הדרכים הטובות ביותר להציג פריטים בחנות הסמים שלך כדי להגביר את המכירות
רוב האנשים להניח שיווק (קידום המכירה של מוצרים באמצעות מצגת אסטרטגית) שמורה אך ורק לבגדים ומוצרים אחרים, לא בחלל המרקחת הקמעונאית. אבל אם יש לך את כל הסחורה הנכונה בבית המרקחת שלך, אבל אף אחד לא קונה, אז זה יכול להיות מאוד סביר כי היא אסטרטגיה שיווק שלך כי הוא חסר ולא את המוצר עצמו.
כיצד לשפר את המכירות מרקחת באמצעות
לאחר חזקה שיווק בית מרקחת אסטרטגיה היא היבט חשוב וחיוני של הגדלת המכירות.
המכירות לא רק להסתמך על מה שיש לאנשים צריכים, במקום ישנם מספר גורמים שונים, החל עם לקוחות להיות מסוגלים למצוא את מה שהם מחפשים, ואת הזכות מוצרים במקום הנכון כדי לפתות את הלקוח לתוך דחף לקנות .
למטה, שני מומחים חולקים את הטיפים שלהם על האופן שבו תוכל לשפר טוב יותר את אסטרטגיית השיווק של בתי המרקחת שלך:
עונתיות. ודא המוצרים שלך צודק לעונה, אם זה העונה הקרה או אלרגיה העונה, כי אתה רוצה למקסם על צרכי הלקוח. אתה צריך את המוצר לפני להיטים העונה כדי לקבל את זה שם כאשר הצרכנים צריכים את זה, על פי ניל סטרן, שותף בכיר עם מקמילן Doolittle, חברת הייעוץ הקמעונאי בשיקגו. "ככל שאתה יכול לשים את המוצרים האלה יותר טוב."
מציג גדול. השתמש בתצוגות גדולות עבור פריטים עונתיים, ואל תפחד להעביר דברים מסביב, אומר ג'ורג 'Whalin, נשיא ומנכ"ל קמעונאות ניהול יועצים, סן מרקוס, קליפורניה.
"עם פריטים עונתיים, לעשות את זה יותר מעניין ודינמי עם כל העונה או החג ואת הלקוחות ירצו לבוא לחנות לעתים קרובות יותר."
חזית חנות . באמת להשתמש הקדמי של החנות שלך ולשנות אותו על ידי עונתיות. "זה אזור כל כך קריטי של החנות כי לעתים קרובות התעלמו", אומר שטרן.
"זה מקום טוב לשים את הדברים עם שוליים טובים, כמו גם מוצרים חדשים וכמה קווירקי - לשים כמה הפתעות שם. אבל לשנות את המוצרים באופן קבוע (לפחות חודשי) ולכן סעיף זה לא מקבל מעופש או משעמם.
אזורי עניין. יצירת אזור עבור פריטים מסוימים אל תפחד להציג אותם יותר מפעם אחת, כי הלקוחות יכולים לפספס פריטים אם הם רק במקום אחד.
לשנות את זה. יש מוצרים חדשים באופן קבוע ולהציג מוצרים אלה ללקוחות על ידי חשיפת אותם אליו. פרסם כי אתה כבר מקבל את המוצר בכל קטגוריה. יש שטח ייעודי המשתנה כל הזמן אבל תמיד מקום פריטים חדשים שם כל כך לקוחות יודעים איפה לחפש כניסות חדשות.
הכר את הלקוח שלך. החלט מה רכישות היעד של הלקוחות שלך הם לעומת רכישות דחף , ולאחר מכן להשקיע מציג לשעבר, מייעץ שטרן. הם כנראה דברים שחשובים לאנשים, כמו ויטמינים. וברגע שיש לך להציג, לוודא שזה קל למצוא בקלות קרא.
שותף למעלה. אם אתה מוכר מזון ואלכוהול, שותף עם המותגים הגדולים ולהיות בטוח להשתמש במשאבים שלהם עבור merchandising.
מה שאתה לא צריך לעשות:
- אל תשים את כל ההתמקדות שלך בקבוקים סוף המעבר (הקדמי של החנות או שילוט ברור עשוי להיות חשוב יותר עבור הלקוחות שלך). "לקוחות לא הולכים במעלה ובמורד המעבר, אז אם אתה פשוט להשתמש באותיות אלה סוף, תוכל לפספס הרבה לקוחות", אומר Whalin.
- הימנע merchandisers העצמאי במעבר, אשר להפריע את המשכיות של מקבל דברים שנראו על ידי הצרכן.
- אל תניחו פריטים רבים מדי, במיוחד אם אתם נמצאים באזור עם אוכלוסייה מבוגרת גדולה. "מטרת החנות היא להציג את המוצר שלכם כך שלקוחות יוכלו לראות דברים חדשים ולהגיע אליהם", מציינת ולין .
- הימנע העומס, פשוט לשים את הסימנים כי הצרכן צריך באמת מתכוון להשתמש.