מסמך תוכנית שיווק מסחר אלקטרוני שלך כדי לשמור על המסלול
כשאני מדבר על תוכנית, אני לא מתכוון לסוג שתיקח למשקיע. אני מעוניין יותר בתוכנית שתסייע לך לחזק את המחשבות שלך, ולגבש אסטרטגיות לפעולה.
בהתחשב להלן היא צעד אחר צעד גישה כי פיתחתי עבור אותו. כמורה ליזמים בשלב הזרע, אני משתמש בגישה זו כדי להבטיח שהם מבלים מספיק זמן לחשוב על דברים דרך.
למה אנשים קונים ממך?
השלב הראשון בפיתוח תוכנית שיווק מסחר אלקטרוני הוא זיהוי או יצירה של הצעת המכירה הייחודית (USP). אתה צריך לבוא עם סיבה משכנעת עבור אנשים לקנות ממך. זה יכול להיות:
- אתה המוכר במחיר הנמוך ביותר.
- אתה היחיד שמוכר את מה שאתה מוכר.
כמובן, אלה הן לא רק שתי דרכים אתה יכול להבדיל את עצמך. זה יכול להיות גם משהו יוצא דופן, כגון:
- חוויית המשתמש באתר מסחר אלקטרוני שלך הוא ממכר ומרתק .
- אתה יכול לספק את הסחורה במהירות הבזק.
אתה מבין את הרעיון, נכון?
כדי לשווק טוב, מה אתה צריך לעשות?
זה נחמד שיש אתר מסחר אלקטרוני הגדול ביותר. אבל זה יהיה חסר משמעות אם אף אחד לא יבקר.
כצעד שני, לבוא עם רשימה של האתגרים העיקריים שאתה צריך להתגבר על מנת להצליח ב ecommerce. בשלב זה, הסיכון הוא שתפרט את כל האתגרים האפשריים. זה בזבוז זמן.
כמו כן, אחד צריך להגדיר הצלחה במונחים של רווחים, כרכים, או מטרות אחרות למדידה.
אבל הגדרה זו לא צריכה להיות מוגדר אבן עדיין. אחרת, אתה בסופו של דבר במחזורים בלתי פוסקים של התעמלות גיליון אלקטרוני.
ישנם מימדים מרובים לכל עסק מצליח מסחר אלקטרוני . ועם הזמן אתה צריך לכסות את כל הבסיסים. לעת עתה, לבוא עם שלושה אתגרים עיקריים. אין קסמים במספר שלוש, אלא שזה עבד לי טוב בעבר. קילומטראז 'שלך עשוי להשתנות.
דוגמאות לשלושה אתגרים שיווקיים עיקריים:
- כיצד אוכל לגרום לאנשים לבקר באתר שלי?
- כיצד אוכל להמיר מבקרים?
- איך הייתי לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים?
עבור כל אתגר שיווק ראשי, רשימה מקיפה כל הכלים הזמינים
הגיע הזמן להגיע מקיף. בשני הצעדים הקודמים, ביקשתי ממך להתנגד לפיתוי הרישום יותר מהמספר המומלץ. עכשיו שיש לך יצר את הרשימה של שלושה אתגרים עיקריים, הגיע הזמן שיעורי בית יסודי.
לבוא עם רשימה של כל הכלים שאתה מכיר, אשר יכול לעזור להתגבר על האתגרים העיקריים שלך. לדוגמה, אם אחד האתגרים שלך הוא: "כיצד אוכל לגרום לאנשים לבקר באתר שלי?" הנה כמה אפשרויות:
- SEO
- תשלום לפי קליק (PPC) פרסום
- פרסום לתצוגה לא מקוונת
- תוכניות שיווק שותפים
- מסעות פרסום של מדיה חברתית
- מדברים על התקשרויות
- יחסי ציבור
- מסעות פרסום בדוא"ל
- מסעות פרסום פיזיים
- תחרויות
- מתנות
- שיווק הפניה
- מסעות פרסום בחנות בקמעונאים פיזיים
והרשימה לעיל היא רק ההתחלה, אתה יכול לחשוב על כלים רבים יותר בארסנל שלך. לבוא עם רשימה של כלים רבים ככל שתוכל עבור כל אחד משלושת האתגרים שאתה רשום בשלב מוקדם יותר.
בחר מספר קטן של כלים לעת עתה
אלא אם כן אתה מייסד את העסק שלך עם שמונה ספרות מימון, אתה לא יכול לקוות להקים צוותים יעיל עבור כל כלי שאתה יכול לחשוב. אז לבוא עם רשימה קטנה של כלים, אפילו נמוך כמו כלי אחד, אשר יהיה יעיל להתגבר על האתגרים שלך.
ואין כאן פתרונות קסם. יהיה עליך להעריך את תקורה (עלות, תשומת לב, אנשים, זמן), כמו גם את הסבירות של תשואות בבחירת הנשק שלך מלחמה.
עבור כל כלי שיווק לבוא עם עקרונות ראשונים
העולם המקוון מתפתח במהירות. בנוסף, ישנם טרמינולוגיות מרובות עבור אותו רעיון. כתוצאה מכך, משווקים מסחר אלקטרוני נמצאים לעתים קרובות הירי מן הירך. כדי למנוע מצב זה, מומלץ לרשום כמה משפטים על הגישה הבסיסית שלך באמצעות כלי שיווקי.
לדוגמה, אם בחרת להשתמש PPC, הנה מה העקרונות הראשונים שלך יכול להיראות: להקים קמפיינים למידה עצמית כי ברציפות לפקח חוזר על keyphrases שונים . כל עוד המחיר להמרה נמוך מ -25 דולר, התעלם מהמחיר לקליק. להשקיע את התוכנה הטובה ביותר לניהול קמפיין PPC, ויש להקדיש משאבי אנוש להפעיל אותו.
בדיקה, שטיפה, חזרה
לפתח תרבות של בדיקה. זה הניסיון שלי, כי בדיקה מסחר אלקטרוני שלך הוא לא רק על התפתחות הערכים הנכונים ונהלים. זה גם על להיות בכיוון תרבותי כלפי בדיקות בכל היבט של שיווק. וכאשר כלי או טקטיקה עובר את הבדיקה, ואז אתה לשטוף וחוזר.
כאשר אתה מקבל זכות מסחר אלקטרוני שלך, זה נראה כמו הרבה שכל ישר. אבל השכל הישר הזה אינו נפוץ כלל.