השג את המטרות שלך עם מטרה זו הגדרת אסטרטגיה
הגדרת המטרה היא תרגיל חשוב לכולם, כולל בעלי עסקים קטנים; ללא מטרות, היינו פשוט נסחפים. הגדרת המטרה מאפשרת לנו להיות פרואקטיבית, במקום רק להיות תגובתי. לכולנו היו ימים שבהם אנחנו פשוט נראה מזנק ממשבר אחד למשנהו, אבל אנחנו יודעים שזה לא מצב מועדף של המבצע!
האם אתה עושה את זה לא נכון?
עם זאת, הגדרת המטרה אינה מספיקה.
זה רק הצעד הראשון להישגים.
תאר לעצמך, למשל, כי המטרה שלך היא לרדת במשקל. בידיעה כי מטרות צריך להיות ספציפי אם אתה הולך להיות סיכוי כלשהו להצלחה, אתה מחליט כי תאבד 15 £ על ידי תאריך מוגדר ארבעה חודשים מהיום.
זמן עובר. ארבעה חודשים לאחר מכן, אתה מקבל על הסולם. האם אתה מופתע לגלות כי לא איבדת שום משקל?
מטרות צריך פעולה
אתה לא צריך להיות. בזמן שהתחלת היטב, על ידי הגדרת מטרה מסוימת להשיג, אתה לא לבצע כל פעולה כדי לעזור לך להשיג את המטרה. מה שחסר בתרחיש זה הוא הגדרת המטרה אסטרטגיה כדי לעזור לך להשיג את המטרה שהגדרת. ללא אסטרטגיה הגדרת המטרה, או סדרה של פעולות, כי אתה הולך להשתמש כדי לפעול לקראת המטרה, אם אתה להשיג את המטרה שהגדרת היא רק עניין של סיכוי עיוור. הזדמנות עיוורת היא לא דרך לנהל עסק מצליח ! כדי להצליח, אתה צריך לעשות דברים לקרות, לא רק לתת לדברים לקרות.
הגדרת אסטרטגיה מנצחת
אז כאשר אתה הגדרת מטרות עסקיות (או כל מטרות אחרות!), השתמש נוסחה הגדרת המטרה המשלבת אסטרטגיה או אסטרטגיות להשגת המטרה.
לדוגמה, נניח שברצונך להגדיל את המכירות. כאשר אתה הגדרת את המטרה, לא רק לכתוב, "אני יגדיל את המכירות." מטרה זו כללית מדי.
ראשית, ציין את המטרה. "אני יגדיל את המכירות החודש ב -25%". הגדרת יעד מסוים בונה בקריטריונים שבהם תשתמש כדי להעריך את ההצלחה שלך; במקרה זה, בסוף החודש, תוכל להגדיל את המכירות ב -25% לעומת החודש הקודם, או לא.
לאחר מכן, ציין את האסטרטגיה שבה תשתמש כדי לפעול לקראת השגת המטרה. "אני יגדיל את המכירות החודש ב -25% על ידי הצעת 10 אחוז הנחה על המכירה על כל המלאי ופרסום זה מכירה בתקשורת המקומית."
כל מטרה שאתה מגדיר צריכה לעקוב אחר הנוסחה הבסיסית של הגדרת המטרה: "אני ( יעד ספציפי ) על ידי (פעולות ספציפיות אני אעשה כדי להשיג את המטרה)." כמו בדוגמה שלמעלה, ייתכן שיהיו לך כמה פעולות ספציפיות שתנקוט כדי להשיג את המטרה שלך, ולא רק אחת.
מטרות עסקיות רבות הן כמו זו: לשים קרחת, הם כל כך כללי להיות חסר משמעות. בעלי עסקים קטנים רבים, למשל, כאשר נשאל מה המטרות שלהם, אומרים משהו כגון "לגדל את העסק שלי". אבל בלי שום פעולות הקשורות אליה, זה רק שורה של מילים שגם הם לא יודעים את המשמעות של. כאשר הם הגיעו בסוף השנה והסתכלו לאחור, איך הם יגידו אם הם גידלו את העסק שלהם או לא כאשר הם מעולם לא הגדירו איך זה ייראה?
האם הם יעשו זאת:
- על ידי מקבל x לקוחות נוספים ?
- על ידי החל לייצא את מוצריהם ?
- על ידי פתיחת מיקום שני ?
- על ידי השתתפות x מספר מופעים של סחר ?
- על ידי הגדלת ההכנסות x אחוזים?
"על ידי" עניינים - זה נותן לך גם תוכנית כדי להשיג את המטרה שלך ואת הדרך למדוד את ההישג שלה (או חוסר זה) לאחר מכן.
יעד + פעילות = הצלחה
מה קורה כאשר אתה הולך מעבר לשלב הבסיסי של הגדרת המטרה? הערכת ההצלחה שלך או כישלון קל, כי המטרה שלך היא ספציפית ולא כללית. ופתאום, במקום רק שיש לך מטרה שאתה יכול או לא יכול להשיג, תלוי במקרה, יש לך תוכנית קרב ספציפית לעקוב כדי להשיג את המטרה שהגדרת. במקום להגדיר את עצמך לכישלון, אתה צריך להגדיר את עצמך להצלחה!
קרא עוד על הגדרת יעדים
הגדרת יעדים: המדריך שלך להגדרת יעדים