ראשית, כולם חושבים שאתה עושה על 90% הנחה של כל דולר. ואלה "סבירים" מי יודע טוב יותר עדיין חושב על 70% לכן, כאשר הם מבקשים ממך הנחה, הם באמת לא חושב שהם פוגעים בך.
(לברך את ליבם). בין אם אתה עוקב אחר דולר ברוטו או אחוזי רווח , סכום הרווח הוא תמיד הרבה פחות ממה שאנשים תופסים.
אין שום דבר רע עם חברים ובני משפחה (F & F) הנחה, אבל הנה כמה כללים כדי לעזור לך להנחות אותך כמו לעצב את המדיניות שלך עבור בעיה זו:
- לעולם אל תיתן לאף אחד להשתמש בהנחה שלהם על סחורה חדשה. שים כלל של 30 יום במקום כלומר אף אחד לא יכול להשתמש בהנחה F & F עד 30 ימים לאחר הסחורה כבר בחנות. לעתים קרובות, המשפחה לקנות את הפריט החדש מגניב ברגע שהוא מכה. ראשית, זה פוגע גורם החנות של החנות מאז הסחורה נעלם כל כך מהר. ושנית, זה כואב GMROI שלך (תשואת הרווח הגולמי על ההשקעה), שכן אם המוצר הוא "חם", היא תמכור עבור IMU . אתה פשוט השארת חבורה של כסף על השולחן, אבל אחות שלך באמת מחבב אותך.
- חברים ובני משפחה יהיה חנות איתך אם הם חברים ובני משפחה. אין צורך לתת להם הנחה ענקית. אתה לא שלהם "הספק" הם התמיכה שלך. בעוד נותן להם הנחה היא מכבדת וכבוד להם כמו המשפחה שלך, לא מקבלים את היתרון של תהליך זה.
- התייחס F & F שלך רשימה זהה של שאר הלקוחות שלך. במילים אחרות, אם הם משתמשים בהנחה לקנות עבור מישהו אחר (כמו החברים שלהם), לחתוך אותם! הם ניצלו אותך, וזה לא מה שחברים או בני משפחה עושים. (לפחות לא מה הם צריכים לעשות.)
- יש להם להרוויח את זה. אין שום דבר רע אומר, "אתה יכול לקבל את F & F הנחה אם אתה עובד המלאי איתנו השנה." או שיש להם עזרה להגדיר את המכירה הגדולה בחנות בחנות. במילים אחרות, הם נותנים את העסק שלך פעם אחת, ואת העסק שלך נותן בחזרה כל השנה.
- אל תיתן סחורה. שמור על הנחה נמוכה מספיק, כי אתה עדיין יכול לכסות את העלויות על הסחורה. זכור, עלויות כוללות הובלה ועיבוד.
- קלירי להגדיר מי הוא משפחה ומי הם חברים. בעיקרו של דבר, כל אחד יכול להיחשב חברים ובני משפחה לך. אבל תיזהר שמא אתה הופך את הגירסה של "שש מעלות של קווין בייקון" הנחה המשחק. אם אתה ברור עם כל מי שמתחיל ומי לא, אז שום רגשות לא ייפגעו, ויכוחים או תלונות ניתן להימנע או לפחות ממוזער.
- עקוב אחר מכירות F & F שלך. הפוך אותם קבוצה דמוגרפית קופה שלך, כך שאתה יכול לראות מה התוכנית הזאת עולה לך בכל שנה. לעתים קרובות, אתה תהיה מופתע מאוד. קשה לראות את זה להוסיף מעט מעט, אבל דיווח מוצק ומעקב יכול לעזור לך לשמור על רשימת F & F מאושרים בשורה התחתונה מאושר.