האם אתה רואה בעיה עם תמונה זו? במשך שנים טיפלנו בשיווק נפרד מהמכירות, ההפך הוא הנכון. השיווק שאנו עושים והבטחונות שאנו יוצרים יש באחריות לצייד את צוות המכירות שלנו במכירת היתרונות של השירותים והמוצרים שלנו. הם צריכים להדגיש את הצורך כי הסיכוי שלנו יש מה יש לנו להציע. הגיע הזמן להפסיק לחשוב שזה הכל על "אותנו" ולזכור כי הצרכנים הפוטנציאליים שלנו רוצה לקנות.
חומרי השיווק שלנו צריך לשכנע את הלקוחות הפוטנציאליים שלנו ולהודיע להם שיש לנו משהו בעל ערך להציע להם. אז זה צריך להניע אותם לרכוש את המוצר או השירות. אתה יכול לעשות זאת על ידי הצבת החומרים שלך באמצעות מבחן חמש נקודות הבאות:
- שאלה 1: האם אתה מגדיר את אופי המוצר ו / או השירות וציטוט של כל התכונות שיהיו מעניינים את הצרכן הפוטנציאלי?
- שאלה 2: האם מיקמת את המוצר ו / או השירות שלך כדי להגדיר בבירור מדוע אתה שונה מהמתחרה שלך? האם נגעת נקודות הכאב כי המוצר שלך ו / או השירות מקל? למה הם צריכים אותך?
- שאלה 3: האם אתה כותב את החומר השיווקי שלך עם קהל היעד שלך בראש? אל תכתוב את הבטחונות שלך בלי לעשות מחקר דמוגרפי של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
- שאלה 4: האם הבטחונות שלך קל להבין? האם הוא זורם בצורה חלקה ומהירה מבלי לגרום לבלבול? האם זה מכיל צליל ידידותי ומוחלט? האם זה מסודר, משכנע ומעורב?
- שאלה 5: האם צוות המכירות שלך יכול להפיץ את החומר ולדעת שהוא ישיג את הריבית של הלקוח הפוטנציאלי שלך, או שהוא יפסיד אותם בפסקאות האגואיסטיות לגבי מצב החברות והמותגים שלך ולא על היתרונות שיש לך להציע להם?
שמור על השאלות האלה בחשבון בעת כתיבת עלונים, פרסום להעתיק, אתרי אינטרנט, בטחונות ומכירות מכתבים.
חומרי שיווק שפועלים היטב כשמדובר במכירות כוללים:
- חוברות כמו להשאיר מאחור.
- גלויות שקלות לקריאה.
- סרטונים שניתן לשלוח באמצעות דוא"ל.
- קמפיינים מובילים שמובילים לקמפיין אוטומטי, אשר מיושמים בקלות על ידי צוות המכירות שלך.
כאשר לשים יחד, ערכות המכירות שלך להפוך את אנשי המכירות שלך superstars על ידי ביצוע כלל זה פשוט: