כיצד ניתן לנהל טוב יותר את עסקי המסחר האלקטרוני בנפרד? מה הם חלק מן ההבדלים העיקריים של הזוכים? שאלות אלה אינן קלות לענות עליהן.
אף אחד לא יכול לתת לך את הגביע הקדוש להצלחה מסחר אלקטרוני, אבל בסוף הייתי משוכנע כי מכירת מוצרים ייחודיים יכול לספק לך הבדל משמעותי - אולי מספיק כדי לשמור על יתרון תחרותי לטווח ארוך.
מכירת מוצרים ייחודיים כדי להגדיר את עצמך חוץ
מה יכול להיות differentiator טוב יותר מאשר למכור מוצרים שאף אחד אחר לא מוכר? כמובן, המוצר הייחודי שלך צריך להיות סוג שאנשים רוצים לקנות, כלומר, המוצרים שלך צריך להיות טוב-ייחודי, לא רע-ייחודי. המוצר יכול להיות ייחודי בגלל כמה סיבות:
- אתה יכול באופן ידני מוצרים בעבודת יד. כאשר מגיע הזמן בקנה מידה את העסק, היית צריך למצוא דרך להשיג את אותו מוצר בעבודת יד על ידי אחרים.
- אתה יכול לייצר את המוצר למרות שזה לא בהכרח להיות בעבודת יד.
- אתה יכול מקור מוצרים שקשה מקור. אלה לא יהיו ייחודיים, אבל יכול להיות קשה המקור.
דוגמאות למוצרים מקוריים קשים
כמה דוגמאות של מסחר אלקטרוני עסקים המקור קשה למצוא מוצרים הם:
אתר מסחר אלקטרוני מיוחדים
אתר מסחר אלקטרוני המומחה כי מקורות מוצרים בעבודת יד מכפרים מרוחקים במדינה של העולם השלישי לא יכול להיות כוס תה של כולם, אבל יש עולים בכל המדינות.
מה אם חלק מהם להתחיל המקור, ושיווק יעיל, מוצרים מקומיים במדינות המערב. זה יכול להיות דוגמה למכירת מוצרים ייחודיים.
חנות נישה מסחר אלקטרוני
דוגמה מזעזעת של חנות נישה מסחרית שמוכרת רק טוב שנרכש ממקומות נבחרים בעלי עניין היסטורי שאני יכולה לחשוב עליהם היא התקופה שבה חומת ברלין נהרסה. כמה יזמים החלו למכור חלקים מהקירות. הטענה היתה שאתה יכול ממש "להחזיק פיסת היסטוריה!"
זה לא דוגמה מדויקת של מכירת מוצרים ממקומות בעלי עניין היסטורי. אבל אני נתקלתי יזמים מסחר אלקטרוני שמנסים המקור מוצרים מפינות מרוחקות של העולם. חלקם עשויים להיות עתיקות, אחרים יכולים להיות אספנות. הרעיון הוא פשוט: למצוא מוצרים רגילים לכאורה שיש להם משמעות היסטורית.
עסקים מסחר אלקטרוני שיש לו רישיון רישוי בלעדי
ללא משמעות כל זלזול, אני חייב לציין כי כמה דברים שווקו בצורה יעילה כמו דת. אמונה דתית של אנשים יכולה להוביל אותם להיות מחיר אלסטי עד כדי אי-רציונליות. וזה יכול להיות תענוג של משווק. אם אתה יכול להיכנס להסדר רישוי בלעדי עם יעד דתי פופולרי, אתה יכול ליצור הרבה סחורה סביבו.
זה יכול להיות הלבוש הרגיל, כובע, מזכרת ... או שאתה יכול להיות אמיץ, ולנסות למכור מטבעות זהב מובלט ועוד מוצרים ממותגים יקר.
מה מונע עסקים מסחר אלקטרוני מ מכירת מוצרים ייחודיים
עד כה ניסיתי לעשות מקרה למכירת מוצרים ייחודיים באינטרנט. אבל יש כמה הרתעה למכירת מוצרים ייחודיים:
- השווקים הקמעונאיים הגדולים הם עבור מוצרים המוניים ומוצרים גנריים. אם אחד מתחיל להתמקד במוצרים ייחודיים, אחד יכול במקרה הטוב להיות שחקן נישה חזקה.
- עסקים רבים מסחר אלקטרוני להציג את עצמם כמו עסקים קמעונאיים. הם לא רוצים להיכנס rigmarole של ייצור או המקור מוצרים ייחודיים.
- אולי אתה יכול להצליח לחשוף הזדמנות עסקית חזקה על ידי מכירת מוצרים ייחודיים, אבל אתה יכול לקיים את הייחודיות של ההצעה שלך? כמה קשה יהיה למתחרים להדביק ולמכור מוצרים זהים או דומים? ואני אפילו לא מדבר על זיוף- offs כאן.
מילים סופיות
למרות ההרתעה, אני חושב שיש כאן הזדמנות עסקית אמיתית. זה תלוי בך כדי לבוא עם אסטרטגיה סביב מוצרים ייחודיים שעובדים.