בעוד ההגדרה של זיכיון עשויה להיות שונה ברמת המדינה, תחת ועדת הסחר הפדרלית ("FTC כלל"), אשר מגדיר זכיינות ברחבי ארצות הברית, יחסים עסקיים זכאי כמו זיכיון אם שלושה קריטריונים הם נפגשו:
- הזכיינית מעניקה רישיון לזכיינים, סימני השירות, השם המסחרי, הלוגו או סימני הקניין האחרים שלה;
- לזכיין " שליטה תפעולית משמעותית " או "סיוע תפעולי משמעותי" על עסקי הזכיין; ו
- הזכיין משלם לזיכיון של לפחות 500 $ (מותאם מדי שנה) לפני או בתוך שישה חודשים של פתיחת העסק.
אלמנט שלישי
אלמנט שלישי זה נפגש בדרך כלל באחת משתי שיטות, ולעתים קרובות שתי השיטות קיימות. שיטה אחת יכולה להיות תשלום מתמשך כי הזכיין משלם את הזיכיון לאורך כל החיים של הסכם הזיכיון. זה נקרא בדרך כלל תשלום התמלוגים , או המשך הממלכה, והוא יכול להיות מחושב במספר דרכים, אבל ברוב המערכות הוא פשוט אחוז מהכנסות של ברוטו או הזכיין של הזכיין. תשלום זה, יחד עם כמה פעמים הוא צריך להיות משולם (שבועי, חודשי, רבעוני, וכו ') הוא גילה במסמך גילוי הזיכיון .
דמי זיכיון
השיטה האחרת של הפגישה קריטריון התשלום הוא דמי הזיכיון .
זה באופן מסורתי את התשלום הראשוני כי הזיכיון עושה את הזכיין כאשר הם לחתום על הסכם הזיכיון שלהם ולהפוך זיכיון. תשלום זה יכול להיות כל סכום מעל $ 500 (זה חייב להיות מעל $ 500 כדי להפעיל את "התשלום" אלמנט של FTC כלל) והוא בדרך כלל בטווח של $ 10,000 $ 50,000.As עם המתמשך הממלכה, דמי הזיכיון הוא גילה למעלה, חזית במסמך גילוי הזכיינות.
בעוד אנשים רבים משווים את התשלום של דמי הזיכיון עם השירותים הראשונית ותמיכה המסופקים על ידי הזכיין , זה לא המקרה של הסכמי הזכיינית בעל מבנה טוב. האגרה היא רק תשלום עבור הצטרפות למערכת זיכיון בתנאים הכלולים על ידי הזכיינית והסכים על ידי הזכיינית בהסכם הזיכיון. הדרך הטובה ביותר לחשוב על דמי זיכיון היא להשוות את זה בתשלום הראשוני ששולם להצטרף למועדון כפרי. דמי זיכיון הוא דומה לעלות הקדמית של הצטרפות לקאנטרי קלאב, ואת התשלומים המתמשכים הממלכה דומים דמי מתמשך להישאר חבר. ההתחייבויות של הצדדים לאחרים הן במערכת זיכיון והן בקאנטרי קלאב מוגדרים בהסכמים, ובהסכם זכיינות בעל מבנה מצוין, ההבחנות בין השירותים לבין העמלות מוגדרות בבירור והן מופרדות באופן מהותי.
כמות זיכיון קובע כמו דמי הזיכיון שלהם משתנה בתעשייה לתעשייה ובוודאי בתוך הזכיינים באותה תעשייה. על פי רוב, זכיינית תקבע את דמי הזיכיון ברמה שתאפשר להם לשווק את ההזדמנות שלהם לזכיינים פוטנציאליים, לשלם עמלות לזכיינים, ואז לתת להם את המשאבים הדרושים כדי לספק תמיכה ראשונית לזכיינים.
עלויות אלה כוללות, בדרך כלל, הדרכה ראשונית, ביקורים לאישור האתר ועקבו אחר התפתחות האתר של הזכיין, פרסום ראשוני ותמיכה בפתיחת עלויות נוספות.
בקביעת דמי שלהם, הזכיינים הם גם מודעים דמי הראשונית שנגבתה על ידי המתחרים הישירים שלהם ואחרים המכוונים אותם זכיינים פוטנציאליים, וגם להסתכל איך הם רוצים למקם את הזיכיון שלהם בשוק.
עבור זכיינים חדשים שעדיין לא פיתחו צינור יציב של זכיינים פוטנציאליים שבו הם יכולים להפיץ את העלויות שלהם על פני מספר זכיינים, דמי הזיכיון הראשונית לא יכול להיות מרכז רווח משמעותי. כמו מערכת הזיכיון שלהם הופך להיות מוכר יותר ויש להם זרם חזק יותר של זכיינים פוטנציאליים, הזכיינים יכולים להתחיל למנף את העלויות שלהם על מספר גדל והולך של מועמדים פוטנציאליים הזכיינית.
בסיס הדיווח הכספי, עד שהזכיין סיפק באופן משמעותי את כל התמיכה ההתחלתית המחויבת שלו (המצוין בדרך כלל כאשר הזיכיון פתוח לעסקים), הם אינם יכולים לזהות את דמי הזיכיון כהכנסה.
עבור רוב הזכיינים דמי הזיכיון הראשוני אינו סחיר אבל, כמו כל חוזה, סכום דמי הזיכיון הוא מה שני הצדדים מסכימים שזה יהיה. זיכיון הוא הכל על שכפול עקבית ובת קיימא, ואם זיכיון אחד שילם דמי זכיינות נמוך יותר מאחרים, זה יכול לגרום למערכת יחסים ובעיות אחרות בתוך המערכת. הכלל הטוב כדי לעקוב אחר קביעת דמי היא להבטיח כי הזכיינים בנסיבות דומות יש לטפל באותו אופן.
עם זאת, ישנם מספר מצבים בהם הזכיינית לעיתים קרובות לשנות את כמות דמי הזיכיון הראשונית שלהם:
- Multi-Unit פיתוח : כאשר זכיין מסכים לפתוח מספר מיקומים במהלך תקופה מוגדרת של זמן, זה נקרא באופן מסורתי רב יחידת פיתוח הסכם . בסוג זה של הסכם, אין זה נדיר עבור הזכיינים להפחית את דמי הזיכיון עבור מיקומים הזכיין מתוכננת לפתוח מאוחר יותר בלוח הזמנים הפיתוח. לדוגמה, הזכיין יידרש לשלם את 35,000 $ דמי הזיכיון הרגילים עבור שתי היחידות הראשונות שהוא פותח, אבל רק 30,000 $ ליחידות שלוש עד חמש. זה פועל כתמריץ לזכיין לפתוח יותר מיחידה אחת. זה גם נהיה נפוץ יותר עבור יחידות מרובות יחידה לחתום על הסכם הפיתוח לשלם גם דמי תמלוגים נמוכים יותר.
- דמי העברה: אמנם מבחינה טכנית לא דמי זיכיון ראשוני, דמי ההעברה משולמת כאשר זכיין מוכר את העסק שלהם ומעביר את זכויותיהם כזכיין לצד אחר. זה זיכיון "חדש" ישלם את הזכיין דמי העברה, שהוא בדרך כלל גם סכום קבוע או אחוז של זיכיון אז זיכיון קיים אז.
- עמלת חידוש: בתום תקופת הסכם הזיכיון, בהתאם לזכותו של הזכיינית להמציא מחדש את היחסים לפי תנאי החוזה שלהם, הם עשויים לבחור לחדש את הקשר עם הזכיין. התשלום הראשוני שהם משלמים בעת הכניסה להסכם היורש מכונה בדרך כלל " חידוש" או " דמי יורשה" . בדומה לעמלת ההעברה, דמי החידוש הם בדרך כלל סכום נמוך יותר מזה שחולקים על זכיינים חדשים.
- מייסדי מועדון: כמה זיכיונות חדשים, כאשר הם מתחילים להציע זיכיונות, להכיר בכך הזכיינים הראשונית שלהם עשוי להסתכל על ההזדמנות שלהם אחרת מאשר הם עשויים להסתכל על הזכיינית הוקמה יותר. כדי להתגבר על כל סיכון נוסף נתפס ו ראש המשאבה עבור מכירות הזכיינית, אתה תראה מדי פעם זיכיונות להציע דמי מופחת עבור מה שמכונה לעתים קרובות "מועדון המייסדים". לדוגמה, הזכיינים עשויים הנחה דמי הזיכיון שלהם 5 או 10 זיכיונות, או בתדירות גבוהה יותר עבור אותם זכיינים פוטנציאליים אשר לחתום על הסכם לפני תאריך מסוים; כמו פיתוי לחתום על ההסכם הם מציעים דמי זיכיון נמוך יותר אלה הזכיונות הראשון. עמלות מופחתות אלה נמסרות במסמכי ההצעה שלהן, מספקות תאריך יעד ברור או פרמטרים אחרים, והן נוטות פחות לגרום לבעיות עם זכיינים שנרשמים מאוחר יותר תחת דמי זיכיון גבוהים יותר.
אמנם בדרך כלל, הסכמי זיכיון הם חוזי הדבקה (לא סחירים), ישנם מספר מקרים בהם התנאים עשויים להיות סחירים, ובעוד לא נפוץ, דמי זיכיון רשאי בנסיבות המתאימות ליפול לקטגוריה סחירה.
בקביעת שכרם, זכיינים צריכים לחשב את התשואות הכספיות הצפויות עבור הזכיינים שלהם ולוודא כי רמת ההחזר מספיק עבור הזכיין והן מערכת הזיכיון בכללותה כדי להשיג את התוצאות הכספיות הרצויות. זה, אם כן, חיוני בעת קביעת דמי ראשוני ומתמשך כי הזכיינים לבחון באופן מלא את הכלכלה של היחסים. קביעת עמלות המבוססות בעיקר על אלה שנגבות על ידי המתחרים הישירים היא אחת הגישות הנפוצות ביותר ומזיקות כמה זכיינים חדשים לקחת ולעתים קרובות תוצאות דמי כי הן גבוהות מדי או נמוך מדי, הן אשר יכול להזיק למערכת הזיכיון.