אין תחליף לאירועים חיים, אישיים עבור בעלי עסקים קטנים. מאת כנסים עסקיים קטנים לתערוכות סחר , יש הרבה סיבות לצאת לשם פנים אל פנים הזדמנויות לעבודה ברשת. פוקוס המאמץ שלך על יישום טקטיקות חזקות אלה כדי להבטיח להראות סחר מנצח.
1. בחר להראות Offbeat
לפעמים להראות לא קשור לשוק היעד שלך יכול להיות הזדמנות החשיפה הטובה ביותר.
מסלול נורדי היה הצלחה ענקית לא מראה כושר, אבל בתערוכות רפואיות שיניים. בחר תצוגות לא קשורות, והתבלט, וודא שהנתונים הדמוגרפיים נכונים.
2. הימנע המסחר להראות החברה Hype
חברות המפעילות את המופע עשויות להגביר את ההייפ שלהן. לדבר עם עסקים אשר השתתפו כמה תערוכות. השתמש במידע זה כדי להדריך את החלטת הנוכחות שלך בתערוכה.
3. אף פעם תערוכה הצג סחר חדש
תערוכות חדשות הן מקומות שלא נבדקו. עסקים קטנים יש זמן מוגבל וכסף להתנסות על unknowns. שמור את הכסף עבור רגיל, מוכחת מראה בתעשייה שלך.
4. התמקדות באיכות
כל סחר להראות לא שווה באותה מידה עבור כל עסק קטן. קח את הזמן שלך כדי לחקור כל להראות סחר אפשרי כדי לקבוע איך זה ייהנה העסק שלך. בסופו של דבר, אתה צריך רק להשקיע מראה כי להגיע המפתח מקבלי ההחלטות של שוק היעד שלך.
5. צור Buzz
חודשים לפני המסחר להראות, לבלות זמן ליידע לקוחות קיימים ואת השוק שלך של התוכנית הקרובה.
השתמש בתצוגה כפלטפורמה להפעלה חדשה של מוצר או שירות. ודא שאתה למנף עלות נמוכה טקטיקות שיווק באינטרנט כדי לקבל את באז התחיל.
6. שקול להשתתף במקום התערוכה
אם התקציב הוא הדוק השנה, לא להוציא על סחר תערוכות להראות. לנצל את המופע של סחר על ידי להיות דובר או מומחה פאנל.
זה יוסיף אמינות לעסק שלך ולמשוך מוביל פוטנציאליים.
7. שותף עם צוות הניהול של תכנית המסחר
מארגני סחר טובים ירצו שהעסק שלך יצליח ויחזור בשנה הבאה. צור קשר עם צוות הניהול לקבלת עזרה בפיתוח ביתן מושך, תזמון צוותים וקמפיין שיווקי לפני הופעת ההצגה.
8. רכבת צוות הצג את הסחר שלך
תערוכות אינם דומים לסביבות מכירה אחרות. זמן מוגבל ותשומת לב של המשתתפים דורש הכשרה מהירה, להוביל טקטיקות יצירת. ודא הצוות שלך מוכן ויש לו מטרה ברורה עבור כל יום.
9. קוראים להם בזמן שהם חמים
צוות המכירות לעיתים קרובות עושה את הטעות של יצירת קשר מוביל סחר להראות, חודשים לאחר המופע. ודא צוות המכירות שלך יש זמן נוסף תמריץ מעקב עם כל הפניות בתוך שבועות של התערוכה שלך להראות סחר.
10. הפוך את העסק שלך לפרסום
היזם, ג'וזף קוסמן, היה בעל הקידום. כדי ליצור זמזום סביב האקדח החדש שלו צעצוע של צעצוע של צעצוע גדול, Cossman, הורה מאות קילוגרמים של תפוחי אדמה והזמין את בית היתומים המקומי לבוא ולשחק. האקדח ספוד היה להיט של המופע. השתמש דרמה ו כשרון כדי לקבל את העסק הקטן עומד מעל התחרות.
תערוכות עדיין ממשיכים להיות עסק גדול עבור כל העסקים. בעולם של אתרי אינטרנט, הודעות דואר אלקטרוני, הודעות טקסט ודואר קולי, תערוכות סחר מציעים אחת ההזדמנויות האמיתיות לבנות קשרים עם מגע פנים אל פנים - משהו שכל עסק יכול להשתמש קצת יותר.
בעריכת אליזה גרגורי.