למרות מודל זה הזכיינות נראה מאוד כמו הספק, יחסי סוחר, יש הבדל עצום במידת היחסים.
זכיין קוקה קולה (בקבוקים) בדרך כלל יכול רק למכור את קו המוצרים קוקה קולה, לעומת יחסי הספק-הספק שבו הסוחר עשוי להציע מגוון רחב של מוצרים ושירותים, שחלקם מתחרים ישירות אחד עם השני.
מקורות קוקה קולה
מזרקות סודה הוכנסו לראשונה לארצות הברית בתחילת המאה ה -19 כמכשיר למכירת היתרונות הבריאותיים של "מי סודה". Sodas בטעם לחזור על הרשומה ההיסטורית עד 1809, כאשר בירה זנגביל מוגזמת היה הפניה מסה מעשית על בישול . על ידי 1840s היו מעל 50 יצרני משקאות קלים, עם הפצה בדרך כלל נשלט על ידי בקבוקי המשקאות הקלים, כמו גם על ידי יצרני ציוד מזרקת סודה. על ידי 1880s מזרקות סודה היו פופולריים מאוד, מתפקדת כמרכזים חברתיים חשובים למצוא מגוון רחב של מיקומים כולל תחנות רכבת, חנויות ממתקים, מכוני גלידה, חנויות כלבו, וחשוב ביותר עבור הסיפור שלנו - בתי מרקחת.
ב -1886, הרוקח ד"ר ג'ון פמברטון - תוקף מלחמת האזרחים עם התמכרות מורפיום - יצר "פמברטון של יין קוקה צרפתי", עשוי יין קוקה קולה אגוז, כניסיון לבוא עם משהו שיעזור לו להתגבר על ההתמכרות שלו. למרבה הצער, העיר הביתית של אטלנטה אטלנטה עברה חקיקת איסור בשנת 1886, כדי להיות מסוגל למכור את המוצר הייחודי שלו, הוא מחדש אותו ללא אלכוהול, שמם אותו "קוקה קולה", והחל למכור את התרופה סירופ לבתי מרקחת בגאורגיה.
ב -1888 המוצר כבר היה משווק ברחבי ארצות הברית, עם המתכון הסודי ביותר וטעם אהוב מאוד שאנחנו עדיין יודעים היום.
מערכת קוקה קולה זיכיונות
מערכת הזכיינות של קוקה-קולה החלה בשנת 1889, כאשר החלו למכור את זכויות הבקבוקים לאנשי עסקים שהיו מסוגלים להגיע לבקבוקים גדולים, ובכך הצליחו להרחיב את המוצר במהירות לשווקים חדשים. אחד "תקני המותג" המוקדמים של המערכת היה הסכם של בקבוקי רק כדי למכור את המוצר בבקבוק "סטנדרטיים" סטנדרטיים וייחודיים, פטנט בשנת 1915 ומאז הונצח על ידי אמנים כגון אנדי וורהול ועדיין בשימוש כיום .
חברת קוקה קולה מייצרת ריכוז סירופ, ומוכרת אותו לבקבוקים ברחבי העולם - מעל 275 עסקים עצמאיים עם למעלה מ -900 מתקנים בספירה האחרונה - המחזיקים בטריטוריה בלעדית לבקבוק ולמכירת המוצר הסופי. אלה "בקבוקי השותפים" ייצור, החבילה, ולהפיץ את המוצר המוגמר שותפים אוטומטיות, אשר לאחר מכן למכור את המוצר ישירות לצרכנים. (חברת קוקה קולה מחזיקה את בקבוק העוגן שלה בצפון אמריקה, קוקה קולה מרעננים.)
עם מודל הזכיינות הזה, הזכיין ימנע את העלויות הכרוכות בדרך כלל בייצור, אחסון והפצה של המוצר הסופי.
כזכיינית ובעלים של המותג, חברת קוקה קולה אחראית ליוזמות שיווק צרכניות, אך באחריות השותפים לבקבוקים לסחוב את המוצר בתוך שטחם.
ביג ורכישת פעולות אריזה
מבחינה היסטורית, חברת קוקה קולה הסתמכה על זיכיונות עצמאיים לבקבוקים של בקבוקי והפצה של משקאותיה. בתחילת שנות ה -2000, עם זאת, החברה החלה באופן זמני את הבעלות על כמה פעולות בבקבוקים כחלק מתוכנית ההשקעות שלה (BIG), כדי לייצב פעולות מסוימות ולהוביל את הצמיחה בחלק מהשווקים. לאחר פעולה נחשבת יציבה ומשגשגת, בקבוק מוסמך מוסמך להניח את הפעולות ולהמשיך לגדול העסק. תוכנית BIG גם מסייעת להבטיח מצוינות המותג ברחבי העולם.
הרשאה
בשנת 2013 הודיעה חברת קוקה קולה על חזרה למודל זיכיון בארה ב ". הרשיונות נועדו להוזיל את העלויות הכרוכות בשמירה על משאיות המשלוח והמחסנים תוך שמירה על בקרת תהליך הבקבוק. בחודש פברואר 2016 הודיעה החברה כי היא תשחרר 100% משטחי הבקבוקים בצפון אמריקה עד סוף שנת 2017, שלוש שנים מוקדם מהצפוי. החברה ממשיכה לנהל משא ומתן על הסכמי זיכיון ולדון עם שותפים פוטנציאליים על השקעה במערכת קוקה קולה בארצות הברית ובשווקים הגלובליים שלה.