להביא את הרעיון זיכיון שלך לארצות הברית

הזדמנות אדירה שיכולה להיראות מרתיעה

זכיינים המחפשים צמיחה באמצעות התרחבות בינלאומית מתמודדים עם הצורך לבחור היכן לשים את המשאבים שלהם - פיננסיים, אנושיים וזמן. יש לתת עדיפות להזדמנויות, ולעתים קרובות יש חילופי-דעים בין הזכיין שבו ההזדמנות הגדולה ביותר, ואיזה זיכיון פוטנציאלי מתקדם ומבקש להביא את הרעיון לשוק שלהם. זה יכול להיות מפתה לדחות כניסה מה נתפס כשוק קשה עבור אחד כלומר, בטווח הקצר, כסף קל.

בעוד ארצות הברית מציעה הזדמנות אדירה, במבט ראשון נכנס לשוק יכול להיראות משימה מרתיעה בשתי חזיתות. האחד הוא הגודל והמורכבות של השוק עצמו, והשני הוא הקושי הנתפס של ציות לדרישות החוק הפדראליות והמדיניות והמוניטין של האמריקנים כקבוצה אליטה של ​​אנשים. שניהם יכולים להתגבר.

שוק הצרכנים חזק וכתוב

כאמריקנים, אנחנו לוקחים כמובן מאליו את המזל הטוב שלנו שיש איתנה (אפילו בזמנים כלכליים קשים) הכלכלה מונעת הצרכן. עם אוכלוסייה משכילה ובעלת ידע רב, אנחנו מדינה שמציעה שוק צרכני עם רמה גבוהה של הכנסה פנויה. בנוסף (וחשוב לאלה המבקשים להציג רעיון חדש), יש לנו הוכיח רצון שופע לנסות ולקבל מוצרים ושירותים חדשים ממותגים. אנחנו כל הזמן מחפשים ספקים שיכולים לעלות על הציפיות שלנו, מה שהופך את הכניסה לשוק חדש אפשרות.

האוכלוסייה שלנו מרוכזת ברובה (81.4%) באזורים עירוניים והיא מגוונת מבחינה אתנית ודתית.

באוכלוסייה הכוללת של מעל 313 מיליון, החדירה הכוללת של מיקומים ממותגים זיכיון עדיין נמוכה יחסית, עם יחס לנפש של 379 מקומות הזכיינית לכל אדם ברחבי הארץ.

לפי האוכלוסייה הגבוהה ביותר
מדינה	מיקומים	אוּכְלוֹסִיָה	לנפש
קליפורניה	82,739	38,041,430	460
טקסס	66,355	26,059,203	393
ניו יורק	34,467	19,570,261	568
פלורידה	49,424	19,317,568	391
אילינוי	36,106	12,875,255	357
פנסילבניה	29,514	12,763,536	432
אוהיו	31,336	11,544,225	368
גאורגיה	32,546	9,919,945	305
מישיגן	24,458	9,883,360	404
צפון קרוליינה	26,219	9,752,073	372

לפי אוכלוסייה נמוכה
מדינה	מיקומים	אוּכְלוֹסִיָה	לנפש
ויומינג	1,782	576,412	323
ורמונט	2,134	626,011	293
צפון דקוטה	1,878	699,628	373
אלסקה	1,990	731,449	368
דרום דקוטה	2,300	833,354	362
דלאוור	2,220	917,092	413
רוד איילנד	2,422	1,050,292	434
מונטנה	2,974	1,005,141	338
מיין	3,674	1,329,192	362
הוואי	2,800	1,392,313	497

המדינה עם החדירה הנמוכה ביותר לנפש היא איווה, עם 262 מקומות הזכיינית לאדם.

הדינמיקה של הזכיינות סיפקה יתרון הולך וגדל לצרכנים ברחבי העולם, וארה"ב היא עדיין תכשיט כלכלי (אולי קצת דהוי של מאוחר) שהופך אותו למקום אטרקטיבי להתרחב. עבור הזכיינים הזרים, האטרקטיביות של בסיס זיכיון יציב הקיים, עם קבלת ההולך וגובר של בעלות יחידה רב , מאפשר הישג מהיר יותר של הכרה המותג, מסה קריטית, עלויות התמיכה היחידה ליחידה. ההון עבור הרחבת הזכיינית הוא יחסית קל להשיג בארצות הברית מאשר במקומות אחרים, ומוסדות פיננסיים מנוסים הלוואות לזכיינים.

בנוסף, תוכניות ערבויות ההלוואה המסופקים באמצעות SBA (US Small Business Administration) הופכות את תהליך השגת ההון על ידי זכיינים פוטנציאליים פשוטים יחסית, בהשוואה להזדמנויות במדינות רבות אחרות.

חששות נפוצים לגבי התרחבות לארה"ב

לאחרונה שוחחתי עם קהל של זכיינים זרים מנוסים, דנים תוכניותיהם להתרחב לתוך ארצות הברית ואת התפיסה שלהם את הקשיים לפניהם. לכל אחד מהם היו מקומות זכיון קיימים במדינות מחוץ לבסיס ביתם. על פי רוב, זכיין אלה נוח יחסית באופן כללי עם רגולציה תקינה במדינות אחרות, כמו חוקי הגילוי הופכים נפוצים יותר ברחבי העולם. המידע ושיטות ההתרחבות שהם משתמשים בהם בפיתוח ביתם ושוקי מדינה אחרים מותאמים בדרך כלל למדינה הבאה שהם בחרו להיכנס אליה.

זה, כמובן, לא בהכרח נכון כאשר נכנסים לארצות הברית.

הדאגה שהובאה לעתים קרובות ביותר לגבי בואו לארצות הברית היתה פחד. בעוד ארה"ב מחזיקה הבטחה גדולה עבור המותג שלהם, הם מכירים בכך שאנחנו לא אומה הומוגנית, ואת המגוון שלנו ואת גודל מוחלט הוא מאיים. יש תפיסה שהובעה על ידי רבים, כי בגרות שלנו בקטגוריות רבות לצרכן ועסקים יכולים ליצור מכשולים הם לא ייתכן שיהיה צורך לטפל במקום אחר. כמה מהם ציטטו את הנטייה הנתפסת שלנו לפתרון בעיות קלות בתביעות משפטיות, וקומץ שהיו בקיאים יותר בענייני היום היו מודאגים מהמוקד האחרון של איגודים מקצועיים על זיכיונות ודיברו על פעולותיהם של ה- NLRB , CFA, ואחרים בקידום שורה של נושאים חדשים, לרבות עלויות עבודה מוגדלות ונהלים, הגבלות המוטלות על מיקומים זמינים לרשתות הפועלות בתחומים מסוימים, תעסוקה משותפת וחוקי יחסי עבודה מוצעים. עם זאת, החשש הגדול ביותר שלהם, למרבה ההפתעה, הוא עדיין את התפיסה שלהם כי ערכת הרגולציה ב United Stares עם המכירה מראש שלנו גילוי, רישום בכמה מדינות, ואת החוקים השונים הם מורכבים, וכי העלות של ציות בזמן ובדולר הוא אוסרני גָבוֹהַ.

קשה על פני השטח לטעון כי במדינה שמכירה באמונה בכלכלת שוק חופשית, אנו מציגים תמונה לשאר העולם כי הזכיינים בארה"ב צריכים לקפוץ דרך חישוקים ממשלתיים ודרישות, ובמקום שבו לעתים קרובות האתגרים הללו אינם אחידים ממדינה למדינה. עם זאת, זה מדויק, כי יש לנו כלכלת שוק חופשי, נתמך על ידי תוכנית הרגולציה מוגדרת היטב יחד עם ייעוץ מתוחכם וידע יועצים משפטיים, אשר עושה זיכיון בארצות הברית סיפור הצלחה מעורר קנאה. ללא ספק, העלויות עשויות להיות גבוהות יותר לכניסה לארצות הברית, אך מניסיון, עלויות נוספות אלה אינן מאיימות במיוחד כאשר נמדדות כנגד ההזדמנות.

תקנות הזכיינות בארצות הברית מבוססות על ההנחה שהזכיין, במסגרת מגבלות ברורות יחסית, יכול לבחור את שיטות ההתרחבות שלו ולהגדיר באופן עצמאי את תנאי הצעת הזיכיון שלו. רגולציה של זיכיון הייתה ברכה לקבלה שלה בארצות הברית, משום שהיא כבר מושרשת בחשיפה מראש למכירה לזכיינים פוטנציאליים שהוצגו בפורמט מובנה, ובמידה רבה ביטלה במידה רבה את נוהלי ההונאה שהתרחשו לפני הרגולציה תוכנית להיות מאומץ. זכיינים פוטנציאליים מקבלים את תנאי ההנפקה של הזכיין זמן רב לפני ביצוע ההשקעה שלהם זיכיון, והם מקבלים את הזמן כדי לבצע נאותות נאותה על ההזדמנות של הזכיין.

המיתוס של המורכבות הרגולטורית

ארצות הברית היא שוק מוכח מונע על ידי הצרכן המבקש החוצה סופג מוצרים חדשים, שירותים, רעיונות. זה מדויק, כי יש לנו כזה תוכנית מוגדרת היטב מובנה הרגולציה (בהחלט לא מושלמת), שהופך את ארצות הברית אחד השווקים הקלה ביותר להיכנס לזכיינים מבוססי זרים. התפיסה של המורכבות הרגולטורית היא באמת מיתוס - זה פשוט יכול להיות שונה ממה זכיין זר חווה במקום אחר. בעוד שהמערכת שלנו עשויה לבוא עם עלויות נוספות ועיכובים נוספים, בהשוואה לפוטנציאל השוק, העלויות הנוספות הן קלות יחסית. זה דווקא בגלל דרישות רגולטוריות מראש גילוי כי זכייינים וזכיינים לשגשג בארצות הברית. האטרקטיביות של השוק האמריקאי נובע מ:

• קבלת הצרכן חזקה של מושגים הזכיינית
• שוק הזיכיון הגדול והמנוסה ביותר בעולם
• ברור, מוגדר היטב זיכיון העסק הרגולציה
• גישה להון ומימון לזכיינים
• שיטות מוגדרות היטב של גיוס זכיינים
• הגדלת מספר רב של יחידות / רב הקונספט הזכיינים
• הגנה משמעותית על המותג
• הסכמי מחסום נמוך כניסה זכיון זרים
• יכולות שרשרת האספקה ​​המשמעותית
• כלכלה חזקה ומשפרת
• עבודה זמינה ובריכת ניהול מנוסה
• אנגלית היא השפה השלטת

תכנון כניסה לשוק שלך

ליטיגציה זכייה מוגזמת היתה הדאגה השנייה המצוין ביותר על ניהול עסקים בארצות הברית. בעוד תביעות זיכיון / זיכיון לא נדיר, הליטיגציה הכללית בארצות הברית היא רק מעט גבוהה יותר מזו שנמצאה בבריטניה פחות מ -30% מכלל הזכיינים יש ליטיגציה כלשהי לחשוף במסמכי הגילוי שלהם, ורוב זה נמצא גדול יותר מערכות זיכיון. יחד עם תוכנית המכירה מראש מראש וקידום שיטות ניהול טוב יותר בעבודה עם הזכיינים, שיעור התדיינות במערכות זיכיון בארה"ב נמוך במידה ניכרת בהתחשב בגודל של זיכיון השוק.

ובכל זאת, כמו בכל דבר חדש, זה טעות להניח, בתור זכיין זר, אתה יכול פשוט לשנות את ההסכמים הקיימים הקיימים שלך כדי לענות על הדרישות המשפטיות של ארצות הברית להצליח. לא משנה היכן הזיכיון שלך פועל ולאילו מדינות אתה מתכנן להרחיב לתוך, אתה עדיין צריך לתכנן את הכניסה לשוק שלך. זה דורש קצת הערכה כלפי פנים של נקודות החוזק שלך ואת היכולות, הבנה אם המוצרים והשירותים שלך יפגשו עם הביקוש הצרכני, ואם תוכל לתמוך ביעילות הארגון זיכיון שלך כדי להשיג את היעדים הפיננסיים האחרים.

• האם אתה מוכן להרחיב, והאם יש לך את המשאבים הכספיים והאנושיים הדרושים?
• האם יש לך ציפיות ריאליות לגבי הזמן והכסף שיידרשו כדי להיכנס לשוק, והחזר ה- ROI שלך בימים הראשונים?
• האם שרשרת האספקה, ה- IT וה- POS שלך מספיקים כדי לעמוד ביעדי ההתרחבות שלך?
• האם יש לך את המשאבים לנהל תוכנית שיווקית מספיק כדי להציג את המותג שלך ולבנות לקוחות נאמנים?
• האם יש שוק עבור העסק שלך, האם יש לך יתרון על פני התחרות הוקמה הן כמו הצרכן מציע וגם כמערכת זיכיון?
• מה שינוי שלך "קמעונאית" ו "זיכיון" הנפקות יהיה צורך להיות תחרותי, וכן, אלה שינויים מקובלים עליך?
• החשוב ביותר , אתה ואת הזכיינית שלך להשיג החזר מקובל על ההשקעה מסגרת זמן מקובלת?

יש שורה של החלטות והתאמות פרטניות הנחוצות כאשר אתה נכנס לשוק חדש:

• הבחירה של השוק מבוסס על שפה, תרבות, מכס, פילוח גיל, התנהגות הצרכן, תדירות הרכישה, וכו '
• האם יש מאגר מוסמך של עבודה זמין, ואת היכולות שלך במתן הכשרה ותמיכה הזכיינית
• היכולת שלך להעריך כראוי את ביצועי הזכיינית ולאכוף את תקני המותג שלך
• שרשרת האספקה ​​ועלויות ההפצה והיכולות שלך; השפעת המשלוח, חובות וכו 'על דרישות המלאי והתמחור
• החלטות לגבי מוצר, תפיסה, מערכת הפעלה, פרסום ושיווק, התאמות מיקום ועיצוב

• כלכלת היחידה כולל עלויות פיתוח, עונתיות, תמחור ואסטרטגיות שיווקיות
• בחירת המנגנון הנכון של הזכיינית, והזכיינים המתאימים ביותר לצרכיך - מפעילי יחידות בודדות, מפתחי יחידות מרובות (קבוצות משקיעים, מפעילים ישירים, המרה, זכיינים אסטרטגיים, זכיינים ראשיים, נציגי שטח וכו ').
• שימור ערוצי חלוקה חלופיים
• הזמינות ושיטות למשוך מספר מספיק של זכיינים הדרושים כדי לעמוד בדרישות המסה הקריטי שלך
• יכולות צוות הניהול שלך ומחויבות לביצוע האסטרטגיה שלך

קביעת מבנה הזיכיונות

יש מגוון רחב של שיטות הזכיינים השתמשו כניסה לארה"ב; רבים הזוכים מבוססי זרים כמעט אינסטינקטיבית לקבוע כי מתן זיכיונות הורים היא הגישה הנכונה עבורם. עם זאת, בחירת גישה נכונה חדירה ותמיכה דורש מחשבה משמעותית וניתוח. זיכיונות מאסטר ומבני שטח המשמשים בחו"ל הם פחות נפוצים על ידי זכייינים בארצות הברית, ואת קבלת הנחישות הנכונה עבור המותג שלך דורש הערכה ניכרת של החלופות.

אז איפה אתה מתחיל? למרות קנה המידה גדול יותר, הצעדים הדרושים כדי להיכנס לשוק האמריקאי הם כמו שאתה היית משתמש בהערכת כל שוק חדש. במרחב מוגבל כזה כמו מאמר זה מאפשר, את הטוב ביותר שאני יכול להציע לך הוא רשימה של צעדים, שכל אחד מהם באמת דורש הסבר מלא יותר.

• לאסוף את המחקר התחרותי שלך ולהבין לא רק את ההזדמנות הכוללת של ארה"ב, אבל השווקים בודדים בתוך ארה"ב המתאימה ביותר עבור המותג שלך. לפתח אסטרטגיה עבור החדרת המותג שלך באזור (ים) שבו יהיה הכי קל לקבל קבלה, לבנות מסה קריטית, ומתכננים להרחיב מבסיסים אלה.
• להרכיב את אנשי מקצוע מחוץ שלך, כולל יועצים הזכיינית שלך ועורכי דין, ולהתחיל את התהליך של מבנה ההזדמנות שלך זיכיון.
• קבע יעדים ריאליים עבור המערכת שלך בארצות הברית. ודא כי צוות הניהול שלך הוא על הלוח כמו, עם כל הרחבה בינלאומית, זה עשוי לקחת זמן רב יותר ו / או עלות יותר מהצפוי במקור.
• פרויקט את הביצועים הפיננסיים של מערכת הזיכיון שלך לערוך בדיקה פנימית של היכולות הנוכחיות שלך בתחומים מרכזיים כדי לקבוע אם אתה מוכן להרחיב את ארה"ב
• לפתח מיקום ראשוני של ארה"ב או שניים (ישיר או עקיף), או לקבוע אם אתה יכול להיכנס לשוק באופן יעיל ללא אב טיפוס של ארה"ב לפתוח ולהפעיל ולאחר מכן לפקח ולהעריך את הביצועים הראשוניים שלך (s).
• להקים פתרונות לדרישות שרשרת האספקה ​​שלך.
• לקבוע כמה תמיכה התפעולית הקיימת שלך יכולות להיות ממונפות עבור ארצות הברית. האם אתה צריך משרד בארה"ב - אם לא מיד, אז מתי?
  • לעצב ולפתח את התנאים של זיכיון בארה"ב שלך:
  • המבנה האסטרטגי שלה ואת תנאי ההצעה שלך
  • דוגמא לכלכלתה של מערכת הזיכיון המיועדת, כולל עמלות, עבור הזכיין וכל רכב זיכיון מיועד (יחידה יחידה, יחידה מרובה, מפתח שטח וכו ') שיוצעו
  • שוחח עם רואה החשבון שלך ויועצי המס שלך בהקמת חברה בת אמריקנית כזכיין ואם להחזיר את התמלוגים או להשתמש בהם בארה"ב כדי לתמוך בזכיינים שלך ובמאמצי המכירות של הזכיינית שלך
  • ודא שהרשמת הסימן המסחרי שלך בארה"ב מעודכנת
  • לפתח את הזיכיון הנדרש ודרישות משפטיות אחרות עם היועץ המשפטי של ארה"ב שלך, כולל הקמת הישות שלך זכיין, וכפי הנדרש, על הדוחות הכספיים המבוקרים
  • שינוי ספרי ההפעלה שלך ותוכניות הכשרה.
  • קבע את דרישות המשאב האנושי שלך, ולהתחיל את התהליך של העוסקים צוות הזכיין הדרושים.
  • קבע את אסטרטגיית המכירות והטקטיקה שלך - מכירות פנימיות, ברוקרים וכו '.
  • לזהות ולתעדף את ביצוע טקטי.

משאבים עבור יועצים מקצועיים זיכיונות

יתרון אחד גדול עבור אלה המעוניינים זיכיון בארה"ב היא כי הצרכן חזק הקבלה של המותגים הצרכן נתן למעלה מ -3,000 מושגים שונים franchised, וכי מספר מושגים franchised יש fueled קבוצה מבוססת היטב של אנשי מקצוע מנוסים של עורכי דין ליועצים, רואי חשבון לספקי IT, חברות פרסום ויחסי ציבור, אשר יכולים לספק את הסיוע זכיון הצרכים בהקמת, קידום וניהול של רשת זיכיון קיימא. כניסה לשוק האמריקאי לא תהיה המהלך הנכון עבור כל חברה, אבל הסיבה לא לבוא לארה"ב צריכה להיות מבוססת על סיבות עסקיות מוצקות - אין סיבה להתרחק בגלל הפחד.