מהו שיווק באינטרנט וכיצד שיווק באינטרנט יכול לעבוד בשבילי?
בתוכנית הגדולה, שיווק באינטרנט הן אסטרטגיות קידום מכירות וטקטיקות אתה משתמש באינטרנט כדי להגיע לשוק היעד שלך הביתה העסק. אמנם פעם אחת, עסק יכול לבחור להיות מקוון או לא כחלק מאסטרטגיית השיווק שלה, אבל היום, רוב הצרכנים לחפש משאבים עסקיים, לקבל הפניות, ולחפש ביקורות באינטרנט לפני רכישת או העסקת העסק, וכתוצאה מכך, כל העסקים צריכים להיות נוכחות מקוונת כחלק מתערובת השיווק שלה.
בעיקרו של דבר, שיווק באינטרנט משתמש באינטרנט כדי לעשות אחד או יותר מהפעולות הבאות:
- לתקשר את המסר של החברה על עצמה, על מוצריה או על השירותים שלה באינטרנט.
- לערוך מחקר לגבי הטבע (דמוגרפיה, העדפות, וצרכים) של לקוחות קיימים ופוטנציאליים.
- למכור מוצרים, שירותים או שטחי פרסום דרך האינטרנט.
- צור קשר עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות עסקיים העוסקים יותר ויותר אינטראקטיביים לצרכן ( B2C ) החברה.
סוגי וטקטיקות של שיווק באינטרנט
ישנן דרכים רבות לקדם את העסק שלך הביתה ולהגיע קונים פוטנציאליים באינטרנט כולל:
- אתר אינטרנט : אתרי אינטרנט יכולים להיות מקבילים באינטרנט של חוברות לא מקוון או קטלוגים הזמנה בדואר והם דרך מצוינת לבסס את הזהות העסקית שלך. הם יכולים להשתמש טקסט, תמונות, רכיבי אודיו ווידאו להעביר את המסר של החברה, כמו גם להודיע הקיים לקוחות פוטנציאליים של התכונות והיתרונות של מוצרי החברה ו / או השירותים שלה. האתר עשוי או לא יכול לכלול את היכולת ללכוד מוביל מלקוחות פוטנציאליים או ישירות למכור מוצר או שירות מקוון.
- שיווק במנועי חיפוש (SEM) : SEM כרוך בשיווק באמצעות מנועי חיפוש , בין אם על ידי שיפור הדירוג הטבעי (אורגני) של האתר באמצעות אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) , רכישת מודעות מסוג תשלום לפי קליק (PPC) או רכישת תשלום עבור הכללה (PFI) רישומים בספריות האתר, אשר דומים רישומים לא מקוון דף צהוב.
- שיווק בדוא"ל : יחד עם אתר אינטרנט, דואר אלקטרוני נתפסת כאחת הדרכים הטובות ביותר לשמור על קשר בין עסק ללקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים. כתובות אימייל של לקוחות ולקוחות פוטנציאליים עשויים להיות נאספים או נרכשים, אם כי התוצאות הטובות ביותר מהודעות אימייל שאתה אוסף מהאתר שלך. אתה יכול לפתות אנשים לתת לך את הדוא"ל שלהם דרך איכות הצעה חופשית, שנקרא מגנט להוביל . ברגע שיש לך את הדוא"ל, אתה יכול לשלוח עלון , הצעות מיוחדות, ומידע אחר בשוק היעד שלך יהיה מעוניין.
- פרסום באנרים: אתה יכול לקנות שטח פרסום באתרי אינטרנט אחרים, כי לשרת את קהל היעד שלך. התמחור משתנה בהתאם לנפח התנועה לאתר, לגודל ולמיקום של המודעה שלך.
- פרסום: אתה יכול להגיש ולפרסם הודעות לעיתונות על משהו חדשותי על העסק שלך הביתה באינטרנט או באמצעות שירות ההפצה באינטרנט לעיתונות. בעוד הודעות לעיתונות יכול לעבוד, הם זמן רב ולעיתים קרובות להתעלם. אפשרות אחת המניבות תוצאות טובות יותר היא על ידי מציאת בקשות תקשורת באמצעות Help A Reporter .
- השתתפות בבלוגים, בפורומים או בקבוצות דיון. תשובות לשאלות, פרסום הערות, הבעת דעות או הכרזות בפורום דיון היא דרך מצוינת להתחבר ולעזור לשוק היעד שלך, תוך הצגת המומחיות שלך.
- שיווק מאמר : כתיבת מאמרים הקשורים לעסק שלך הגשת אותם להתפרסם באתרי אינטרנט אחרים או עלוני דוא"ל היא עוד דרך מצוינת להגיע לשוק היעד שלך בחינם. למרות הפצה המונית של מאמר אחד ברחבי האינטרנט אין את אותן הטבות SEO זה היה פעם, הגשת מאמרים בלעדיים לאתר מסוים עדיין יכול לקצור תגמולים רבים כולל SEO, הגברת האמינות שלך, להגיע לשוק שאולי לא יודע אחרת עליך. בנוסף, חלק האתר ישלם עבור המאמר שלך. בגלל שיווק המאמר הוא זמן רב, אתה רוצה לשקול איך אתה יכול repurpose את פיסת לתוך צורות אחרות של תוכן או כלפי קהלים חדשים.
- מדיה חברתית: בעולם יותר ויותר להתחבר שבו הצרכנים מצפים לחברות שהם עושים עסקים עם כדי לעסוק איתם, מדיה חברתית היא דרך אידיאלית לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות. הם המפתח להצלחה שיווק מדיה חברתית היא לבחור את הפלטפורמות השוק שלך הוא בעיקר אוהב להשתמש אם זה טוויטר, LinkedIn , פייסבוק , Pinterest , וכו 'יתר על כן, כי זה יכול להיות זמן למצוץ, אתה צריך לפתח תוכנית ולהשתמש יעיל כלים כדי למקסם את התוצאות שלך.
מה כל בעל בית העסק צריך או האם באינטרנט
שיווק באינטרנט הוא יעיל ובמחיר סביר מאוד, וכתוצאה מכך, זה צריך להיות חלק מתוכנית העסק שלך ואת האסטרטגיה השיווקית שלך. עם זאת, שיווק באינטרנט הוא כל כך עצום, כי זה כמעט בלתי אפשרי עבור בעל עסק אחד לעשות את כל זה. אבל, ישנם טקטיקות שיווק מקוון מסוימים כי כל בעלי עסקים צריך. לכל הפחות, בית העסק צריך:
1) נוכחות באינטרנט. בהתאם לעסק הבית שלך, זה יכול להיות אתר או בלוג, או בסיסי כמו דף לסחוט. אתה צריך מקום מרכזי לשלוח את כל הלקוחות הפוטנציאליים שלך כי אתה הבעלים. בעוד שאנשים רבים פנו לאתרים כמו Facebook כדי ליצור את הנוכחות שלהם באינטרנט, מכיוון שאינך "הבעלים" של המרחב ו- Facebook יכול (ולעיתים קרובות) לשנות את הכללים שלו, אתה צריך אתר משלך.
2) רשימת דוא"ל. רבים בעלי עסקים חדשים הביתה לשים את זה, וזה טעות. בעוד כמה אנשים עשויים לחשוב מדיה חברתית מחליף דוא"ל, זה לא. אנשים שמתחברים אליך באמצעות הדוא"ל עשו מחויבות רבה יותר והם צפויים יותר לראות את ההודעות שלך, מאשר פשוט עוקב אחריך על מדיה חברתית. יתר על כן, מחקרים מראים כי שיווק בדוא"ל יש אחד ההחזר על ההשקעה הגבוהה ביותר של אסטרטגיות שיווקיות. שיווק בדוא"ל נותן לך את אחת התוצאות הטובות ביותר עבור עלות בזמן וכסף.
מעבר לאתר האינטרנט ואת רשימת הדוא"ל, אתה צריך להחליט אילו אסטרטגיות יעבוד הכי טוב בשבילך. זה מתחיל לדעת את קהל היעד שלך, איפה זה ניתן למצוא, וכיצד למשוך את תשומת לבם הטובה ביותר. לדוגמה, מדיה חברתית היא דרך חופשית גדולה להתחבר עם אנשים, אבל אם השוק שלך הוא לא בטוויטר, אולי אתה לא צריך ציוץ.
כמה אפשרויות חינם נהדר כי אינם דורשים הרבה זמן אבל יכול להציע תוצאות כוללות:
1) מילות מפתח ו- SEO. מה שיש לך באינטרנט, בין אם זה אתר אינטרנט או מדיה חברתית פרופיל, הקפד להשתמש במילות מפתח איכותיות, כך שתוכל לקצור את היתרונות של מנועי החיפוש.
2) מדיה חברתית. בעוד מדיה חברתית יכול לקחת יותר מדי זמן אם אתה לא שולט בו, עם תוכנית טובה ואת הכלים הנכונים, מדיה חברתית יכולה לאפשר לך למצוא ולקשר עם לקוחות פוטנציאליים, כמו גם את ההזדמנות לבנות קהילה סביב העסק שלך . צרכנים אוהבים לדעת את העסקים שהם עובדים איתם ואת המדיה החברתית היא דרך מצוינת להראות לאנשים שאתה.
כמה האסטרטגיה השיווקית שלך צריך להיות מטופל באינטרנט ואילו אלמנטים שיווקיים באינטרנט אתה משתמש תלוי באופי של העסק שלך, התקציב שלך, את הזמן שלך, ואת המטרות שלך. בעלי עסקים רבים בבית לעשות את כל זה בעצמם בהתחלה, אבל כמו העסק שלהם לגדול, הם מתחילים לשלם עבור שירותים או למיקור חוץ עבודה עוזר וירטואלי שיכול לעזור להם עם שיווק באינטרנט.
שימוש באלמנטים לא מקוונים עם אסטרטגיות שיווק באינטרנט
אלא אם כן אתה מבצע עסקים רק באינטרנט, למשל, אם אתה משווק ב- eBay, סביר להניח שאתה רוצה לכלול כמה אלמנטים שיווקיים מסורתיים לא מקוון באסטרטגיה השיווקית הכוללת שלך בנוסף אלמנטים באסטרטגיה האינטרנט שלך בתערובת השיווק שלך.
אבל בעוד השיווק המקוון הוא זול ויעיל, אין עסק, אפילו 100 אחוז עסקים מקוונים צריך להתעלם אפשרויות שיווק לא מקוון . בסופו של דבר, השיווק שלך צריך לערב כל טקטיקה המאפשרת לך להגיע לאנשים שרוצים לקנות, בין אם זה באמצעות טוויטר או כרטיס ביקור אתה tacked על לוח המודעות בקהילה שלך.
עלות שיווק באינטרנט
אסטרטגיות שיווק רבות באינטרנט, כגון מדיה חברתית הם בחינם. עם זאת, כמה מן האפשרויות היעילות ביותר ומקצועי מחפשים לא.
בזמן שאתה יכול לקבל webhosting חינם, זה לא מומלץ. באופן אידיאלי אתה צריך לקנות webhosting ואת שם תחום . למרבה המזל, אתה יכול לקנות את שניהם עבור פחות מ -100 דולר בשנה.
שירות רשימת דוא"ל הוא עוד חשבון אתה צריך להיות פתוח לקחת על עצמו. MailChimp מציעה חינם רשימת דוא"ל לניהול עד 2,000 מנויים, אבל אתה רוצה מחיר אפשרויות אחרות כדי לראות מה יכול להיות הזולה ביותר בטווח הארוך, ומציע את כל התכונות הרצויות.
מעבר לכך, תרצה לשקול את השוק ואת התקציב עבור אפשרויות שיווק אחרות. תשלום עבור פרסום, כגון פרסום מסוג תשלום לפי קליק (PPC), כגון מודעות Google AdWords או Facebook, יכול להיות יעיל, תוכל לכתוב מודעה שאנשים לוחצים עליה ועוקבים אחריה (הקליקים לבדם לא יבנו את העסק שלך. צריך לקנות גם.)
שיווק תוכן הוא מאוד יעיל, אבל זמן רב כדי ליצור. במקרה זה אתה יכול לשכור סופרים או לקנות זכויות המותג הפרטי מאמרים ותכנים אחרים לשימוש.
מעקב אחר התוצאות של אסטרטגיות שיווק באינטרנט
אם אסטרטגיות השיווק שלך עולה כסף או לא, כולם לוקחים זמן. אתה לא רוצה לבזבז זמן או כסף על טקטיקות שאינן מספקות תוצאות, מה שאומר שאתה צריך לעקוב אחר מה עובד. ישנן דרכים רבות לקבוע מה המאמצים מפיקים ואלה לא. תוכל ללמוד את הניתוח של האתר שלך באמצעות מארח האינטרנט שלך או באמצעות Google Analytics. רוב אתרי המדיה החברתית מספקים ניתוח (אם כי ייתכן שיהיה עליך להשתמש באפשרויות בתשלום כדי לקבל אותם), או שתוכל להשתמש בכלים כגון HootSuite כדי לקבל את ניתוח המדיה החברתית שלך. רשימת הדוא"ל שלך תספק לך מידע על מספר הפתיחה והקליקים להודעות האימייל שלך.
כאשר אתה מוצא משהו שהוא לא עובד, לקחת קצת זמן כדי לברר מדוע לפני תעלה אותו. לדוגמה, אם אנשים אינם פותחים את הודעות האימייל שלך, האם תוכל לשפר את שורות הנושא?
שיווק הוא מרתון
אמנם ניתן לראות תוצאות מאמצי השיווק שלך במהירות, המציאות היא כי שיווק, במיוחד סוג שיוצר תוצאות לטווח ארוך והפניות, לוקח זמן. אתה מתחרה בשוק צפוף יותר ויותר. טוב יותר אתה יכול להתחבר עם השוק האידיאלי שלך לפתח מערכת יחסים עם זה, כך התוצאות שלך יהיו טובים יותר. ואם אתה מספק מוצר או שירות מעולה, והם קשובים ללקוחות שלך , הלקוחות שלך יספק לך חוות דעת חיובית, הפניות, עדויות שיעזרו לך להתבלט בקהל.
מאמר זה על שיווק באינטרנט הוא רק אחד מתוך אוסף של מאמרים זמינים במדריך שיווק באינטרנט .