זיכיונות בינלאומיים: יוזמה אסטרטגית גלובלית

הזכיינות הבינלאומית היא דרך אסטרטגית לצמצם את התלות בביקושים המקומיים ולהגדיל מרכזי הכנסות ורווחים חדשים בעולם . הרחבת מותג ברחבי העולם באמצעות זיכיון כרוך בסיכון נמוך, דורש השקעה מינימלית ומציע פוטנציאל עצום כלפי מעלה עבור יכולות דרוג. תסתכל על מה הזכיינות הבינלאומית , היתרונות שלה, דוגמאות של חברות שיש להם בהצלחה זיכיון בינלאומי, איך להתחיל זיכיונות ואיפה לחפש עזרה נוספת.

מהו זיכיון בינלאומי?

זיכיונות הוא שילוב של משאבים ויכולות להשיג אסטרטגיית שיווק , הפצה ומכירות של חברה. בדרך כלל מדובר בזכיין המעניק ליחיד או לחברה (הזכיינית), את הזכות לנהל עסק שמוכר מוצר או שירות על פי המודל העסקי המוצלח של הזכיין וזוהה על ידי הסימן המסחרי או המותג של הזכיין.

הזכיינית גובה תשלום ראשוני מראש על הזכיינית, שישולם עם חתימת הסכם הזיכיון. עמלות אחרות, כגון שיווק, פרסום או תמלוגים, עשויים להיות ישימים ומבוססים במידה רבה על האופן שבו החוזה הוא משא ומתן והוקם.

פרסום, הדרכה ושירותי תמיכה אחרים זמינים על ידי הזכיין.

יתרונות זכיינות בינלאומית

בנוסף הכניסה לשווקים בחו"ל חדשים עם לקוחות נוספים, זיכיון בינלאומי יכול גם להציע מה שנקרא זרים זכיין הבעלים.

אנשים אלה הם בדרך כלל יליד הארץ ומבינים את הבעיות הפוליטיות והביורוקרטיות בארצו / שלה טוב יותר מכל זר. בעלי זיכיון זרים זרים משלמים דמי כניסה גבוהים כדי לרכוש שטח גיאוגרפי ייעודי או בחלק מהמקרים מדינה שלמה שבה הם פועלים כמיני או חברת זיכיון, מוכרים זיכיונות, אוספים תמלוגים , מאמנים את הבעלים ומפקחים על כל נושאים אחרים הקשורים.

הם יכולים אפילו לפתוח יחידות לבד. באופן כללי, מספר מסוים של זיכיונות חייב להיות מתואר עבור הזכות הבלעדית להשתמש במודל העסקי במדינה שלמה.

חברות זיכיון

דומינו של פיצה אינטרנשיונל בע"מ החלה לשרת הצרכנים מחוץ לארה"ב בשנת 1983, כאשר החנות הראשונה נפתחה בויניפג, קנדה. מאז, דומינו'ס פיצה אינטרנשיונל הרחיבה את טווח ההגעה העולמי שלה ליותר מ -55 שווקים בינלאומיים שמשרתים יותר מ -3,230 חנויות.

לטענת החברה, "הצלחתה של דומינו פיצה מחוץ לארה"ב נובעת משיתוף הפעולה בין הזכיינים יוצאי הדופן שלנו לבין הצוות הארגוני התומך בהם. יחד, אנו שואפים ללא הרף לתמוך במדיניות של 'מערכת אחת של מותג אחד' כדי להיות חברת משלוח הפיצה הטובה ביותר בעולם ".

עוד ענק מזון מהיר, מקדונלדס , עושה עסקים ב -119 מדינות ברחבי העולם. עבור אותם שווקים שבהם מקדונלד'ס כבר לא קיימת, אפגניסטן, למשל, אין לחברה שום תוכניות מוצקות לפתיחת מקומות במדינות האלה. החברה אומרת שהיא מתמקדת בשווקים שבהם יש לה כבר נוכחות.

מתחילים

המקום הטוב ביותר לחפש להתחיל הוא ארגון הזכיינות הבינלאומי.

זה יכול לעזור לך עם הצעדים הראשונים לקחת ומה הזדמנויות זמינות בשוק העולמי. כמו בכל התרחבות בינלאומית חדשה, יהיו אתגרים: הבדלים תרבותיים , שיקולים משפטיים, משא ומתן על חוזים ונושאי קניין רוחני, עד כמה שם. לקבלת תמונת מצב של מה שקשור, קרא, "התמודדות עם המורכבויות של התרחבות בינלאומית".

איפה לחפש זיכיונות עזרה

הנה כמה משאבים אשר ידריך אותך באזור הזכיינות הבינלאומי.

1. האגודה הבינלאומית זכיינית: נחשב מקור ללכת על שום דבר לעשות עם זיכיון, מפרופילים כפריים מאמרים זכיון בינלאומי למידע על חוקי הזכיינות הבינלאומי.
2. עולם הזיכיונות: מציע גרסאות דיגיטליות של נושאים של 'זכיינות בעולם' וארכיונים של מאמרים מהעבר של Franchising World.

1. דלה פייפר הוא משרד עורכי הדין העולמי מספר 1 בתחום דיני הזיכיונות של Who's Who Legal ומדורג על ידי משרד המחקר המכובד צ'יימברס ושות '. הקפד להירשם לניוזלטר הפופולרי שלו פרנקסט.
2. לגדול חכם, סיכון פחות על ידי שלי סאן: ספר זה מספק מפת דרכים כדי להנחות אותך זיכיון העסק שלך.
3. זיכיונות בינלאומיים: מדריך של מדריך על ידי מרקו גיבור: מדריך מעשי לכל המעורבים בתכנון ותפעול של תוכנית זיכיון בינלאומית - מעצות פנימיות למנהלים למנהלים פרטיים.