אחד הפארקים שעיצב בכפר מונטגומרי שבגייטרסבורג, בשנות השבעים, הושחת. לאחר שדנה באסטרטגיות עם היזם הקהילתי, הוא הגיע לגישה פשוטה וחסכונית שעבדה: בשלט של הפארק הוקם שלט ובו נאמר כי הפארק היה כיום פארק פרטי של תושבי יחידת המשנה הסמוכה.
וולף האמין כי על ידי יצירת תחושה של בעלות (חברות בלעדית על ידי להיות בעל הבית) התושבים היו לא רק לטפל טוב יותר בפארק שלהם אבל היה לפקוח עין על אלמונים. הוא הוכיח שהוא נכון והמשיך לאמץ את הרעיון החשוב של יצירת תחושת שייכות ונאמנות באמצעות בלעדיות שנים רבות לאחר מכן, כאשר הפך למשווק עסקי מצליח.
הביקוש מוכרת
אם המוצר אינו מוכר היטב, יש סיבה. ייתכן שיהיה overestimated הביקוש שלה, יש את זה overpriced או מוכרים לשוק הלא נכון.
אם הביקוש למשהו הוא פחות ממה שחשבת שזה יהיה, לפני לגמרי scrapping רעיון אולי כדאי לנסות באופן מלאכותי יצירת ביקוש.
פאטי סטנגר, מייסדת ומנכ"ל מועדון המיליונרים, שירות שידוכים לעשירים ומפורסמים, מבינה היטב את הערך של יצירת ביקוש. סטרנג מגביל את מספר החברות ששולמו היא מקבלת מדי שנה ובכך יוצרת ביקוש לשירותים שלה על ידי הגבלתם באמצעות בלעדיות.
בלעדיות לחברות
Costco רק מאפשר לחברים לרכוש את הסחורה שלהם. בתמורה להיות חבר, אתה מקבל הטבות כולל הנחות על המוצרים למצוא בחנות שלהם, כמו גם הנחות על כל דבר, החל כרטיסי אשראי ושירותים עסקיים תוכניות בריאות.
Costco שומרת על מחירי נמוך על ידי מכירת בכמות גדולה על ידי קבלת רווח מן דמי חבר ששולמו על בסיס שנתי עבור הזכות של ההוצאות שלך כסף ב Costco.
חנויות מכולת בינוניות וגדולות ברחבי הארץ, כולל Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) ו- Giant, הלכו בעקבותיו עם טוויסט: החברות היא בחינם, אך מבלי להיות חבר אתה לא מקבל לנצל את מחירי המכירה.
במקום להרוויח כסף מחברות בתשלום, חנויות לעקוב אחר העדפות הקנייה הפרט, יכול לקבוע את הזמנים ואת האנשים אנשים בחנות, ולהשתמש במידע שנאסף כדי למקד טוב יותר מוצרים, קופונים, ומכירות.
בלעדיות יכול להשאיל את המראה כי רכישה היא השקעה
מטבע, חותמת, וכן מסעות פרסום אספנות הם לעתים קרובות מוצלח כי הם עובדים מתוך הרעיון של בלעדיות על ידי הגבלת מספר הפריטים שיוצרו. כאשר הפריטים נמכרו, הם לעולם לא יוצע שוב.
זה "מהדורה מוגבלת" הרעיון משאיר צרכנים רבים מאמינים שהם לא רק מקבל משהו שאנשים אחרים לא יוכלו לקנות בעתיד (גורם בלעדיות), אבל מחירי הרכישה הגבוהים הקשורים לעתים קרובות עם אספנות מוצדקות כי הצרכן הוא באמת קונה השקעה.
המציאות היא שפשוט הגבלת פריט לכמות סופית אינה בהכרח מגדילה את ערכה הכספי או את יכולת האספקה שלה - אבל היא יוצרת ביקוש למשהו שאחרת לא היה יכול להיות בו הרבה.
בפעם הבאה שתראה מודעה בטלוויזיה או infomercial, ספר כמה משתמשים במונח "הצעה בלעדית" (או "מוגבל"). הצעות בלעדיות "להתקשר ב 20 הדקות הבאות" (שבדרך כלל חוזרים כל כך הרבה אין באמת בלעדיות) למכור מוצרים, לא רק בגלל העסקה עצמה, אלא בגלל הטבע האנושי. צרכנים אוהבים להרגיש כי הם קיבלו עסקה טובה יותר מאשר מישהו אחר (על ידי קורא 20 דקות).
רק בשבילך!
לפני שתסיר את הרעיון שלך, נסה לקדם אותו בגישה של "זמן מוגבל בלבד", או עם הצעת "חסכון בלעדי באינטרנט".
חנויות מקוונות רבות מציגות מספר מזויף של פריטים שנותרו לרכישה וציינו שיש רק כמה פריטים שנותרו, כדי לעודד אתכם לקבל החלטה מהירה. אם נותרו 200 פריטים, אתה לא רק חושב שהפריט שלך פחות נחשק, אבל יש לך זמן לחזור מאוחר יותר ולקנות.
אם אתה על הגדר על פריט ולראות כי רק 2 נשארים, אתה צפוי יותר אבל זה על המקום כדי לקבל את "דבר" כל האחרים כבר יש.
אם "מוגבל" לא עובד, להציע הנחה של 15% אם הלקוח מנוי לניוזלטר שלך, עוקב אחריך בפייסבוק, או אפילו שולח את ציוץ או לכתוב בלוג על העסק שלך. גישה שיווקית זו מאפשרת למישהו "להרוויח" משהו שאחרים לא מקבלים פשוט על ידי הכשרון - הנחה.
יהלומים לא נדיר: החל את עקרון המחסור כדי ליצור ביקוש
אולי הדוגמה המרשימה ביותר ליצירת ביקוש מלאכותי למשהו ניתן לראות בעסקי היהלומים. יהלומים הם לא נדיר, הם אגירה בכמויות המונית על ידי חברות יהלומים כמו דה בירס בזהירות doled בכמויות מוגבלות כדי לשמור על המחירים באופן מלאכותי גבוה.
כאשר משהו נראה נדיר, יש כמעט תמיד ביקוש גבוה יותר עבור הפריט, השירות, או הסחורה. זה ידוע בשם עקרון המחסור בשיווק והוא משחק על אינסטינקט אנושי חזק לאסוף עבור העתיד.
תמריצים יכולים להגדיל את הביקוש
תמריצים המוצעים לחברים חדשים, לקוחות חדשים , קונים שמגיעים לפני הצהריים או אפילו במיקום גיאוגרפי מסוים יוצרים אווירה של בלעדיות.
כל דבר שנשלל למישהו אחר, הופך להיות בלעדי למישהו אחר. וכל דבר שהופך להיות בלעדי בדרך כלל יש ערך ביקוש גבוה יותר.