מי שבוחר להציג את עצמם בתור יועצי נדל"ן בדרך כלל להגדיר בפועל שלהם:
- מציעים a-la-carte שירותי קונים ומוכרים על בסיס שעה
- חבילת שירותים לתוך חבילות מראש במחיר על בסיס צרכי הלקוח
- מציעים שירותים נלווים כגון סיוע בסכסוכי מס רכוש, הערכות שוק לביטוח ואחרים
איך זה טוב לצרכן?
הצרכן מרוויח הרבה גמישות בבחירת רק את השירותים שהם צריכים.
אם קונה או מוכר סבור שהם מסוגלים להשתלט על חלק מהמשימות הקשורות להצגות רכוש , משא ומתן בחוזה או כל דבר אחר, הם יכולים לבחור לשלם את יועץ הנדל"ן רק עבור השירותים שהם צריכים.
זה יכול להציל את הקונה או המוכר כסף משמעותי, כמו היועץ האמיתי לא עובד בחינם, כגון CMAs חינם, הצגות הקונה חינם, וכו 'זה אומר כי המוכרים יכולים לקבל עלויות הנציבות רישום נמוך יותר קונים יכולים לקבל זיכויים / הנחות אם הם שילמתי עבור השירותים שניתנו עד הסגירה.
איך זה טוב עבור יועץ נדל"ן ?
יועץ הנדל"ן האמיתי יקבל תשלום עבור כל עבודתם. הם לא משווקים את עצמם על ידי מתן שירותים כגון CMA, נהיגה קונים מסביב כדי להציג נכסים, וכו '
ייעוץ נדל"ן יכול גם לפתוח זרמי הכנסה חדשים , כגון סיוע לבעלי בתים מחלוקת מס רכוש הערכות, ערך הבית שלהם למכירה כמו FSBO, או לעזור FSBO ללכת לסגירה ברגע שיש להם קונה.
מקור חדש נוסף של העסק עבור יועצי נדל"ן הוא עובד עם המשקיעים. אלה קונים מתמצא ומוכרים אשר לאמץ שיטה כדי לחסוך בעלויות העסקה ולהגדיל את ההחזר על ההשקעה.
איך זה עובד עבור המוכר ?
המוכר יכול לבחור את מודל הייעוץ ולשלם חלק דמי הרישום מראש.
זה פיצוי שאינו ניתן להחזרה עבור מקצוען הנדל"ן לעשות את כל אלה משימות הרישום הקדמי כי ייעשה דבר אם הרישום פג תוקפו:
- קבלת ניתוח שוק השוואתי וסיוע תמחור
- לאחר תמונות וסיורים וירטואליים מוכן והניח באינטרנט
- כמעט כל מה שנעשה בהגדרת הרישום זה מעולם לא פיצוי אם זה לא מוכר
לאחר תשלום מראש עבור שירותים, המוכרים יכולים לשלם מדי שעה או ארוזים מחירי עבור משא ומתן החוזה ושירותי הסגירה.
איך זה עובד עבור הקונים ?
אם קונה, במיוחד משקיע שעושה עסקאות רבות , רוצה לחסוך כסף על רכישת נכס, הם יכולים לבחור את מודל הייעוץ. פעולה זו תאפשר להם אפשרויות שעשויות לכלול:
- תשלום לפי שעה כדי להיות מוצגים נכסים
- אתר את הנכס ללא עזרה
- לשלם את היועץ מדי שעה עבור שירותי עסקאות
באמצעות גישה זו, היועץ הוא שילם עבור כל הזמן שלהם / עבודה והקונה יכול לחסוך כסף. אם משלמים כפי שהם הולכים, הקונה יזוכה / rebated כל הקונה בצד עמלה בסגירה, כפי שהם כבר שילמו עבור השירותים שלהם.
ההיגיון של ייעוץ נדל"ן
לוקח את הגישה של להיות מקצועי עם ערך להביא את השולחן בעסקאות נדל"ן , יועץ נדל"ן יכול המבנה שלהם בפועל הרבה כמו עורך דין או רואה חשבון היה.
אנחנו נותנים את כל כך הרבה זמן שלנו ומומחיות בענף זה כאסטרטגיה שיווקית . כמה חינם CMA של עשית? כמה גז וכמה שעות אתה מבזבז מראה קונים נכסים ולא להגיע לעסקה?
אנחנו עובדים על מגירה ללא שליטה. מה זה אומר? למרות עורכי דין רבים ייקח מקרה על מגירה עם תשלום רק אם הם מנצחים, הם מגיעים כדי לבחון את המקרה ולהחליט על סמך כוחו ואת ההסתברות לזכות. אנו, לעומת זאת, לעשות בחינם ביקורים והערכות הביתה רק עבור הזכות להתחרות על רשימה עם סוכנים רבים אחרים . יותר מדי של אלה הם בזבוז מאמץ. אנו גם לעבוד עם קונים אשר לא יכול להיות רציני לגבי ביצוע רכישה כפי שהם מראים לנו. לפחות היועצת יודעת שהלקוח שלה רוצה ללכת לבית המשפט ולנצח.
זה פשוט כל כך הגיוני לתת ללקוח שלך, הקונה או המוכר, את היכולת לחלוק את הסיכון שלנו לחסוך כסף בהתאם. אם קונה או מוכר הוא משלם לפי שעה לנו לקחת אותם חוזה דרך הסגירה, ואת העסקה נופל על בדיקות, יועץ הנדל"ן עדיין מקבל תשלום עבור הזמן עד לסיום. באופן הגיוני, ללקוח שלנו יש תמריץ להיות גלויים בגילויים שלהם ורוצים לסגור את העסקה.
אז יש תמיד את יועץ מאושר שמקבל תשלום עבור כל הזמן שלהם ומומחיות, נותן מעט או כלום משם, וליהנות אורח חיים בקנה אחד עם הידע שלהם ואת היכולות.
למה לא נדל"ן ייעוץ צובר פופולריות?
פשוט, הקונים עדיין לא מבינים שהם משלמים עבור השירותים שהם מקבלים עכשיו תחת מערכת עמלה הנוכחי. הם רואים רק כסף יוצא בעסקה שיכולה לפוצץ והם יצטרכו להתחיל מחדש.