7 עצות ליצירת מצגת מכירות שהופך את המכירה
1. הפוך את מצגת המכירות רלוונטית.
אחת הטעויות הנפוצות ביותר שאנשים עושים היא להשתמש במצגת הגנרית.
הם אומרים את אותו הדבר בכל מצגת ומקווים שמשהו במצגת שלהם יפנה ללקוח פוטנציאלי. הייתי קורבן לגישה זו פעמים רבות יותר ממה שאני זוכר לזכור כי היה נתון רבים "משומר" מצגות PowerPoint. (ראה את 4 הכללים החשובים של מצגות PowerPoint יעילות לגישה טובה יותר).
הדיון במוצר או בשירות שלך חייב להיות מותאם לכל אדם ; לשנות את זה כדי לכלול נקודות ספציפיות כי הם ייחודיים ללקוח מסוים. אם אתה משתמש ב- PowerPoint, הצב את הלוגו של החברה בשקופיות שלך ותאר כיצד שקופיות המקשים מתייחסות למצבן. הצג בדיוק כיצד המוצר או השירות שלך פותר את הבעיה הספציפית שלהם . משמעות הדבר היא שזה קריטי לשאול את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לחקור לפני שאתה מתחיל לדבר על החברה שלך.
2. צור חיבור בין המוצר / השירות שלך לבין הלקוח הפוטנציאלי.
במצגת ללקוח פוטנציאלי, הכנתי מדגם של המוצר שהם ישתמשו בסופו של דבר בתוכנית שלהם.
לאחר דיון ראשוני, מסרתי את הסיכוי שלי את הפריט הצוות שלו היה משתמש - במקום לספר לו על הפריט, שמתי אותו בידיו. הוא יכול לראות בדיוק איך ייראה המוצר המוגמר ולבדוק אותו בפירוט. הוא היה מסוגל לשאול שאלות ולראות איך הצוות שלו ישתמש בו בסביבה שלהם.
כמו כן, זכור לדון היתרונות של המוצרים שלך, לא את התכונות. ספר ללקוחות שלך מה הם יקבלו באמצעות המוצר שלך לעומת המתחרים שלך.
3. להגיע לנקודה.
אנשי העסקים של היום הם עסוקים מכדי להקשיב לדיונים ארוכים. לדעת מה הם נקודות המפתח שלך וללמוד כיצד להפוך אותם במהירות. אני זוכר שדיברתי עם איש מכירות שהשתולל באריכות על המוצר שלו. לאחר הצגת המוצר שלו וללמוד כמה זה יעלה הייתי מוכן להתקדם עם הרכישה שלי. למרבה הצער, הוא המשיך לדבר והוא כמעט דיבר על עצמו. ודא שאתה יודע מה נקודות מפתח אתה רוצה לדון ולתרגל verbalizing אותם לפני שאתה פוגש עם הסיכוי שלך.
4. להיות אנימציה.
רוב מצגות המכירות שמעתי שמעתי משעמם ולא דמיוני. אם אתה באמת רוצה להתבלט מן הקהל ודא שאתה להפגין התלהבות ואנרגיה. השתמש בקול שלך ביעילות ולשנות אפנון שלך. טעות נפוצה שנעשו כאשר אנשים מדברים על מוצר שהם מכירים היטב היא לדבר מונוטוני - גורם לאדם האחר לאבד במהירות את המצגת.
אני ממליץ להשתמש ברשמקול כדי להקליט את המצגת.
זה יאפשר לך לשמוע בדיוק מה אתה נשמע כמו שאתה לדון המוצר שלך. אני חייב להודות להיות מושפל לחלוטין כאשר השתמשתי לראשונה טקטיקה זו. כדובר מקצועי , חשבתי שכל המצגות שלי היו מעניינות ודינמיות - עד מהרה נודע לי כי כישורי ההמתנה שלי היו הרבה יותר טובים ממיומנויות הצגת הטלפון שלי.
5. השתמש showmanship.
ב'מאפיין המכירות ' , ניתן דוגמה למכירת מכירות אוטומטיות המניחה דף נייר כבד על הרצפה, ואומרת: "אם הייתי יכולה להראות לך איך המרחב הזה יכול לגרום לך קצת כסף, האם אתה מעוניין?" של גישה זו לעומת הגישה האופיינית לומר משהו כמו, "אנחנו יכולים לעזור לך להרוויח יותר כסף ." מה אתה יכול לעשות כדי לשלב צורה כלשהי של הצגה לתוך המצגת שלך?
6. השתמש הדגמה פיזית.
חבר שלי מוכר אימון מכירות; הוא לעתים קרובות משתמש לוח לבן או תרשים להעיף באולם היציע של במהלך המצגת שלו.
במקום לספר ללקוח מה הוא יעשה, הוא קם ומציג מצגת קצרה. הוא כותב עובדות ודמויות, מצייר תמונות, ורושם הערות והצהרות מסוימות מהדיון. גישה זו אף פעם לא מצליח לעזור ללקוח שלו לקבל החלטה.
7. לבסוף, מאמינים במוצר / שירות.
ללא ספק, זהו המרכיב הקריטי ביותר בכל המצגת. כאשר אתם דנים בפתרונות, אתם הופכים להיות יותר נמרצים ואנרגטיים? האם הקול שלך מציג התרגשות? האם שפת הגוף שלך מפגינה את ההתלהבות שלך? אם לא, אתה צריך לשנות את הגישה שלך. אחרי הכל, אם אתה לא יכול להתרגש על המוצר שלך, איך אתה יכול לצפות את הלקוח שלך כדי להיות מוטיבציה מספיק כדי לקנות?
לקבלת מידע על גיוס אנשי המכירות והכשרה לראות 7 תכונות של אנשי מכירות כוכב, 8 טיפים שכירת אנשי מכירות , כיצד לראיין אנשי מכירות וכיצד הרכבת אנשי מכירות .