מחיר skimming יכול לעבוד טוב עבור מוצרים חדשים
אבל האם מחיר skimming אסטרטגיה תמחור טוב עבור העסק שלך?
מחיר skimming בתעשיית הטכנולוגיה
מחיר סקימינג הוא תרגול שגרתי בתעשיית הטכנולוגיה, שם תוחלת החיים של המוצר מוגבלת ומחזורי השדרוג קצרים. חברות כמו אפל כי יש בסיס לקוחות נאמן מאוד יש את המותרות של טעינת המחירים הגבוהים עבור מוצרים שפורסמו לאחרונה בידיעה כי לגיונות של אוהדי אפל הקנאי ביותר ירכוש אותם ללא קשר לעלות. המחירים אז בהדרגה מופחת עם הזמן כמו המוצר מגיע לשלב בגרות.
לדוגמה, Apple iPod הקלאסי שוחרר בשנת 2002 במחיר של $ 399. בשנת 2003 המחיר הופחת ל 299 $, ולאחר מכן ל 249 $ בשנת 2005. כמו כל הדור החדש של ה- iPod שוחרר, הגרסה הקודמת הופחת במחיר.
מחיר Skimming יתרונות
היתרון העיקרי באמצעות אסטרטגיה skimming מחיר היא מהר יותר לשחזר את העלויות של מחקר ופיתוח (מו"פ) של מוצרים חדשים.
לדוגמה, העלות לפיתוח תרופות מרשם חדשות, כולל מו"פ, בדיקות ניסויים ואישור ה- FDA, יכולה לעלות על 2 מיליארד דולר.
מחיר skimming עובד היטב עבור חברות שיש להם מותג חזק מאוד מוניטין של איכות. נאמן, טוב, מעמדם מודע הצרכנים לעתים קרובות שמחים להיות מאמצים מוקדמים של מוצרים מחברות כגון פורשה או מרצדס למשל, ללא קשר למחיר.
מחיר skimming disadvantages
מוצרים חדשים, כי הם במחירים יקרים ומשווקת בכבדות כמו "חדשני" להעלות ציפיות גבוהות בקרב הצרכנים, ואם המוצר אינו חי עד ההייפ המחיר הראשוני גבוה יכול להפוך במהירות לגרור על מכירות פוטנציאל הכתם על המותג. לדוגמה, Google Glass הוצג לשוק עם תרועה גדולה ותג מחיר עצום של 1,500 דולר, אך הוא הפך לאחד מהצלולים הגרועים ביותר אי פעם, כפי שגילו המשתמשים כי הוא אינו מושך מבחינה אסתטית ואין לו מטרה ברורה.
תמחור ראשוני גבוה מוסיף עידוד גם למתחרים להגדיל את שיחרור המוצר שלהם כדי להשיג או לשמור על נתח השוק של אפל וסמסונג, שמזנקות כל הזמן עם השקות חדשות של טלפונים ניידים וטאבלטים.
האסטרטגיה של מחיר ללא הרף skimming מוצרים חדשים יכולים גם להיות פחות יעיל לאורך זמן כמו הצרכנים להיות attuned לתרגול ופחות amenable לשלם דולר העליון עבור מוצר שהם יודעים שהם יכולים לקנות בעוד כמה חודשים במחיר מוזל.
האם מחיר סקימינג משפטי?
מחיר skimming בפני עצמו אינו חוקי, אבל יכול להתפרש לא מוסרי במקרים מסוימים. חברות התרופות מואשמים לעתים קרובות במחיר gouging על lifesaving או תרופות חשובות אחרות כי הם הביאו לשוק ונמכרו במחירים מופקע עד פטנטים לפוג, לאחר מכן המחירים מופחתים במידה ניכרת כאשר התחרות נכנסת לשוק.
ממשלות בארה"ב ובמקומות אחרים איימו לעיתים קרובות לפצח את שיטות התמחור בתעשייה התרופות.
חברות אשר מהר מדי להחיל הנחות מחיר כבד יכול גם להעלות את זעמם של לקוחות ולגרום תגובת יחסי ציבור, כפי שעשתה אפל בשנת 2007 על ידי הפחתת המחיר של ה- iPhone ב -33 אחוזים רק חודשיים לאחר שחרור המוצר הראשוני.
אסטרטגיות תמחור אלטרנטיביות
היפוך מחיר סקימינג: חברות תעופה לעיתים קרובות לנצל את המחיר לאחור skimming על ידי פרסום בתחילה מספר מוגבל של מושבים במחיר נמוך, ולאחר מכן להעלות את המחיר בהדרגה כמו מושבים יותר נלקחים הטיסה בסופו של דבר הופך מלא (למעשה זה אפילו יותר מורכב, כמו חברות תעופה משתמשות בתוכנה מתוחכמת כדי להתאים את המחירים באופן דינמי בזמן אמת כדי לשמור על ניצול קיבולת גבוהה ולמקסם את ההכנסות ).
תמחור חדירה : כדי לפרוץ לתוך שוק תחרותי מאוד רגיש בשוק לעתים קרובות להשתמש בחדירה תמחור, הגדרת מחיר נמוך הראשונית עבור מוצר או שירות במהירות כדי לקבל תשומת לב לעסק שלך ולבנות בסיס לקוחות. ספקי הטלפון והאינטרנט בדרך כלל משתמשים באסטרטגיה זו על ידי הצעת מחירים ראשוניים נמוכים כדי לפתות לקוחות לעבור ממתחרים. חברות כרטיסי האשראי לעשות את אותו הדבר על ידי מתן ריבית ראשונית נמוכה ללקוחות חדשים.
Bundle תמחור: עסקים לעתים קרובות הנחה חבילות של מוצרים או מוצרים עם שירותים כדי למשוך לקוחות. לדוגמה, חברות הטלפון יהיה בדרך כלל צרור שירות אינטרנט עם מנוי הטלפון במחיר נמוך יותר מאשר העלות הפרטית של כל שירות. יצרני תוכנה נוטים לאגד יישומים שמשתפים תכונות לסוויטות (כגון חבילת המוצרים של Microsoft Office).
ראה גם:
- כיצד למכור מחיר להגדיל את הלקוחות
- 10 דרכים לקבל מילה חיובית של הפה עבור העסק שלך
- 10 דרכים בעלות נמוכה כדי לקדם את העסק שלך
- 6 דרכים בטוח כדי להגדיל את המכירות