יעד שוק מוגדר

מהו שוק היעד וכיצד למצוא את שלך!

שוק יעד מוגדר כקבוצה ספציפית של קונים פוטנציאליים שעבורם העסק ממקם את מוצריה ושירותיו. או במונחים פשוטים יותר, זוהי קבוצת האנשים שהם הקונים הסביר ביותר של המוצרים או השירותים שלך.

מדוע שוק היעד חשוב?

יותר מדי בעלי עסקים חדשים הביתה לא לוקחים את הזמן כדי להגדיר את קהל היעד שלהם, כלומר, הם לבזבז זמן וכסף כפי שהם מחפשים לקוחות ולקוחות.

כמה בעלי עסקים הביתה להגדיר את קהל היעד שלהם כמו "כולם", אבל, למעשה, קונים אידיאליים יש תכונות ספציפיות, מאפיינים, ומצבים כי המוצר או השירות שלך יכול לדבר באופן ספציפי.

לדעת את קהל היעד שלך מאפשר לך להציב את המסרים השיווקיים שבו השוק שלך נתקע, באמצעות מילים פיתויים כי במיוחד לדבר על הצרכים שלהם. לדוגמה, אם אתה עוזר וירטואלי שעובד עם מתווכים, אתה יכול להפעיל מודעה בעיתון המקומי שלך המשרת מיליון אנשים. יש אפשרות שמיליון אנשים יראו את המודעה, אבל רובם לא יזדקקו לעוזר וירטואלי, ואם הם עשו זאת, החשיבה שלהם היא לא על שכירת VA כאשר הם קוראים את החדשות המקומיות. עם זאת, אם אתה שם מודעה על הידיעון המקומי המתווך העמותה, הקהל שלך יהיה קטן יותר, אבל הם כולם בשוק שלך (סוכני נדל"ן) והם פתוחים לחדשות נדל"ן ומשאבים (כי זה ידיעות הנדל"ן) .

פלחי שוק היעד

המאפיינים, תכונות, מצבים ורצונות / הצרכים של הקונה האידיאלי שלך מתאים אותם "מגזרים" של השוק. שלושת סוגי הפילוח הנפוצים ביותר הם:

1. פילוח גיאוגרפי המבוסס על מיקום כמו מדינה, עיר או כתובות רחוב.
2. פילוח דמוגרפי המתמקד בתכונות כגון מין, גזע וגיל.

1. פילוח פסיכוגרפי המתייחס לתכונות הקשורות לאישיות, לערכים, לעמדות, לאינטרסים או לסגנונות חיים, כמו להיות רץ פעיל או רפובליקני.

כיצד לפלח שוק

כדי לפלח לקוחות פוטנציאליים לשוק יעד, עליך לענות על כך:

• בן כמה הוא הלקוח האידיאלי שלך?
• כמה כסף הוא עושה?
• האם המוצר או השירות שלך מתאים ביותר לגברים, נשים או ילדים?
• האם הם בעלי בתים?
• איפה חנות היעד שלך בחנות?
• איפה הם גרים?
• איזה סוג של חינוך יש להם?
• אילו בעיות, צרכים או רוצה יש להם כי המוצר או השירות שלך ימלא?

ככל שתבין טוב יותר את הקונה האידיאלי שלך, כך יעילים יותר מסעות הפרסום השיווקיים שלך והודעות המוצרים שלך ימשכו לקוחות. אין הבנה ברורה של מי הלקוח שלך יביא לאיבוד דולר השיווק. הליהוק רחב מדי של הרשת מפחיתה את הריכוז של המסר שלך.

זה אפשרי כי יהיו לך כמה שווקים, אבל זה חיוני כי אתה משווק לכל קבוצה במיוחד. לדוגמה, קבוצות רבות (כלומר, אמהות חדשות, אמהות בגיל העמידה, ונשים עם בעיות בריאותיות) ירדו במשקל. אבל לא כל רוצה לרדת במשקל מאותן סיבות (כלומר, לאבד משקל התינוק, נראה סקסי שוב, לשפר את הבריאות).

שיווק לאם חדשה על ירידה במשקל כדי למנוע סוכרת, לא תייצר את התוצאות כמו שיווק לה על החזרת המשקל שלה לפני ההריון יהיה.

למה שוק היעד חיוני לכל היבט של העסק שלך

הסיבה המשכנעת ביותר לזהות את השווקים האידיאליים שלך היא שזה יחסוך לך זמן שיווק וכסף. טוב יותר מכוונת את המסרים השיווקיים הם לשוק מסוים, גדול יותר את התוצאות.

בעקבות שוק היעד מוגדר היטב הוא חיוני בשלב התכנון והמחקר של העסק שלך, כמו גם. שקול אלה חמישה תחומים של תכנון עסקי שבו שוק היעד המתאים הוא אבן הפינה של המחקר:

1. פשוט בדיקת היתכנות : הערכה מהירה של הרעיון העסקי שלך דורש היכרות עם הרגלי הקנייה של שוק היעד שלך. אם אתה מוכר פריטים לתינוקות ל-30 שנה סטודנטים בקולג 'זכר, העסק שלך חייב להיכשל. כדי לקבוע אם הרעיון העסקי שלך יהיה אפילו לעבוד, שוק היעד חייב להיקבע.

1. מחקר שוק : מחקר שוק מתאים מורכב מהבנת חמישה תחומים סביב העסק שלך. הלקוח האידיאלי או שוק היעד הוא אחד התחומים האלה חיוני. לוקח זמן לנהל מחקר ראשוני ומשני על שוק היעד שלך יחסוך לך זמן וכסף.
2. ניתוח SWOT : ניתוח SWOT הוא נקודות החוזק, החולשות, ההזדמנויות והאיומים העומדים בפני העסק שלך. זה כולל כל דבר סביב שוק היעד שלך. לדוגמה, אם יש לך מוצר הקשור לבריאות גברים בגילאים 55 - 70, איום נגד שוק היעד שלך יכול להיות ירידה ברמת ההכנסה ברגע שהם מגיעים לגיל הפרישה של 65.
3. תוכנית עסקית : תוכנית עסקית טובה יש היבטים רבים, אבל זה בעצם נכתבו סביב שני תחומים עיקריים - המוצר ואת שוק היעד. אין הבנה ברורה של שוק היעד שלך, הרגלי הקנייה שלה, ההתנהגות שלה, ואת ההעדפות שלה יעזוב אותך עם תוכנית עסקית רזה. תוכנית עסקית רזה לא יעזור לך לרכוש מימון, משקיעים או עובדי מפתח.
4. שיווק : שוק היעד שלך הוא למי אתה כותב ועיצוב כל חומרי השיווק שלך. לא מקבל את הזכות בשוק היעד שלך יהיה כמו לכתוב מכתב מכוון לאבא שלך, ולשלוח אותו לאחותך. המסר לא יועבר כראוי, ואת אחותך בסופו של דבר מבולבל. אתה מבזבז פרסום וסיקור דולר על הודעות לא הולמות מיקוד לקהל הלא נכון.

תחשוב על הודעות שיווק אתה מגיב אם זה באתר אינטרנט, טלוויזיה או חתיכת שיווק ישיר בתיבת הדואר שלך. אילו מהם אתם עוצרים וקוראים, לעומת אלה שאתם מתעלמים מהם? אילו מהם יש לך מידע נוסף או אפילו לקנות? הסיכויים הם, את המסרים השיווקיים שאתה מגיב מדברים ישירות אליך ואת הצרכים שלך. אתה רוצה לעשות את אותו הדבר עם המוצר או השירות שלך.