קבלת אותם בדלת הקדמית לא טוב אם אתה מאבד אותם מאחור.
אני המקצוען האמיתי בעולם הנדל"ן כשמדובר בכל סוג של רשת אישי. אני פשוט לא עושה את זה. כי אני גם סופר, כשאני לא מעורב בעסקת נדל"ן, אני יושב בכיסא של הסופר שלי הולם את המקלדת. אני קצת נזיר. אני אומר לך את זה כי אני יודע שאתה יכול להצליח ביצירת נדל"ן מוביל האתר ואת זרימת העסק נחמד בלי לעשות שום רשת אישי.
אם אתה גם רשת, כל טוב יותר, ועוד עסקים בשבילך.
באמצעות PPC, לשלם עבור כל קליק , פרסום מאז היום עברתי למדינה ואת העיר שבה אני גר כרגע, בניתי עסק נחמד. 100% של העסק שלי הגיע מאתר האינטרנט שלי, ותמיד יהיה. כן, אני מקבל הפניות, אבל הם באים מלקוחות ולקוחות אשר מצאו אותי לראשונה באינטרנט, ולאחר מכן השתמשו בשירותים שלי והפנה אותי. אז, את השכבה השנייה של הלקוח בא מהאתר גם כן.
נניח שקראת מאמרים אחרים, אולי בסדרה עם זה, שישכנעו אותך כי אתה יכול להצליח עם שיווק אתר. עקבת אחר ההמלצות "שיטות העבודה המומלצות" כיצד לבצע פרסום PPC, צור את המודעות ואת דפי הנחיתה, ומקם תוכן מעולה באתר שלך. יצרת גם כמה דוחות מיוחדים, מסמכים לבנים, או ספר אלקטרוני להציע למבקרים באתר שלך תמורת פרטי הקשר שלהם. אתה מוכן למקם את הצעות הדוח האלה בדפי האתר הרלוונטיים, והגיע הזמן לפתח "טופס" כדי לאסוף את פרטי הקשר שלהם ולהכניס אותם למערכת שלך למעקב.
זה קריטי, כפי שהם כנראה שבועות עד חודשים מהעסקה, אז אתה צריך להישאר בראש בראש עם כל הסיכויים.
ייתכן שיש לך CRM, ניהול קשרי לקוחות , מערכת שיכולה לקחת את המידע מטופס וליצור פרופיל לקוחות פוטנציאליים חדשים. אני הולך לתת לך כלים ספציפיים במאמר זה כדי ליצור טופס, יש לו מקום הסיכוי למעקב מערכת, באופן אוטומטי לשלוח להם סדרה של הודעות דוא"ל.
אני אהיה באמצעות שני כלים שיכולים להיות לגמרי בחינם, אבל בהחלט הם עלות נמוכה מאוד. כלים אלה פועלים יחד כדי להפוך את ללכוד להוביל שלך מעקב כדי לשמור על לקוחות פוטנציאליים נוספים עד שהם מוכנים לעשות עסקים.
ישנם מספר טוב של טפסים באתר יצירת יישומים, הן תוכנה והן שירותים מקוונים. התיישבתי על צורות Wufoo מכמה סיבות:
- חינם או זול מאוד, בהתאם למספר צורות התנועה
- קל לשימוש וליצור טפסים שנראים טוב באתר שלי
- משתלב עם המגיב אוטומטי פתרון לטפטף דוא"ל אני אוהב
MailChimp הוא הפתרון שלי מעקב אלקטרוני, ואני אלך לתוך כמה פרטים על הדף הבא. עם זאת, יישום טפסים של MailChimp לא היה מה שרציתי, ו Wufoo משתלב היטב, ולכן אני משתמש בשני המוצרים.
ברמת השירות החופשית, Wufoo מספק 1 משתמש, 3 טפסים, 3 דוחות, 10 טופס טופס סה"כ, 100 טופס טופס / חודש. זה עשוי להיות מספיק עבור אתרי אינטרנט רבים הנדל"ן, אבל את הרמה הבאה באופן משמעותי מרחיב את היכולות והתכונות.
Wufoo Forms Features - עבור אל האתר לפרטים, אבל צורות Wufoo ניתן להתאים אישית עם סוגי שדות שונים, סגנונות ואפילו ממותגים עם נושאים. שדות יכולים להיות נדרשים או אופציונליים, כולל שדות סוג הנפתח לבחירה.
דוחות Wufoo - באמצעות בונה דוחות, אתה יכול ליצור דוחות עם תרשימים וגרפים להראות לך במבט חטוף איך ללכידת להוביל שלך הולך.
Wufoo - MailChimp אינטגרציה - מאז זה קצת קשה למצוא, את הדף עבור שילוב של צורות Wufoo לתוך MailChimp הוא כאן.
אתר אינטרנט טיפים טופס
אמנם ייתכן שעשית הכל נכון עד לנקודה זו, מקבל את המבקר באתר לדף רלוונטי והפקת עניין בדוח שאתה מציע עם טופס, לא זכית עד שהם להגיש את הטופס. כמה טיפים:
- שמור את הטופס קצר ופשוט, יותר מדי שדות יגרום להם לעצור ולהשאיר.
- רק לדרוש שם ודוא"ל עבור רוב הטפסים, כפי הדורש מספר טלפון יהיה לחתוך הגשות.
- שמור את הטופס קרוב להסבר של ההצעה, דוח או ספר אלקטרוני.
- יש לך הודעת תודה לצוץ כאשר הם מסיימים.
- תגיד להם בצורה מה יקרה, כמו "הדוח שלך יועבר באופן אוטומטי בדוא"ל.
יש לי Wufoo לספק את הדו"ח באופן אוטומטי ומיד לאחר שליחת הטופס. ואז האינטגרציה עם Mailchimp שולחת את המידע שלהם למעקב נוסף בדוא"ל. לאחר שתשיג איזון של מידע חופשי בעל ערך באתר שלך ודוחות מיוחדים ומידע משופר שמציע הטפסים האלה, תתחיל לראות הפניות חדשות.
בין אם שילמת עבור מבקר באתר עם PPC, לשלם עבור כל קליק, שיווק או הצליח להשיג אותם לאתר שלך עם SEO או שיווק אתר אחר, זה מה שאתה עושה אחרי שהם מגיעים זה עושה את ההבדל בין סטטיסטיקת האתר נחמד ועמלה . בהנחה שהצלחת לגרום להם למלא טופס ולספק לך את פרטי הקשר שלהם בתמורה לדוח, ספר אלקטרוני או חומר אחר, עכשיו הגיע הזמן לעקוב בצורה שתשאיר אותם עסוקים עד שהם מוכנים לקנות או למכור נדל"ן.
אמנם יש הרבה שירותי טוב לטפטף דוא"ל, בחרתי MailChimp. רמת חינם כבר מספיק טוב עבור השימושים שלי עד כה, כפי שהוא מאפשר כמה הודעות דוא"ל ליברלית רשימה של מאות. רמת חינם מאפשרת עד 1,000 מנויים ו 6,000 מיילים / חודש. עם זאת, תכונות אחרות יהיה יותר מאשר להצדיק העברת עד לרמה בתשלום.
מה אתה יכול לעשות עם חשבון MailChimp שלך
- יצירת הודעות דוא"ל בודדות שמגיבות אוטומטית
- יצירת סדרה של המגיבים אוטומטי, לטפטף דוא"ל
- מסלול נפתח, unsubscribes, קישור קליקים ועוד הרבה יותר עבור כל הדוא"ל נמסר
- בקש מ- MailChimp לטפל בכל המנויים ובדרישות CANSPAM
- שלב עם שירותים אחרים כגון Google Analytics, טופסי Wufoo, Facebook ועוד
- השווה את הביצועים של מסעות הפרסום בדוא"ל שלך לכל החשבונות הקשורים לנדל"ן באמצעות MailChimp
איך אני משתמש נדל"ן לטפטף דוא"ל עבור מעקב
אני כנראה יש אסטרטגיה שונה מאוד למעקב, או לטפטף דוא"ל, מאשר אנשי מקצוע אחרים בתחום הנדל"ן. אני מאוד נמוך מפתח לא רוצה להסתכן ניכור הלקוחות הפוטנציאליים שלי. אחת הדרכים שאני עושה את זה היא לקבל סדרה קצרה, בדרך כלל רק 4 הודעות דוא"ל, עבור מסעף לטפטוף עבור מנויים חדשים. במילים אחרות, כאשר מישהו חדש ממלא טופס והוא נמשך לתוך המערכת האוטומטית שלי, הם רק הולכים לקבל חמישה מיילים. זה יהיה אחד המספק את החומר שהם ביקשו, בדרך כלל מיד, ואחריו סדרה של ארבעה מיילים במשך כמה שבועות.
מצאתי כי לספר להם מה הולך לקרות לחתוך שלי " unsubscribes " באופן משמעותי לאחר המסירה של הראשון בסדרה ארבע הדוא"ל. במילים אחרות, אני אומר להם את הדוא"ל הראשון כי יהיו רק ארבעה. זה לוקח את הגורם "לא ידוע" על כמה אני הולך להטריד אותם. הדף הבא של מאמר זה מכיל את הטקסט של כל ארבעת הודעות הדוא"ל שלי לאחר אחד המספק את הדו"ח שלהם. תראה איך אני מנסה לשמור אותם עוסקים באתר שלי כמקום המועדף ללכת על מידע הנדל"ן המקומי.
המטרה שלי עבור מסעף דוא"ל לטפטף
מצאתי דרך 10 שנות ניסיון לעשות את זה סוג של שיווק עבור אתר הנדל"ן, כי הודעת דוא"ל כל שלושה חודשים מספיק מגע עם הלקוחות הפוטנציאליים שלי. זה בנוסף דוא"ל מזדמן מאוד על סטטיסטיקה או שחרור דו"ח מיוחד מסוג כלשהו. זכור כי אמרתי מדי פעם. אז, הדוא"ל הרבעוני שלי הופך דו"ח סטטיסטי רבעוני של נכסים שנמכרו במשך 3 החודשים הקודמים. אני מקשר את הנמענים לדוח PDF באינטרנט, ואני חוו שיעורי קליקים (לחץ על יחסים), כי יעלה בהרבה על ממוצעים בתעשייה. זה בגלל קונים פוטנציאליים ומוכרים כאחד רוצים לדעת מה קורה עם השוק.
אתה מוזמן לקבל רעיונות או אפילו להעתיק טקסט שעובד בשבילך מתוך דוגמאות דוא"ל אלה. אני כרגע שולח ארבע סדרות דוא"ל ללקוחות פוטנציאליים חדשים של טופסי משלוח הדו"ח באתר הנדל"ן שלי. הנה טקסט של הודעות דוא"ל אלה ואת לוח הזמנים:
דוא"ל # 1 - יוצא 2 ימים לאחר שהם פגעו ברשימה.
תודה & מידע Taos יותר
אנו מעריכים את בקשתך האחרונה לקבלת מידע או דוחות מיוחדים מ [שם הברוקר כאן]. רצינו לעקוב עם דוא"ל זה ועוד שלושה במהלך השבועות הקרובים כדי להכיר את האתר ואת שפע של אזור Taos ומידע הנדל"ן שם.
אחת השאלות הראשונות המבקרים רבים היא איך לדעת איפה כל אלה MLS, מספר רישום שירות, אזורים הם. יש יותר מ 40 מהם, ומאז אנחנו מכסים שטח גדול יותר Taos County, בידיעה היכן באזורים אלה יכולים לעזור להתאים את החיפושים שלך כדי לספק רישומים איפה אתה באמת רוצה להיות.
פשוט לקחת את הקישור למפה עם כל האזורים מוצמד, או אפילו טוב יותר, לקחת את הקישור לדף עם אזורים בשם ומקושרים מידע ספציפי על כל אחד. יהיו מפות, מים מידע עומק טוב, תמונות או קטעי וידאו עבור רוב האזורים.
שוב תודה על העניין שלך, וזכור כי [שם התיווך כאן] הוא ברוקר ייעודי ברוקר, לא לוקח רישומים כדי לשרת קונים ללא ניגודי אינטרסים.
************************************************
>>> הערה: זה דוא"ל הראשון אומר להם מה הולך לקרות, אין הפתעות. עושה את זה לחתוך את הדוא"ל הראשון unsubscribes באופן משמעותי. זה גם מציע להם עזרה ערך במיון את כל האזורים MLS.
דוא"ל # 2 - יוצא 5 ימים לאחר שהם פגעו ברשימה.
תן למערכת לעשות טאוס שלך חיפושים נדל"ן
אם אתה כמו רוב Taos הנדל"ן המחפשים, אתה נכנס לאתר על בסיס קבוע ולהזין את קריטריוני החיפוש שוב, מחפש רישומים חדשים שלא ראית קודם. עם זאת, אתה לא צריך לעשות את זה.
אני יכול ליצור חיפוש התראה מותאמת אישית בשבילך שלוקח את הקריטריונים שלך אומר MLS לשלוח לך התראת דוא"ל עם הפרטים של כל רשימה חדשה התואמת את קריטריוני החיפוש שלך, ביום זה נכנס. זה גם להתריע לך כאשר אחד המשחקים שלך יש שינוי במחיר, ומאפשר לך לצפות על מציאות.
כדי לקבל אחד הולך לך, פשוט ללכת לטופס זה ולתת לי את הפרטים של סוג הנכס שאתה מעוניין בו. אני לבנות את החיפוש המותאם אישית שלך ואתה תתחיל לקבל התראות מיד.
************************************************** ************************************************
>>> הערה: מי לבחור דוחות אוטומטיים אלה הם הסיכויים הטובים ביותר שלי, כפי שהוא בדרך כלל מציין כי הם קרובים יותר קונה החלטה מאשר לאחרים. כמעט כל אחד הקונה שלי עסקאות עם מישהו מקבל התראות אלה.
דוא"ל # 3 - יוצא 8 ימים לאחר שהם פגע ברשימה.
ראה מידע נוסף Taos מידע
כאשר אתה משתמש בדף הנדל"ן שלנו Taos הנדל"ן, אתה רואה מה שנקרא חיפוש IDX. כל הברוקרים של MLS Taos הסכימו להשתתף כך שאתה רואה את כל הרישומים בחיפוש על כל אתר של הברוקר. עם זאת, הסכם זה מגביל את כמות המידע, או מספר שדות המידע, שאנו רשאים לפרסם.
אז, אתה רואה את אותם שדות של מידע לא משנה איזה אתר תיווך אתה מחפש. ההבדל בשימוש בחיפוש [שם הברוקר כאן] הוא הצורה הבלעדית בצד שמאל של מסך החיפוש. שים לב שיש טופס להזנת שמך, כתובת דוא"ל ומספרי MLS. כאשר אתה נתקל רישומים בחיפוש שלך כי אתה רוצה לדעת יותר על, אתה יכול להזין את מספרי MLS כמו שאתה הולך בטופס.
לאחר שתהיה מוכן, שלח את הטופס, והוא ישלח לי את מספרי ה- MLS. אני תיצור דו"ח בשבילך עם רישומים אלה, אבל עם הרבה מידע נוסף, לפחות 40 שדות נוספים של מידע למעשה. אתה תדע הרבה יותר על הרישום, כולל קישור מתחת לתמונה הראשית שלוקח אותך למסמכים הרישום ברוקר יש המצורפת, כמו סקרים, תוכניות קומה, גילויים ועוד.
כדי להאיץ את תהליך ידני זה, הזן את מספרי MLS שלך עם פסיקים ביניהם כמו #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> הערה: זה עובד די טוב, כמו רבים ישלח את אלה יותר מפעם אחת, לפעמים כמה בשבוע. המערכת רק מעבירה כתובת אימייל חדשה למסע הפרסום האוטומטי של המגיב האוטומטי, לכן הם מקבלים את הסדרה פעם אחת בלבד.
אימייל מס '4 - יוצא 12 ימים לאחר שהם פגעו ברשימה.
דוחות עתידיים ודוא"ל
בהתחלה, הודענו לך על זה ארבע סדרות דוא"ל, וזה האחרון. אני מקווה כי המידע בדוחות אלה מיילים עזר לך לקבל הבנה טובה יותר של שוק הנדל"ן Taos.
למרות שלא יהיו עוד הודעות דוא"ל בסדרה זו, למעשה אין הודעות דוא"ל אוטומטיות אחרות, אם תישאר ברשימה שלנו, יהיו כמה הודעות דוא"ל בכל שנה כל על סטטיסטיקה ופרשנות בשוק. אני אשלח, לא יותר מאשר רבעוני, Taos שוק הנדל"ן דוחות עם MLS נמכר נתונים סטטיסטיים. זה יעזור לך לעקוב אחר השוק. כמובן, המשך לבקר באתר [שם התיווך כאן] . כמו כן, תוכל לאסוף נתונים סטטיסטיים מעודכנים בדף הנתונים הסטטיסטיים באתר.
************************************************** ************************************************
>>> הערה: אני בסופו של דבר עם לספר להם מה הולך לקרות לטווח ארוך. אני כמעט אף פעם לא מקבל לבטל את המנוי אם הם מקבלים את זה רחוק.
זה הסדרה כולה!
אתה יכול כמעט בוודאות למצוא ארבעה חתיכות תוכן יקר עבור הודעות דוא"ל כדי להגדיר את מגיב אוטומטי או לטפטף דוא"ל מסע הפרסום. הם לא צריכים להיות יותר מדי זמן, וכל אחד צריך לתת להם משהו בעל ערך. הבטחת להם הודעות דוא"ל סטטיסטיות קבועות, ותמצא כי הודעות דוא"ל אלה יחוו קליקים גבוהים מאוד כדי לקבל את הדוחות. זה עבד טוב בשבילי.