כיצד לחזור טפסים הרשאות יכול לעזור חנות קמעונאית שלך
הדרך הטובה ביותר לפתור בעיה זו היא עם RA.
מהו RA?
RA מייצג טופס אישור החזרות. לפעמים המכונה RMA (אישור חוזר חומרים) או RGA (אישור סחורות לחזור) המטרה היא לאשר ולעקוב אחר מלאי חוזר ליצרן שלה או סיטונאי. במקרים מסוימים, סיטונאי שלך עשוי לדרוש ממך להחזיר את הסחורה בחזרה ליצרן המקורי או ליצרן, ובמקרה זה, אתה תשתמש טופס RTV (לחזור הספק). אבל המטרה היא זהה.
ה- RA משמש כמנגנון בקרה לספקים עם קמעונאים. ראשית, זה מבטיח כי המוצרים להישאר נמכר. לדוגמה, אם קמעונאי יכול לשלוח מוצרים בחזרה עבור אשראי לספק ללא אישור, הספק היה פושט רגל לשלם עבור טעויות הקמעונאים. תהליך RA הוא על מערכת יחסים. ספק יקבע את הנפקת RA על סמך מספר גורמים:
- סכום של העסק הסיטונאי שאתה עושה איתם
- זה אחד גדול. הספק צריך לשקול את ההחזר על ההשקעה בהנפקה לך RA. אתה הולך לקנות יותר סחורה? האם אתה קמעונאי טוב שעשה החלטה גרועה על מוצר זה או שאתה לא סוחר טוב?
- גיל המלאי
- ככל שהמלאי ישן יותר, כך סביר להניח שתקבלו RA. אחרי הכל, הספק צריך למצוא מקום אחר כדי למכור אותו. ודא שאתה מבקש RA לפני סוף העונה. זה לא יכול לקבל מעובד עד הסוף, אבל הספק יודע שאתה על גבי העסק שלך הוא יותר שושן לומר כן
- בעיות מוכרות עם המוצר (פגם או בעיה בכושר)
- לפעמים יש בעיה עם המוצר המשפיע על המכירות. לדוגמה, בחנויות הנעליים שלי, היתה לנו לעתים קרובות נעל שמתאימה בצורה גרועה. האחרון (נעשה שימוש כדי להפוך את הנעל) היה כבוי במידות שלה ואת גודל 10 ממש מתאים כמו גודל 9. פעמים אחרות זה עלול להיות פגם במוצר.
- צבע או סגנון לא מוכר בשום מקום
- גם ספק יכול לבצע שיחה גרועה על סגנון או עיצוב. אם יש לך את הזכות מערכת יחסים טובה הספק, הם אפילו ליצור איתך קשר על זה מראש.
בדרך כלל, ספק או סיטונאי ינפיק לך אשראי עבור הסחורה לחזור. זה אומר שאתה יכול להשתמש בו עבור רכישות עתידיות. זה מאוד נדיר כי תקבל כסף בפועל בחזרה. אבל אם אתה מזמין למלא תוספים מן הספק הזה על בסיס קבוע בכל מקרה, אתה תמיד יכול להשתמש האשראי. כמו כן, זה נפוץ לך לשלם עבור המשלוח בחזרה לספק. אבל לבקש מהם לשלם. זה שווה לנסות ולפעמים (תלוי כמה אתה עושה עסקים איתם) הם ישלמו עבור המשלוח לחזור - במיוחד אם יש בעיה ידועה עם המוצר.
לפני הוספת שורה חדשה לחנות הקמעונאית שלך, גלה מהי מדיניות ה- RA שלהם. האם הם מוכנים לעבוד אתך?
ספקים מסוימים פשוט אין מדיניות RA. הבעיה היא שלך. זה קורה בעיקר על ידי ספק מי יבוא כל הסחורה שלהם אין מוצא עבור המוצרים אם להחזיר אותם. אתה גם רוצה לדעת על Co-op קרנות דרכים אחרות הם יעזרו לך למכור את הסחורה. ככל שהם מוכנים לעבוד איתך ולתמוך בך, יותר השקיעו בהם אתה צריך להיות.
כיצד ניתן לקבל RA?
ראשית, לבנות את המקרה שלך. לפני שאתה אפילו ליצור קשר עם נציג המכירות שלך על RA, אתה צריך להצדיק את הצורך באחד. להיות מוכנים להראות כמה פריטים דומים נמכרו אלה לא ולמה. שנית, פנה נציג המכירות שלך עבור המוצרים. זה עשוי להיות נציג של הספק ישירות או סיטונאי שמוכר את המוצר עבורם. הסיכויים שלך לקבל RA לעלות באופן דרמטי אם אתה מתעסק ישירות עם הספק.
כאשר אתה יוצר קשר עם נציג, ודא שאתה מיושר על "תנאי". לדוגמה, מי משלם עבור המשלוח? האם אתה מקבל עלות מלאה כמו אשראי או חלקי? האם הם ישלחו את הסחורה החדשה לפני שהם יקבלו את הישנים? אם הם רוצים לקבל את הישן לפני החדש, לראות אם הם יתנו לך היכרויות המורחבת על הצורך הזמנת הרכש.
אישורי החזרה יכולים לחסוך לך כסף. זכור, במזומן הוא המלך קמעונאית ואם אתה לא יכול לקבל RA, אז אתה נשאר עם הרבה markdowns . תמיד לנסות את RA הראשון. אבל רק לנסות אם יש לך מקרה מוצדק ולא לתקן את הטעויות שלך או טעויות קונה.