדגש את הצעת המכירה הייחודית שלך.

6) תן את השוק שלך הוכחה כי מה שאתה מבטיח נכון. אם יש לך המלצות, מחקר או פרסים לגבות את הטענות שלך, לשתף אותם.

7) להקים את אמינותך. תן לצרכנים לדעת למה אתה מקור אמין עבור המוצר או השירות, כי יש לך את החינוך או ניסיון.

8) הדגש את הערך שלך. תן לאנשים לדעת מדוע אתה שווה את מה שאתה טוען.

9) יש קריאה לפעולה . מה אתה רוצה שאנשים יעשו כשהם יראו את חומר קידום המכירות שלך? לִקְנוֹת? בקר באתר שלך והירשם להצעה בחינם? שִׂיחָה?

10) להציע ערבות הכסף בחזרה. הצרכנים הם לירי של עסקים שאינם לגבות את המוצרים שלהם או שירות עם ערבות ללא סיכון.

צור חזרה או להחזיר את הפוליטיקה שגורמת לצרכנים להרגיש בטוחים לעשות איתך עסקים.