השלם מדריך שיווק בדוא"ל
עם כל באז סביב טוויטר, פייסבוק, ו Instagram - שלא לדבר על שיווק סלולרי טלפונים חכמים - זה מפתה לחשוב כי היזמים באינטרנט לא צריך להשתמש בדוא"ל שיווק. כמה pundits אפילו לומר שיווק בדוא"ל נפל על ידי wayside.
אבל הם אומרים את זה כבר יותר מעשור, עכשיו.
העובדה היא, שיווק בדוא"ל - שהוא בעצם דואר ישיר הביא לעידן האינטרנט - עדיין צריך להיות חלק עיקרי ביותר עסקים מקוונים, מהסיבה הפשוטה כי זה עדיין יעיל מאוד .
למעשה, 82 אחוזים של חברות B2B ו B2C להשתמש בדוא"ל שיווק, על פי הצופה בתעשייה Ascend2. ומסיבה טובה:
- על פי קמפיין מעקב, דוא"ל הוא שש פעמים סביר יותר לקבל קליק מאשר ציוץ.
- מקינזי אומר כי הדוא"ל הוא הרבה יותר יעיל מאשר פייסבוק או לצפצף על הנחיתה לקוחות חדשים - כ 40 פעמים יותר יעיל בזה.
- נתוני איגוד השיווק הישיר מראים כי לשיווק בדוא"ל יש את שיעור ההמרות הגבוה ביותר (66%) כאשר מדובר ברכישה ממסרים שיווקיים - יותר ממדיה חברתית, דואר ישיר וערוצים אחרים.
ראית שיווק בדוא"ל לפני. תחשוב על כאשר אתה קונה משהו בחנות מקוונת. מיד לאחר ההזמנה שלך, אתה מתחיל לקבל הודעות דוא"ל לגבי מכירות וקידום מכירות עתידיים לפריטים דומים, נכון?
או אולי היית קורא בלוג על השקעה וראיתי מודעה המציעה דו"ח חינם על משחק מלאי מסוים, יחד עם ידיעון דוא"ל יומי חינם על שוק המניות. נתת להם את כתובת האימייל שלך ועד מהרה התחלת לקבל הודעות מהם בתיבת הדואר הנכנס שלך.
אלה הן רק שתי דרכים של אלפי דרכים חברות עושה עסקים מקוונים להשתמש בדוא"ל שיווק.
כן, כל אלה פלטפורמות חברתיות חדשות ערוצי שיווק חשובים. והם יכולים להיות חלק מאמצי השיווק שלך - למעשה, הם צריכים ועובדים ביחד. אבל שיווק בדוא"ל עושה משהו שהם לא יכולים לעשות, וזה למה זה צריך להיות חלק מרכזי של העסק שלך.
למה אימייל שיווק עובד
מבקרים רבים באתר אינם מוכנים "ללחוץ על ההדק" ולעשות רכישה כאשר הם הראשונים לבקר באתר האינטרנט שלך או מסחר אלקטרוני החנות. שיווק בדוא"ל עוזר לך לבנות מערכת יחסים כך הסיכוי מגיע לדעת, כמו, ולבטוח בך.
זה מכיר אותם עם המוצר שלך (ים) או שירותים (ים).
החלק החיוני של אסטרטגיה זו היא שאתה חייב לספק מידע חינם ערך. אתה לא יכול פשוט לשלוח להם הצעות מכירה כל הזמן. אתה חייב גם למקם את עצמך כמומחה בנישה שלך ולהראות את הקורא איך אתה שונה וטוב יותר מאשר המתחרים שלך. אתה יכול לתת את האישיות שלך לעבור כאן, אשר גם להגדיר אותך בנפרד חברות אחרות באותה נישות או דומים.
זו הסיבה "קונה" רשימות דוא"ל של אנשים אקראיים הוא לא רעיון טוב. זה יכול לגרום לך מסומן כמו "דואר זבל" ו, לכל הפחות, תתעלם, כי אנשים אלה מעולם לא נרשמו לרשימה שלך. למה הם צריכים לקרוא את הודעות הדוא"ל שלך אם הם לא מכירים אותך?
במקום זאת, מומלץ לצמוח את רשימת הדוא"ל שלך מהיסוד, מכיוון שאתה יודע את המקור של הודעות האימייל האלה - הגדרת את מסע הפרסום שלך ליצירת Lead. וכאשר אלה אנשים להירשם, הם עושים זאת כי הם מעוניינים במה שיש לך להציע.
מאת הרשמה למכירה: איך עובד שיווק בדואר אלקטרוני
בואו נלך בתהליך של שיווק בדוא"ל.
אחד הדברים הראשונים שאתה צריך לעשות הוא להתחיל לבנות את רשימת מנויי הדוא"ל ולשים מערכת במקום, כך שתוכל להוסיף מנויים חדשים באופן עקבי. כן, זה יכול להיראות מרתיע. אבל אתה יכול לעשות את זה, ובמקרים רבים, אתה לא צריך להשקיע הרבה, אם בכלל, כסף.
תוכל לקבל מודעה או פוסט ב- Facebook , מודעת תשלום לקליק, מודעת באנר, סרטון ב- YouTube .... מה שזה לא יהיה, יהיה לך מסר משכנע, כי אני מקווה, משכנע את האפשרות ללחוץ על הקישור שלך כדי לקבל מידע נוסף. לעתים קרובות זה עוזר לכלול הצעה לזמן מוגבל כלשהי, כדי ליצור דחיפות. עליך לכלול קישור על סוג המודעה שבו אתה משתמש.
כאשר הם לוחצים על הקישור, הם נלקחים לדף נחיתה בעל עותק חזק המגלה את היתרונות הגדולים ביותר של המוצר או השירות שלך. הצג את האפשרות איך החיים שלהם ישתנו. אתה רוצה את דף הנחיתה, שנקרא גם דף ההרשמה או דף לסחוט, להיות קצר עד לנקודה. (זה אפשרי, כמובן, רק כדי לשלוח אותם לאתר הראשי שלך, אבל זה יכול להיות distracting עם כל הקישורים ודפים שונים.
בדף הנחיתה יש רק הודעה אחת ופעולה אחת: שלח את הדוא"ל שלך).
תיבת לכלול את כתובת הדוא"ל שלהם שם צריך להיות בולט בדף - עם משהו כמו כפתור גדול אומר הרשמה. אתה לא רוצה המבקרים שלך לפספס את זה.
אתה יכול אפילו יש מספר הרשמות - נניח, עוד אחד בתחתית דף הנחיתה שלך - אבל לפחות אחד צריך להיות "מעל לקפל" כך הסיכוי לא צריך לגלול למטה כדי לראות את זה. מומחים רבים אומרים את הנקודה הטובה ביותר עבור תיבת ההרשמה נמצא ליד הפינה הימנית העליונה של הדף.
כדי לתמרץ את הסיכוי להירשם, חשוב להציע להם איזה בונוס חינם, כמו ספר אלקטרוני, גישה לסמינר מקוון, או מה freebie אטרקטיבי אתה יכול לתת להם את זה קשור לעסק שלך. אבל אתה לא צריך לפרוץ את התחת שלך לשים את הבונוס יחד. אתה יכול לאסוף יחד פוסטים הבלוג לתוך אחד PDF, למשל.
לאחר שנרשמו, תשלח את המנויים החדשים שלך לדוא"ל ראשוני עם פרטי גישה לבונוס או להורדה מצורפת.
זה נעשה באופן אוטומטי במערכת הדוא"ל שלך. סוג זה של דוא"ל נקרא autoresponder.
עכשיו הם ברשימה שלך ואתה יכול להתחיל שיווק אליהם ברצינות.
באמצעות מערכות אוטומטיות שיווק בדוא"ל
חשוב לציין שאינך אוסף שמות או שולחים הודעות אימייל באופן ידני, אימייל אחד בכל פעם. אתה בקרוב להיות המום נפח! אתה יכול להשתמש במערכות כמו קונסטנט קשר , קבל תגובה, AWeber , מסעות פרסום לפקח על רשימות הדוא"ל שלך לשדר את הודעות הדוא"ל שלך. מערכות כמו זה יכול גם לעקוב אחר מוביל, opt-in שיעורי , מכירות, שיעורי פתוח, שיעורי קליקים ונתונים סטטיסטיים חשובים אחרים.
חשוב לציין כי מערכות אלה להפוך את העבודה שלך הרבה יותר קל באמצעות אוטומציה. מוביל יכול להירשם, להתווסף לרשימה, להתחיל לקבל הודעות דוא"ל, אפילו לבצע מכירות ... כל זמן שאתה ישן. עם מערכות אלה, אתה יכול לשלוח את אותו דוא"ל לאלפי אנשים בו זמנית, באופן אוטומטי. אתה יכול להגדיר את לוח הזמנים של הודעות דוא"ל יוצא במשך שבועות או יותר בכל פעם. תוכל גם לשלוח הודעות דוא"ל באופן ידני אם ברצונך להפעיל מסעות פרסום או לשלוח הודעות במהירות.
יש חיסרון אחד כדי להיות מסוגל להגיע כל כך הרבה אנשים כל כך יעיל: כל טעות שתבצע הוא מוכפל על ידי אלפי, יכול להיות חבורה של מנויים לאיבוד או אובדן המכירות. אז ודא הדוא"ל הוא בדיוק איך אתה רוצה את זה לפני שאתה מכה שלח! חפש שגיאות הקלדה, ודא שהמידע נכון, והקישורים לכל מכירות מציעים עבודה.
אתה יכול בדרך כלל לעשות בדיקת דיוור רק את עצמך כדי לאשר הכל טוב ללכת. וגם אם יש לך הכל אוטומטי במשך שבועות, זה משלם לבדוק כל פעם קצת זמן מה כדי לוודא הכל פועל בצורה חלקה.
מה אתה צריך לשלוח את הרשימה שלך
ברגע שיש לך את הפניות שלך ברשימה שלך, אתה לעתים קרובות לשלוח להם סדרה המבוא של הודעות דוא"ל כדי להכיר אותך. וגם, כי אתה רוצה להכות בזמן הברזל חם והם מעוניינים במוצרים שלך, אתה יכול גם לכלול כמה הצעות עבור פריטים בעלות נמוכה.
סדרה זו של הודעות דוא"ל נקראת לעתים קרובות הכפפה. שוב, כל נשלח אוטומטית. וכל מנוי חדש עובר את זה.
הכפפה יכולה להיות שלושה מיילים, חמישה, 10 ... מה עובד או נישה שלך ואת העסק. להבין מה הכי טוב בשבילך באמצעות בדיקה. ברגע שהם עברו את הכפפה, הפניות שלך מתווספות לרשימת הדוא"ל הרגילה שלך. אתה צריך להיות לוח זמנים עקבי, לשלוח בערך באותו זמן, בדרך כלל יומי (אם כי אתה יכול לבחור לוח זמנים פחות תכופים).
ישנן גישות שונות לשיווק לקהל החדש שלך בדוא"ל, וכל יש את מקומם אסטרטגיית שיווק בדוא"ל:
- דוא"ל עלונים ארוזים עם תוכן שימושי.
- הודעות דוא"ל קצרות ומהירות לקריאה. זכור, אנשים עסוקים ולקבל עשרות הודעות דוא"ל מדי יום!
- קישורים לסרטונים עם תוכן שימושי.
- הודעות על השקות מוצרים.
- חדשות התעשייה ואת הפירוש שלך.
- הצעות מכירה.
מה שאתה שולח צריך להיות שילוב של שימושי "העריכה" תוכן ומכירות מציעה, השקות מוצר, הצעות שותפים, ודומות.
תוכן העריכה קל להרכיב. זה יכול להיות שלך לקחת על מגמות בתעשייה שלך, או רשימות של למעלה 10 שיטות עבודה מומלצות בנישה שלך. אם אתה במשקל נישה גומחה, זה עשוי להיות דיאטה או תרגיל עצות. סיפור השראה של אחד הלקוחות שלך בעבר עשוי לעבוד, יותר מדי.
קלטת את הרעיון. זה מידע חינם הוא סוג של "להקניט" עבור מוצרים בתשלום שלך. כדי לקבל את הסיפור המלא, אם אפשר לומר כך, הם צריכים להיות לקוח שילם. זו הסיבה שאתה זורק את הצעות המכירות של הודעות הדוא"ל שלך מדי - לתת להם דרך לקנות בזמן שהם נרגשים על המוצרים שלך ואת העסק שלך.
הפיכת הדוא"ל שלך מוביל לקוחות חשובים
רק על ידי ההרשמה, אנשים שנרשמו לרשימת הדוא"ל שלך, שנקרא "שמות" (הולדוור מתוך דואר ישיר) או מוביל, הראו עניין במה שאתה מציע. זה עושה אותם בעלי ערך. אתה רוצה לטפל ברשימה זו של שמות היטב, ולא להחמיץ את ההזדמנות להפוך את העניין למכירות.
ההימור הטוב ביותר שלך הוא להציע מוצר מבוא בעלות נמוכה הראשון. זה ידוע כחזית. אז אתה יכול להתחיל להציע את הקונים של מוצר זה בעלות נמוכה בהתמדה מוצרים במחיר גבוה יותר.
פחות אנשים ברשימה יקנו את המוצרים "יקר". אבל הרעיון הוא, כי באמצעות האוסף שלך שם / הדור להוביל (לעתים קרובות מקוצר להוביל את המאמצים gen), אתה תהיה כל הזמן להביא שמות חדשים על הרשימה שלך. מתוך אלה, אחוז מסוים יקנה. אחוז קטן יותר יקנה מוצרים במחיר גבוה יותר. ואת אחוז קטן יקנה את הצעות יקר ביותר. תחשוב עליהם כמו הלווייתנים בקזינו. אתה רוצה לטפח את הקצה האחורי שלך על ידי הצעת מוצרים טובים ושירות לקוחות מעולה. הם אח"מים.
חשוב גם לצמיחה של העסק שלך היא שאתה תמיד הוספת לקוחות חדשים. זה מה הולך לגדול ההכנסות שלך ולהפוך את העסק שלך רווחי. אתה אף פעם לא יכול להפסיק לייצר מוביל חדש, כי מוביל הישן תיפול את הרשימה או להתחיל להתעלם הודעות הדוא"ל שלך ... ורבים לעולם לא לקנות. אז זה המפתח לא לתת את הרשימה שלך לקפוא: לשמור את זה טרי עם עירוי של שמות חדשים, כולם קונים פוטנציאליים.
שיווק אימייל שיטות עבודה מומלצות: כיצד למקסם את הרווחים שלך
בשנת הישן "המערב הפרוע" ימים של שיווק בדוא"ל, אתה יכול לשלוח כמעט כל הודעה ולעשות כסף. אבל כמו שיווק בדוא"ל יש התבגר ולהיות מתוחכם יותר, כך יש את הקהל. ועליך לזכור זאת בעת הכנת מסעות פרסום בדוא"ל.
הנה כמה שיטות עבודה מומלצות למשיכת רווח מרשימת דוא"ל:
- השתמש שורות נושא מרתקים לתפוס את תשומת הלב ולחייב את הקורא ללחוץ.
- קבל רשימת היתרים. אתה לא רוצה להיחשב זבל ולאחר מכן מגורש (כל שירות דוא"ל, כמו Gmail או Hotmail, יש דרך לעשות את זה). בהודעת האימייל הראשונה שלך, שלח את ההוראות למנוי כדי להוסיף אותך לרשימת האימייל המהימן שלו.
- לערבב הצעות מכירות עם תוכן שימושי - אתה לא יכול המגרש כל יום.
- מצא את הזמנים הטובים ביותר ביום כדי לשלוח הודעות לרשימה שלך - לקבוע על ידי בדיקת מה שיעורי הפתוחים שלך בזמנים שונים, ולאחר מכן לרוץ עם המנצח.
- אל תזניח את הנייד. 56% מכלל הודעות הדוא"ל נפתחו על מכשירים ניידים, על פי ניתוח דוא"ל Litmus. לכן חשוב שהודעות האימייל שלך יהיו ידידותיות לנייד! זוהי אפשרות בסיסית ברוב תוכניות משלוח הדואר האלקטרוני שבהן אתה עשוי להשתמש.
דרך כל זה, להציע שירות לקוחות טוב. ודא מוצרים, בין אם פיזית או דיגיטלית, מועברות בזמן. לענות על שאלות הלקוחות במועד. אם לקוח מעלה בעיה, נסה לפתור אותה.
נטילת שיווק בדוא"ל שלך לשלב הבא
ייתכן שאתה מושך כמה הכנסות נחמד מן הדוא"ל שלך שיווק מבוסס העסק באמצעות טכניקות לעיל. אבל יש דרכים לשפר את התוצאות שלך.
לא מומלץ להגדיר מסע פרסום פעם אחת ולאחר מכן לנסות לתת לו לפעול לנצח. אתה אף פעם לא יודע מתי את העותק, את ההצעה, או את המוצר רק להפסיק resonating עם השוק. אז המפתח הוא תמיד לנסות להיות שיפור, שבו אתה עושה באמצעות בדיקה.
- בדוק על ידי הצעת עותק שונה במודעות הדור הראשי ובדף הנחיתה.
- להציע בונוסים שונים עבור להירשם לרשימה שלך.
- שנה את המחיר של המוצרים שאתה מציע בהודעות מכירה.
- נסה לפרסם בדרכים שונות בערוצים שונים.
לקבלת תוצאות יעילות ויעילות, עליך לבצע בדיקות A / B, אשר בודקות שתי גישות שונות (או יותר). לדוגמה, אתה יכול לשלוח חצי שורה אחת שלך שורת הנושא, ואת שורת הנושא חלופי לחצי השני. אתה יכול גם A / B לבדוק את שתי הגישות עם משנה קטנה של הרשימה שלך, ולאחר מכן לשלוח את הכותרת הזוכה לשאר הרשימה.
בגלל שאתה עושה כל כך הרבה בדיקות, מעקב כל כך חשוב. אתה תמיד צריך לדעת:
- כמה אנשים מבקרים בדף שלך
- כמה מאותם אנשים להירשם
- כמה אנשים פותחים את האימיילים שלך
- כמה אנשים קונים
- כמה כל שם אישי ברשימה שלך יש קנה
- ערך החיים הממוצע (כמה אנשים קונים בזמן ברשימה שלך)
השלבים הבאים שלך
כדי להיות בטוח, זה הרבה לקחת. שיווק בדוא"ל יש הרבה חלקים נעים. אבל בליבו הוא תהליך פשוט.
אז פשוט להתחיל. הגדר כמה מסעות פרסום בסיסיים בדוא"ל כדי לקבל תרגול בכתיבת העתק, הגדרת דפי נחיתה, שימוש במערכות דוא"ל אוטומטיות, הצעות בדיקה ויצירת תוכן ליצירת קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלך.
עם הזמן, תקבל ניסיון ומיומנויות מעשיות, כך שתוכל לקחת את העסק שלך בדוא"ל שיווק לשלב הבא .