כאשר אתה רוצה יותר מכירות, אתה צריך את הסוג הנכון של סופר.
בעבר היתה רק בחירה אחת ברורה - קופירייטר. היום, הדברים אינם פשוטים. מומחי תוכן נכנסו לשוק. בהתאם לצרכים שלך, הם עשויים להיות אופציה מעולה.
אני אראה לך איך לעשות את הבחירה הנכונה.
כאשר תסיים לקרוא, תוכל להבין את ההבדל בין copywriter לבין מומחה תוכן. לא רק זה, אבל אתה יודע בדיוק איזה מהם לשכור כדי למקסם את המכירות בשלושה מצבים קידום מכירות משותף.
קודם כל...
מה ההבדל בין מומחה תוכן לבין קופירייטר?
מומחי תוכן וקופירייטרים פועלים במסגרת התגובה הישירה. משמעות הדבר היא שהם כותבים מתוך כוונה ליצור תגובה ספציפית, כגון מדיה חברתית כמו או שיתוף , הרשמה לידיעון בדוא"ל , RSVP לסמינר מקוון או רכישה. מה שמפריד בין סופרים אלה הוא טקטיקות הם משתמשים כדי לקבל את התגובה הרצויה.
כדי להיות ברור, כאשר אתה שכירת סופר, אתה לא רק רוצה לשכור כל סופר; אלא סופר המתמחה לא רק בכתב, אלא בכתב בצורה מוכחת כדי לקבל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך ולקוחות לנקוט פעולה. מה הטעם ליצור תוכן ולהעתיק אם הוא אינו מניב הכנסות?
מומחי תוכן משתמשים בתוכן כדי לבנות מודעות למותג ולדחוף לפעולה. עדכוני מדיה חברתית, פוסטים בבלוגים, כתבות עלונים, פרסומות או פרסומות "הילידים" הן מגרש המשחקים שלהם. הקריאה לפעולה ברורה לפעמים, אבל לעתים קרובות יותר זה דחיפה מתוחכמת. זה עוזר לשמור על המוצר שלך או המותג העליון של המוח בשוק הרצוי שלך "חם" קהל פוטנציאלי למאמצי המכירות מאוחר יותר.
אזהרה: הימנע אלה 3 טעויות שיווק מקומי זה יכול לגרום לך לתבוע על ידי ה- FTC
קופירייטרים, לעומת זאת, הם כותבי מכירות טהורים. בעוד שהם יכולים לכתוב תוכן, קופירייטרים מעדיפים להעתיק שמוביל למכירה. PPC מודעות, הודעות דוא"ל autoresponder sequences , דפי נחיתה, קצר או ארוך טופס מכירות אותיות, מכירות וידאו מכתבים ... זה המקום שבו copywriter זורחת.
בהתחשב הבדלים אלה, איזה סופר אתה צריך לשכור? זה תלוי במצב שלך ואת המטרות. תן לי ללכת לך דרך שלושה מצבי קידום מכירות הנפוץ ביותר כדי להראות לך מה אני מתכוון ...
בעוד ברוב המקרים אתה יותר טוב את מיקור חוץ את העותק לצרכים מקצועיים, אני מאמין כי כל בעל עסק צריך הבנה בסיסית של מה טוב ויעיל להעתיק. בדרך זו אתה יכול להעריך את התוכן ואת להעתיק אתה מיקור חוץ ולקבוע אם אתה עובד עם סופר מוסמך.
תרחיש 1: קידום לבית שלך "בית" קובץ
עבור תרחיש זה הראשון, בואו להתמקד באחד האתגרים הנפוצים ביותר למשווקים פנים - קידום מוצרים ושירותים לרשימת הדואר האלקטרוני הקיים שלך ולקוחות .
הנה, יש לך קהל כי הוא כבר מכיר את החברה שלך. הם קנו משהו או הרים את היד שלהם כמו לקוחות פוטנציאליים חמים על ידי מנוי על הרשימה שלך.
עכשיו, אתה רוצה אותם לקחת את הצעד הבא ולקנות מוצרים או שירותים נוספים.
למי כדאי לשכור?
קופירייטר הטוב ביותר שאתה יכול להרשות לעצמך!
A מעולה קופירייטר crafts מרתקים דוא"ל ודפי מכירות למשוך הכנסות נוספות מקובץ הבית הקיים שלך. וגם, גם אם אתה דוא"ל הרשימה שלך מדי יום , קופירייטר מנוסה יכול להפוך את המכירות דוא"ל משהו מהקהל שלך קונה באופן קבוע.
בעת כתיבת עותק, במיוחד לרשימת הבית שלך, חשוב כי העותק נכתב ב "קול" שלך ולכן יש צליל עקבי הודעות שלך. קופירייטר טוב ירצה לראיין אותך ולסקור חומרים בעבר כדי לקבל תחושה של מה הקול שלך.
ראה גם: 3 סיבות אתה חייב לבנות רשימת שיווק בדוא"ל
תרחיש 2: אטרקציה ו "התחממות" התנועה הקרה
למשוך ולנצח על התנועה קר קשה.
בין אם אתה מקבל תנועה זו מחיפוש אורגני או ממיקומים בתשלום , עליך לבצע הופעה ראשונה מצוינת.
הנה, מומחה תוכן נותן לך את היתרון. למה? דפדפני אינטרנט מודרניים הם מתוחכמים וגם מתוחכמים. מרחרח את המכירות זפות לברוח - מהר - זה מה שהם הכי אוהבים. כדי לעקוף את ההגנות שלהם, אתה חייב להציע להם משהו שהם משתוקקים ... תוכן באיכות גבוהה.
תחשוב על זה בתור "לתת לקבל" הצעה ערך ...
אתה נותן תוכן מרתק ואינפורמטיבי. קהל היעד שלך מקבל מכור. הם מתחילים לדעת, כמו, ואת אמון המותג שלך. היחסים פורח ומתחמם, נותן לך סביבה ידידותית שבו הקוראים הם מאוד סביר להפוך את הקונים הטובים ביותר שלך יקר ביותר.
זה נהיה יותר ויותר חשוב כמו אנשים הופכים עיוורים ישר פרסומות ברשתות מדיה חברתית. אתה רוצה להשתמש בגישה דו כיוונית שבו אתה מציע ערך הראשון, ולאחר מכן להעביר אותם לתוך תהליך המכירה שלך.
ראה גם: 5 דרכים פשוטות כדי לקבל כמויות עצומות של התנועה באתר
תרחיש 3: השקת מוצר חדש
הבאת מוצר חדש לשוק היא השקעה גדולה. יש הרבה כסף, זמן ומשאבים על הקו. אז איזה סופר אתה צריך לשכור את התוצאות הטובות ביותר?
שניהם!
להשקות, מומחי תוכן וקופירייטרים פועלים יחד כדי למקסם את התגובה. הנה איך ...
מומחה התוכן שלך "מתחמם מראש" קהל היעד שלך עם קמפיין מראש של התקשורת החברתית teases ומאמרים. חלקים המדגישים את היתרונות של המוצר ללא אזכור המוצר עצמו יכול ליצור עניין משמעותי לפני חומרי קידום מכירות הראשון ללכת לציבור.
חומרי קידום המכירות עצמם - דפי נחיתה, מכתבי מכירות, מעקב אחר רצפים דוא"ל - לעשות את "כבד הרמת" צריך לסגור את המכירה. כאן, אתה רוצה קופירייטר מיומנים מאוד. קבל את הטוב ביותר שאתה יכול להרשות לעצמך להעתיק כי hooks הקורא על הקו הראשון ולא נותן להם ללכת עד שהם קנו.
עם עותק כתוב, מומחה תוכן יכול להאריך את חיי ההשקה שלך, גם. השתמש בהם כדי להתאים מכתב המכירות שהוקם עם זרם קבוע של פרסומות שנכתבו טרי או מיני מקרה מחקרים. זה יהיה לצייר חדש, עניין אורגני התנועה ההצעה שלך.
אחד הסופי caveat, כשמדובר שכירת copywriter אתה מקבל בדרך כלל את מה שאתה משלם. לא להיות פיתה על ידי סופרים מאמר זול קופירייטרים. באופן כללי, הם זולים כי הם פשוט לא יכולים לכתוב העתק ותוכן שמקבל תוצאות.
רוצה לדעת יותר על איך לשכור ולקבל את רוב המומחים תוכן קופירייטרים?
אני מכוסה בקצרה את ההבדלים בין מומחה תוכן ו copywriter. ראית איך כל אחד יכול לעזור לך עם מאמצי קידום מכירות משותפים. עם זאת, בהתאם לצרכים השיווקיים שלך, ייתכן שעדיין יש לך שאלות.
לקבלת תשובות, בקר אמריקאים סופרים ואמנים, Inc (www.awaionline.com). הספרייה הנרחבת שלנו של תכנים חופשיים מכסה כל חלק של מערכת ההעתקה-תוכן. בנוסף, אם אתם מחפשים לשכור קופירייטר מאומן היטב או מומחה תוכן עכשיו, AWAI של DirectResponseJobs הוא ראש הממשלה של מקומות עבודה ראש הממשלה פרטית עבור מומחים משני הסוגים. אין תשלום כדי לפרסם מודעה ורק סופרים בעלי הכשרה של AWAI יכולים לגשת אליה.