יעיל כמו אטרקטיבי כמו אמזון נראה, זה עדיין יש את הבעיות.
מחסומים לכניסה
אתה לא יכול פשוט לקפוץ על אמזון ולהתחיל למכור. כמו פלטפורמת הפך מוצף עם המוכרים שאינם פועלים לפי הכללים, אמזון נאלץ להיות קפדנית יותר המאפשר למי יכול למכור - ומה ניתן למכור. לדוגמה, המוכרים חייבים להיות מאושרים כדי למכור בגדים, נעליים, תיקי יד , פריטים הרכב, ועוד סוגים רבים של מלאי. רשימת הקטגוריות המחייבות אישור ממשיכה לגדול. וזה לא כל כך קל להיות מאושר. זה לא קורה ב- eBay. אין מחסומים הכניסה וכל אחד יכול למכור כל פריט שאינו ברשימה מוגבלת של eBay.
אמזון המוכרים רק לקבל את כספם כל שבועיים
כאשר אתה מוכר פריט על אמזון, התשלום מבוצע על ידי הפקדה ישירה לחשבון הבדיקה שלך כל 14 ימים. אמזון אינה מקבלת PayPal מקונים. זה יכול להיות בעיה אם אתה משתמש הכנסות מהמכירות שלך לרכוש מלאי נוסף למכור.
ישנן דרכים לעקוף את מערכת התשלום שבועיים, אבל אתה חייב להגיש בקשה לאישור על ידי אמזון. עם eBay, אתה מקבל תשלום בכל יום, אפילו מספר פעמים ביום.
התחרות ברוטאלית
מוכרי אמזון רבים אינם מוכרים פריטים חד-ממדיים. הם מוכרים פריטים שנרכשו סיטונאים או ספקים בכמויות גדולות.
זה מעלה את השאלה, אם אתה יכול לקנות אותו בתפזורת, אז כל מספר של אנשים אחרים יכולים גם, אז למה לעסוק כל כך הרבה תחרות על אותם פריטים? כמו כן, המוכרים אמזון להשתמש בתוכנת רישוי אוטומטי אז המחירים שלהם מתואמים ללא הרף להיות המחיר הנמוך ביותר. עם המוכרים רבים באמצעות re-pricers, ברגע אחד המוכר מחוץ מחירים אחר, הוא קובע את כל מחדש של כל pricers ו מתחיל כלפי מטה התמחור מתחיל. הזוכה היחיד הוא הקונה אמזון אשר מקבל פריטים במחיר נמוך מאוד.
זה קשה זמן רב כדי לבנות פרופיל משוב חיובי
אם אתה חושב לקוחות eBay רע על השארת משוב, לקוחות אמזון גרועים יותר. רק על 1-ב -30 קונים להשאיר משוב על אמזון, אז אתה צריך למכור הרבה מוצרים כדי לבנות את המשוב שלך. אודות 1 ב -3 לקוחות eBay להשאיר משוב.
המוצרים שלך יכול להיות מוגבל ו unsellable בכל עת
אמזון פועלת בשיתוף פעולה הדוק עם יצרנים ומותגים. אם המותג מחליט שהם לא רוצים צד שלישי המוכרים פריטים פריטים על אמזון, הם יכולים לראות אותם מוגבלים בכל עת. חוויתי את זה פעמים רבות על אמזון. לדוגמה, הייתי מוכר קפה Dunkin סופגניות שאני רכש בחנויות מכולת ו טארגט. היו לי בערך 40 שקיות במילוי על ידי אמזון (FBA) מחסן.
יום אחד קיבלתי דוא"ל כי אמזון היה שותפות עם Dunkin סופגניות ומוכרים צד שלישי כבר לא יכול למכור את המותג הזה. הייתי צריכה לשלם כדי להוציא את הקפה מהמחסן ושלחתי אותו בחזרה אלי.
אמזון מסובך ויקר
זה נכון במיוחד אם אתה מוכר על FBA התוכנית. עם אמזון, הגשמה היא כאשר אתה שולח את הפריטים שלך למחסן והם יושבים שם עד לקוח קונה אותם. אחרי זה, אמזון ספינות את הפריט. הבעיה היא, ללמוד את מערכת הכנה לא קל, הרבה יכול להשתבש עם פריטים פגומים, פריטים אבודים, בעיות המחסן אחרים. דמי אמזון הם כ 1/3 במחיר המכירה של הפריט, אשר אינו כולל את האגרה החודשית של $ 39.99, ואת הגדלת דמי אחסון המחסן. eBay הוא כ -15 אחוזים ממחיר המכירה, המהווה כמחצית כמו אמזון.
למרות החסרונות, אנשים רבים מעדיפים את אמזון לתחרות. בתור התחלה, הם מכירים את אמזון, כך שזה מרגיש כמו בבית. בנוסף לנושאים לעיל, ישנם מספר דברים כי אפילו גדול או ארוך טווח המוכרים אמזון לא הבנתי. החדשות הטובות הן, אני יכול לעזור עם זה.
במיוחד אם אתה חדש אמזון, הנה שלושה טיפים שיהפכו את המכירה קל יותר משתלם.
הגדרת מס
זה קצת מזעזע כמה המוכרים מעולם לא להגדיר המדינה אוסף מס אפשרויות על אמזון, וחושב כי אמזון איכשהו באופן אוטומטי מטפל בכל בעיות מס המכירות ממכירות בשוק אמזון. מתברר שום דבר יכול להיות רחוק יותר מן האמת.
בעוד שאמזון שמחה לאסוף מס מכירה של המדינה עבורכם (תמורת תשלום קטן), זה תלוי בכל המוכר כדי לציין מאיזו מדינה היא רוצה שאמזון תגבה מס, וכדי לנהל את ההמחאות של המסים על אזורי המס המתאימים על פני מדינה.
רבים מס שירותי העברה זמינים עבור המוכרים באינטרנט. ארבעה כי אני אוהב הם Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com, ו Vertexsmb.com. רק לזכור כי המוכר בסופו של דבר יש את האחריות לשלם מסים שלה.
בעוד המוכר יכול לבחור לא לאסוף מס מכירות המדינה, לבחור לקלוט את זה כעלות של ביצוע עסקים, האחריות של העברת המס אינו אופציונלי.
רווחיות
יותר מדי מוכרים מתמקדים בשורה העליונה במכירות ולא ברווח בשורה התחתונה.
בדרך כלל, המוכרים יגידו: "אני רוצה למכור מיליון דולר בשנה על אמזון", או "הלוואי שיכולתי להיות מוכר של 10 מיליון דולר בשנה באמזון".
עם זאת, יש מעט תועלת לטווח ארוך להיות מוכר גדול על אמזון. זה הרבה יותר חכם להתמקד הצמיחה התחתונה בחשבון עבור כל עלויות upfront. המוכרים שגדלו את רווחי השורה התחתונה שלהם משנה לשנה, מהר יותר ממכירותיהם מהשורה הראשונה, נוטים לעלות טוב יותר. בדרך כלל נדרשת הבנה ברמת ה- SKU ברמת הרווחיות, המשלבת תקורה, ועולה כמה עלויות עקיפות לכל חישוב רווחי ה- SKU.
אתה לא יכול הממוצע החוצה ולראות רק את מספרי המכירות הכולל ואת השוליים. אתה צריך לחשוב על כל מק"ט שאתה מוכר על אמזון כמו משלו P & L, כוחות השוק שלה, ורמה משלה וסוגים של תחרויות.
רישום אופטימיזציה
תוכל להשתמש במספר מקורות נתונים הזמינים במרכז המפיץ כדי לשפר את איכות הרישום של הקטלוג שלך. עבור רבים המוכרים, את תהליך הבנייה ואת מיטוב רישומים היא עסקה חד פעמית, כפי שהם להפנות את המיקוד לעניינים מבצעיים אחרים. הדבר הראשון שאתה רוצה לעשות הוא להשתמש במסעות הפרסום של מודעות ממומנים של אמזון. עם זאת, הזדמנות משמעותית היא השימוש בדוחות ממסעות הפרסום של מודעות ממומנות. בדוחות אלה, תוכל לראות את מילות המפתח המדויקות שהיו מחוברות ללקוחות אמזון לרכישת המוצרים שלך.
על ידי בחינה של דוחות אלה מעת לעת (במיוחד עבור מסעות פרסום אוטומטיים במיקוד אוטומטי), תמצא מילות מפתח שמובילות למכירות שמעולם לא צפית להיות יעילות. הרמת מונחים אלו ישירות למילות המפתח הגנריות שלך תשפר את יכולת הגילוי של ה- SEO של הרישומים שלך. אני מציע לחזור על תהליך זה כל שלושה חודשים כדי לוודא התנהגות הלקוחות ספציפיות מילים מסוימות לא השתנו.
כמי שמכר ב eBay מאז 2003, ועל אמזון מאז 2009, eBay הוא מתאים יותר בשבילי. עם זאת, אם אתה אוהד אמזון, הקפד לשים לב לבעיות פוטנציאליות. eBay היא לא עבור כולם, גם לא אמזון. זה רק עניין של קביעת אשר מתאים יותר עבור העסק הספציפי שלך.