כיצד המכירות זהות דמויות משמשים קמעונאית

המדידה מאפשרת לקמעונאים להבין ביצועים שנתיים

מכירות החנות השוואתי, או המכירות בחנות זהה, הם מדידה של התפוקה בהכנסות המשמשים להשוואת המכירות של חנויות כי היו פתוחים במשך שנה או יותר. נתוני המכירות ההיסטוריים מאפשרים לקמעונאים להשוות את המכירות השנה בחנותם לתקופה המקבילה אשתקד.

למה להשתמש מדדי מכירות חנות השוואתי?

זוהי מדידה אפקטיבית יותר של ביצועים מאשר השוואת רבע מהמכירות לרבעון הקודם, משום שהיא מראה את מידת הגידול בהכנסות (או ירידה) לתקופה דומה.

לדוגמה, כדי לראות את פברואר 2013 המכירות בחנויות ודצמבר 2013 הנתונים לא תהיה השוואה של תפוחים אל תפוחים. התקופה הקמעונאית העמוסה ביותר של השנה היא, כמובן, עונת הקניות בחגים, כך שמספרי דצמבר צפויים להיות גבוהים הרבה יותר (לפחות אחד יקווה) מכל המכירות של חודש אחר.

השוואה מדויקת יותר יהיה להסתכל על דצמבר 2012 נתונים נגד דצמבר 2013 נתונים. התנאים דומים ככל שניתן לצפות באופן סביר, כלומר, כל עוד החנות פתוחה לפחות שנה.

למה Comps צריך שנת נתונים

חנויות חדשות יותר, אפילו כחלק מרשת קמעונאית בולטת, צפויות להניב הכנסות גבוהות מהצפוי, עקב "פתיחה מפוארת" וקידומי מכירות אחרים, או נמוכים מהצפוי כי החנות זקוקה לזמן כדי לבנות לקוחות.

הנה דוגמה לאופן שבו הנתונים עשויים להיות מיושמים על מנת להסביר את התרחיש בעולם האמיתי: אם קמעונאית אלקטרוניקה גדולה הראתה גידול משמעותי במכירות בחנויות הקמעונאיות ב -5.9% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, זהו אינדיקציה בריאה לכך שהחנויות הקיימות מבצעות טוֹב.

בין אם זה היה מגביר את הצמיחה על ידי מגמות כגון מכירות של טלוויזיות שטוחים ברבעון אחד ואת המחשבים הניידים ברבעון האחרון ראוי לציין. אבל הכוח הבסיסי של החברה מראה לא משנה מה המגמות, החנויות הקיימות הם בריאים.

תצוגה ארוכה עבור קמעונאי

מכירות החנות הן מדד חשוב לא רק של ביצועי חנויות בודדות אלא גם על הבריאות הפיננסית הכוללת של קמעונאי.

במבט על מכירות בחנויות זהות ברחבי החברה ניתן לתת תמונה של איך שרשרת המתרחבת במהירות היא באמת ביצוע. החנויות החדשות שלהם עשויות להגדיל באופן זמני (או להוריד) את נתוני ההכנסות הכוללים, אך האם זה באמת הוכחה לכך שחברה משתפרת או יורדת?

השוואה מדויקת יותר ניתן למצוא על ידי הסתכלות על המכירות הקיימות בחנות וזיהוי מגמות שם. בחלק מהמקרים, שרשרת שפתחה יותר מדי חנויות חדשות מהר מדי עלולה להיקלע לקושי כלכלי רב יותר, שמציין גידול החנויות החדש.

אם יש דפוס ארוך של ירידה במכירות באותו חנות, אומרים על פני תקופה של כמה רבעונים או אפילו שנים, זה עשוי להצביע על החברה יש מנוצל שטח להרחיב, למרות פתיחת חנויות חדשות. בעוד רשת קמעונאית גדולה רוצה את כל החנויות שלה לבצע ככל האפשר, חנויות קיימות עשוי להיות מוזנח או אפילו קניבליזציה על ידי חנויות חדשות.

בעוד החברה נוטה לצרכים של החנויות החדשות שלה ומשאבים להוצאה לפרסום ולקדם אותם, היא צריכה לדאוג לא משאבים siphon מן המקומות הקיימים שלה. זה עוד תרחיש עסקי רוב החברות רוצה להימנע, כמובן.