גיליון חם הוא מונח אחד המשמש לתיאור דוח של שירות רישום Mulitple (מערכת) של פעילות חדשה או האחרונה ב- MLS. בדרך כלל זה יראה את הרישומים החדשים, שינויים בסטטוס ושינויים במחירים מאז שנצפה הסדין החם האחרון. חלק פשוט להראות את הפעילות הקודמת או היום הנוכחי. עם אחרים, ניתן לבחור תאריך או טווח זמן, כגון בשבוע האחרון.
כאשר יש לך רישומים, חשוב לצפות בפעילות השוק המתייחסת לנכסים המפורטים שלך. בתים תחרותיים או רישומי קרקע יבואו על השוק, יימכרו או ייסוגו, ויהיו שינויי מחירים. בשם המוכרים שלך, עליך להיות מודע לכך ולייעץ להם על שינויים בשוק.
אתה יכול אפילו לשתף דוחות גיליון חם עם כמה לקוחות. בשל נתונים סטטיסטיים רבים בשוק נתונים ודוחות, כמה לקוחות אנליטיים שלך אולי באמת אוהב את הפרטים. אתה יודע, עורכי דין, רואי חשבון, בעלי עסקים, וכו 'הם באמת אוהבים לקבל את הדוחות האלה. הייתם שולחים אותם רק כשהם מספרים לנו משהו חדש וראוי לציון, לא כל יום.
01 - רישומים חדשים המתחרים עם הרישום שלך
עם גידול במלאי, יש יותר שממנו הקונה יכול לבחור. זה יכול להיות כי ירידה במחיר לפחות לפתוח לדיון אם כמה נכסים חדשים מגיעים בשוק בתחרות.
02 - רישומים הוסרו מן השוק או נמכר
שינויים במצב, כגון רישומים שנמחקו, אלה ללכת תחת חוזה, או אלה שמוכרים יכול להשפיע על המחיר של רישומים דומים שלך.
נתונים אחד להגדיר overlooked על ידי רוב סוכני הנדל"ן הוא " קצב קליטה ". נכסים הקרובים בשוק ויוצאים, כמו גם כמה זמן הם נשארים בשוק הם המשתנים בחישוב קצב הקליטה.
כאמור לעיל, עליות או ירידות במלאי יכולות להשפיע על תמחור הרישומים המתחרים באזור. אם המלאי יורד מכל סיבה שהיא, ייתכן שתוכל להגדיל את מחיר הרישום שלך (או לדחות להפיל אותו) כדי לשקף פחות בתים לבחירה. זה יכול להיות טקטיקה באזור פופולרי עם תכונות נעות במהירות.
שינויים במחירים תחרותיים
למותר לציין, אם רישומים דומים מתחרים באזור מורידים או להעלות מחירים, סוכן הנדל"ן צריך להיות מודע ולייעץ ללקוחות הרישום שלהם של כל הפעולות הנדרשות מצדם.
הערכת שוק היא תהליך מתמשך ולא ניתן להרשות לעצירה. אם יש שבעה בתים ב subdivision למכירה, כולל הרישום שלך, שלושה או ארבעה ירידה במחירים שלהם באופן משמעותי, אתה צריך להיות מודע ולפעול בהתאם.
זה יכול לעבוד בדרך האחרת באותה קלות. אם אלה 7 נכסים ירידה במלאי של רק 3 זמין, אתה יכול להיות מסוגל להעלות את המחיר. אם אתה רוצה להרשים לקוח הרישום, קוראים להם ולומר להם שאתה רוצה לדבר על עליית מחיר!
04 - נמכר נכסים מתחרים דורשים ניתוח שוק חדש השוואתי
כאשר נכסים דומים מתחרים באזור נמכרים, מחיר המכירה הוא קצת מידע שאתה רוצה מיד. כאשר הם מופיעים על הסדין החם, ייתכן שתרצה להעלות את CMA המקורי ולבצע התאמות. יכול להיות שינוי במחיר בתוכנית שלך על סמך התוצאות.
למעשה, ייתכן שאתה עושה CMA חדש בכל מצבים שונים. יותר מדי סוכנים ברשימה, ואז הם פשוט מחכים לקונה. אם אתה בשוק מהיר, זה יעבוד. אם הרישום שלך מגיע מה שאתה מחשיב להיות יותר מדי ימים על השוק, לעשות עוד CMA.
אם אתה עובד עם קונים, אתה צריך גם לעשות CMA של מאפיינים דומים להשוות כדי לעזור להם להשוות את הערך.