01 - האם אתה עושה תכנון יעיל?
אל תתחיל לא נכון, יש לעשות את התכנון שלך להצגת יום מוצלח.
02 - דע את המסלול ואל תיראה אבודים
03 - יש את שלך ואת חבילת קונים של כל מידע רלוונטי
אם זו הפעם הראשונה שלהם בתת-מחלקה, כמה מידע ואמות מידה מחלוקת המשנה יהיה דבר נהדר שיש בחבילה שלהם. יש לך את ההדפסות שלך והם צריכים עותקים שלהם עם הלוח והעט לרשום הערות. אפילו מפת האזור שישמור עליהם תהיה מגע נחמד.
04 - לדפוק ולהכריז הכניסה שלך בקול רם
על ערך אחד, עשיתי את הקול הרגיל שלי "שלום, המתווך!" ההודעה ושמעה "שלום" בחזרה. לא נכנסתי. "שלום, המתווך!" שוב "הלו" בחזרה. הוא באמת היה תוכי ידידותי מאוד.
בעניין זה, זה גם הכי טוב ללכת לדלת, לדפוק ולקבל גישה לפני הליכה בחצרות. אם יש בעל או דייר בבית, אתה רוצה שהם יידעו שאתה שם לפני שהם רואים אותך דרך חלון בחצר האחורית שלהם.
05 - האם מפתח ה- Lockbox שלך עודכן וטען?
כמו כן, לבדוק או להחליף את הסוללות ולבצע אלה חילוף בכל עת. זה קצת מביך להיות מסוגל לגשת מפתח הרישום.
בזמן שאנחנו על הנושא, לשים את המפתח בחזרה בכיס שלך או זה שקיק על החגורה שלך לפני שאתה נכנס פנימה לעזוב את זה בבית נעילה יהיה להרוס כל יום מראה.
06 - קח את כובע המכירות שלך ולשים כובע שלך ייעוץ
אם אתה שומע סוכן או מתווך מתלונן כי מספר משמעותי של "עסקאות" שלו נופלים לפני הסגירה, זה יכול להיות כי יותר מדי "סגירת טכניקות" נמצאים בשימוש והם חווים "חרטה קונים". יש מספר רב של דרכים קונה יכול balk על חוזה בלי לומר רק "דחפת אותי חזק מדי, ואני שיניתי את דעתי."
פורומים הסוכן לראות את השאלה הזאת לעתים קרובות; "האם אתה מוביל את הקונים שלך דרך הבית להצביע על תכונות, או שאתה פשוט לתת להם למצוא את דרכם ולהישאר מאחוריהם?" אם הקונים שלך להביע שהם רוצים אותך להוביל אותם מסביב, ואז לעשות את זה. אחרת, הם בטח מעריכים את הנוכחות שלך כדי לענות על שאלות ללא יותר מדי תכונה הצבעה. אם פיתחת מערכת יחסים טובה, ההערות שלך הן כנראה מתאים, עם זאת, אתה לא צריך לאהוב או לא אוהב את הבית .... הם עושים.
בהחלט, להצביע על בעיות שאתה עשוי לראות. סדקים בקירות או רצפות, כמו גם עובש או סימני מים, הם דברים שאתה צריך להביא לידיעתם. הם עדיין עשויים אוהב את הבית, אבל הם יצטרכו לקבל גילוי ובדיקה של פריטים אלה אם עוברים לרכוש.
07 - מבלי למהר אותם, לשמור על הקונים שלך על המסלול
אתה צריך לשמור על לוח הזמנים שלך ואת הקונים במצב "הביתה", ולא במצב "דברים". דרך יעילה אחת להזיז אותם מחדר שבו התבגרו יותר מדי יהיה להקדים אותם לחדר אחר ולעשות קצת קריאות כמו "וואו, זה חדר נחמד!"
זה גם בסדר לתת dawdling קונים יודע שיש לך לוח זמנים צריך להמשיך לנוע. אם הזמן המוגזם שלהם בבית הוא עניין אמיתי, אתה יכול לשאול אותם אם הם רוצים לך לתזמן מראה אחר כדי לקבל מידע מעמיק יותר על הנכס.
08 - הדרך שבה זה היה צריך להיות
אם הקונים שלך נפרדים במהלך הביקור, ואתה לא יכול להיות עם כולם, ולאחר מכן לעבור את הבית פעם אחת הם החוצה ולעשות בדיקה אחרונה של כל הדלתות וחדרים. הפעם היחידה סוכנים כבר ננשך על ידי זה כאשר הם היו עם קונה אחד והשני נעל את הדלת כדי לבדוק את הסיפון בחדר השינה. אם אתה לא עוקב אחרי כולם בסוף, אתה יכול לעזוב את הבית לא מאובטחת.
09 - סקור את ההצגות של יום ושאל שאלות
על קפה, או רק במכונית, לעבור על כל אחד הבתים ולקבל את דעותיהם ואולי הסופי שלהם "לא" לכל אחד. שאל אם יש מעקב על בתים מסוימים הם רוצים שתעשה. אולי עכשיו הם רוצים לראות אחד מהם שוב, ואתה יכול לתזמן ביקור חוזר.
האם סקירה זו כאשר אתה לא זז יכול לרשום הערות. בהתאם לתמונה המומחה שלך יועץ, תמיד לרשום מידע חשוב ... וזה מה הלקוחות שלך מצפים.