כיצד משפיעה על המותג משפיעה על התנהגות הצרכנים

מותג תחול יכול צורה ביצועי הצרכן לטוב או גרוע יותר

מה זה מותג תחול? האם הצרכנים מודעים לתחלת המותג?

רוב האנשים במדינות המפותחות מוקפים ברוב המותגים . מיקום המוצר הוא עסק גדול. פרסום אמביינט הוא חדירה מתמשכת. ברמה אחת, כולנו מודעים למוצרים שסביבנו. עם זאת, מחקרים מראים כי ההשפעה של המותגים על הצרכנים מתרחשת ברמה אחרת, גם - הלא מודע.

החוקרים הפכו מודעים יותר ויותר להשפעה של פרימינג המותג על הצרכנים. רמזים עדינים באים מכיוונים רבים בשיווק ופרסום, כגון לוגו מותג, צבעי אריזה וטיפולוגיה, אטרקטיביות של אנשים בהשתתפות בפרסומות.

למה רד בול מרוץ מהר יותר

מחקר שנערך על ידי ס 'אדם בראסל וג' יימס גיפס, מרצים בבית הספר קרול לניהול של בוסטון קולג ', ערך מחקר מרתק על ההשפעה של המותג רד בול על ביצועי מרוץ של שחקני משחק וידאו. הדבר היחיד הוא אם מרוץ היה נהיגה במכוניות בפועל במקום לשחק במשחקי וידאו , רבים מהם היו התרסקו יכול להיות נפצע קשה, או גרוע מזה. החוקרים כתבו כי הלוגו של רד בול אכן נתן את "כנפיים" מרוץ, אשר עשוי להיות בטעות עבור "מנה כבדה של יחס" (Hayward, 2011).

הנה מה שקרה

החוקרים עבדו חובבי משחק וידאו כדי לשחק מכונית מרוץ משחק וידאו.

שתי מכוניות שונות שימשו במשחק הווידאו. מכונית אחת היתה מעוטרת בלוגו אדום אדום וזהב, בעוד שאר המכוניות היו מעוטרות בצבעים שונים ובלוגו שונה. שאר המותגים הבולטים המיוצגים במרוץ משחקי הווידאו כוללים את קוקה קולה , גינס וטרופיקנה.

לא היו הבדלים מהותיים במכוניות: היו להם אותם תכונות ביצועים ובעצם אותה עבודת צבע. ההבדלים האמיתיים היחידים בין המכוניות היו הלוגו של המותג - וכפי שנראה, היחס ההנחה של נהגי המכוניות. שחקני הווידיאו שנסעו במכוניות רד בול נהגו במהירות, בעוצמה, בתוקפנות, ולקחו סיכונים רבים. כמה שחקנים רץ ביעילות רבה סביב מסלול המירוץ, בעוד אחרים היו כל כך פזיז כי הם התרסק, לאבד רע ליריביהם בגלל הזמן איבד במהלך ההתרסקות.

לוגו מותג האם עניין

מה שמדהים בניסוי מחקר זה הוא כי השחקנים וידאו היו מודעים עד כמה אחרת הם היו מרוצים מן הנהגים של מכוניות אחרות עם המותג שונה. הביצועים הלא מודעים שלהם היו פרימינג של המותג. שיווק עצבני של רד בול היה כנראה השפעה חזקה על מרוץ כי הם לא זיהו.

זהות המותג "רד בול" עוצבה במידה רבה על ידי מבצעים שיווקיים שביצעה החברה, כגון מירוצי מטוסים, תחרויות לוגה ברחובות וקורסי מכשולים להחלקה על הקרח מנווטים באופן מלא ליצירת קשר, שנתן לאירוע את שמו - Crashed Ice . המאפיינים המיוחסים למשקה והלוגו של רד בול גרמו כנראה להתנהגויות שמנהלי מכוניות המירוץ הציגו כשניגנו במשחק הווידיאו.

החוקרים תיארו לעצמם כי המותגים שאנו חיים עמם בכל יום עוצרים בצורה חזקה יותר את התנהגותנו מאשר אנו יכולים לדמיין. במקרים מסוימים, המותג תחול. כאשר משווקים האמינו פעם שחשיפה למותגים השפיעה רק על הצרכנים לחשוב , מחקר זה של Brasel ו - Gips הראה כי מותגים יכולים למעשה לעצב את הביצועים בפועל של הצרכנים. וזה מותג פרימינג הוכח יש גם השפעות חיוביות ושליליות, ללא כל המודעות של האדם להיות מושפעים.

מקורות

Brasel, SA (2011, מאי). נהגים לא מודעים של תשומת לב חזותית בסביבות מדיה אינטראקטיביות. Journal of Brand Management, 18, 473-482. doi: 10.1057 / bm.2011.11

ס 'אדם ברסל וג'יימס גיפס (2011), "Red Bull" נותן לך כנפיים "לטוב ולרע: השפעה כפולה של חשיפה למותג על הביצועים", Journal of Consumer Psychology, 21 (1), 57-64.

Hayward, E. (2011, 31 בינואר). Red Bull לוגו מספיק כדי לעצב ביצועים הצרכן. מכללת בוסטון. EurekAlert! [ידיעה לתקשורת].