אתה צריך להיות מומחה, או שאתה צריך למכור הכל לכולם?
מהו מסחר אלקטרוני אופקית?
פשוט מאוד, עסקים אופקי מסחר אלקטרוני הם אלה שמוכרים מוצרים מתוך מספר רב של קטגוריות.
העסק המפורסם ביותר מסחר אלקטרוני אופקי הוא Amazon.com היא מוכרת ספרים, רהיטים, מזון, מכולת, הלבשה, צעצועים, תוכנה, מוסיקה, גאדג 'טים, ועוד הרבה יותר.
אופקי מסחר אלקטרוני עסקים להציג את עצמם כמו one-stop shop ולתקשר נוחות כמו תועלת חזקה. הם גם נוטים למצוא שרשרת האספקה או יתרונות בקנה מידה המסייעים להם להציע מחירים מעולים.
מהו מסחר אלקטרוני אנכי?
שלא כמו מחזות אופקי, מסחר אלקטרוני אנכי השחקנים הם מומחים. אז קמעונאית מקוונת כי רק מוכרת מוצרי תינוקות הוא עסק אנכי מסחר אלקטרוני, כך הוא אחד שמוכר רק נעליים. זה דומה " רוצח קטגוריה ", כי הקמעונאים המסורתיים להבין.
שחקנים מסחר אלקטרוני אנכיים מסתמכים על היכולת להציג את המוצר טוב יותר. מאחר שהם מתמקדים בקטגוריות מוצר אחת או מעטות, הם יכולים להנדס את חוויית המשתמש באופן המדגיש את התכונות המיוחדות של קטגוריית המוצרים.
זה לפחות מה שהם צריכים לעשות. לדוגמה, קמעונאי אבנים יקרות צריך לכלול תמונות של איך האבן נוצצת בתנאי תאורה שונים. כמו כן, בית מרקחת מקוון למוצרים ללא מרשם עשוי להיות מסוגל לכתוב תיאורי מוצרים כי הם יותר מתאים תרופות.
מסחר אלקטרוני אנכי עסקים מסווגים בדרך כלל לפי קטגוריות המוצרים שלהם.
כלומר, כל נישה e-commerce מחזות לא צריך להיות מסחר אלקטרוני אנכי עסקים. לדוגמה, hyperlocal מסחר אלקטרוני השחקנים הם שחקני נישה. במקרה זה, הנישה היא היישוב שבו הם פועלים. אבל הם לא מקבלים באופן אוטומטי את המונח אנכי מחובר אליהם.
איזה יותר טוב?
כמובן, אתה לא מצפה לי להיות מסוגל לענות על השאלה הזאת, נכון? בתחילה המשתתפים בשוק היו מאושרים להיות אופקי. הרעיון היה כי הוספת קטגוריות רק תפוסים bits ו בתים ולא שטח הרצפה האמיתי; אפילו לא סנטימטרים מרובעים בקטלוג מוצרים. אז אולי גם למכור הכל. בואו של שחקנים אנכיים רציניים בישרו את הגל הבא של מסחר אלקטרוני. המונח "קטגוריית הקטגוריה" מתאר במדויק מה שאנשי מקצוע קמעונאיים חושבים על קמעונאים מומחים גדולים.
אם עסק אנכי יכול לפעול בדרך, עסקים אופקית לא יכול אז זה defensible
זה לא רק להתמקד בקושי על קטגוריית מוצר. זה גם על בחירת קטגוריה המתאימה מסחר אלקטרוני אנכי. כדוגמא קיצונית, מכירת חפצי אמנות עשויים בעבודת יד מציעה מספר הזדמנויות להצגת המוצר באופן שבו התבניות הסטנדרטיות פחות או יותר של שחקני מסחר אלקטרוני אופקיים לא יוכלו להתחרות.
זה עשוי להיות קצת קשה מדי להקים אופקי מסחר אלקטרוני היום עסקים
נקודה חשובה נוספת היא להביא בחשבון כי חלק גדול אופקית מסחר אלקטרוני עסקים כיום גדול מדי כדי להתמודד עם הראש. באותו זמן אני כותב מאמר זה, Jet.com הודיעה תוכניות גדולות, כי יש אומרים יכול לאיים Amazon.com. אבל יוזמות כאלה הן החריגים. אני לא הייתי אופטימי לגבי מישהו שאמר שהם יכולים לקחת על עצמו שחקנים גדולים במגרש הביתי שלהם.
אז מקרה יכול להיות כי עסקים אנכי מסחר אלקטרוני הם הדרך ללכת. אם אתה מסכים, ואז לוודא לפחות שתי הנקודות הבאות:
- השוק שאפשר לטפל בו גדול מספיק כדי שתוכל להגיע ביום מן הימים לסולם שתגמלו אותו.
- האנכי הנבחר הוא מורכב מספיק עבור שחקנים אופקי להימנע, או לפחות לא להיות מסוגל לעשות צדק.