מדיה קנייה קלה שלב אחר שלב

קניית מדיה, נשמע מסובך, לא? האם אתה מוכן ללמוד כיצד לנהל רכישת מדיה על ידי השלמת כמה צעדים פשוטים?

זהה את שוק היעד שלך

למי אתה מנסה להגיע? מי הוא קהל היעד שלך? צור פרופיל שמשקף את הצרכן שאליו אתה מנסה להגיע. שאלות שאולי תרצה לשאול את עצמך: מה הגיל שלהם? האם הם זכר או נקבה? מה ההכנסה הממוצעת שלהם? התשובות לשאלות אלו יעזרו כאשר מנסים לזהות את המקום הטוב ביותר שבו למקם את התקשורת.

מחקר שוק היעד שלך

לאחר שזיהית את קהל היעד שלך, הגיע הזמן לעשות קצת מחקר שוק . אתה יכול לעשות את המחקר, אשר נקרא מחקר ראשוני או שאתה יכול לסמוך על מחקר משני זה כבר נעשה. ישנם יתרונות עלות מחקר משני.

בשלב זה, אתה רוצה לזהות היכן תוכלו למצוא את קהל היעד שלך, כמו גם נתונים דמוגרפיים אחרים שיכולים לסייע לך בבחירת המדיה הנכון לקנות.

האם אתה מוצא את קהל היעד שלך באינטרנט ? האם הם צופים בטלוויזיה? מה עם מגזינים? מה כלי שיווק יעבוד הכי טוב כשמדובר בהצבת פרסומות?

חשוב להבין את התנהגות הצרכנים של אלו שאליהם אתה ממקד. זה יעזור בהצבת מדיה לקנות כי הוא יעיל ומבצע על ידי השגת המטרות שלך זיהה. מחקר יכול לעזור לך לעשות את זה. מחקר יכול גם לספק לך מידע על מה המתחרים שלך עושים ואיפה הם הולכים להגיע לקהל שאתה מנסה להגיע.

הגדר את היעדים שלך

אל תחמיצו את השלב הזה. כאשר אתה מגדיר את מטרות השיווק שאתה רוצה להשיג עם קהל היעד שלך, אתה יכול להתחיל ליצור תוכנית. ועד שיגדירו את שני הדברים האלה, תוכנית עתידה להיכשל.

מה אתה רוצה לעשות עם רכישות מדיה שלך? האם אתם מחפשים ליצור מודעות?

האם המטרה שלך להשיג את ההרשמה או המכירות? לזהות מה היעדים החשובים לך ביותר עבור כל רכישת מדיה, כך שתוכל למדוד אם או לא מטרות אלה מושגות.

אתה יכול גם לשתף את המטרות האלה עם אלה שאתה קונה התקשורת מ ולשאול את האפשרות שלהם על האם היציאה שלהם יעבוד עבור מטרה זו או לא. זכור, העבודה שלהם היא למכור, אז לשקול את הקלט שלהם, אבל לא רואים את זה לא יסולא בפז.

להגדיר ולתכנן את האסטרטגיה שלך

זיהית את שוק היעד שלך, עשית את המחקר שלך, והגדרת את המטרה שלך. עכשיו זה הזמן להגדיר וליצור אסטרטגיה.

התוכנית שלך צריכה להכיל את הפרטים הבאים:

• איפה תקנה מדיה? האם יש שקעים ספציפיים אתה מעוניין?
• מהו התקציב שלך ואיפה אתה יכול להקצות את התקציב, כך שתוכל להשיג את המטרות זיהית? אילו רכיבים אמורה לכלול תוכנית המדיה שלך?

דוגמה מדיה רכישת אסטרטגיה תוכנית

הנה מתווה של תוכנית מדיה ואסטרטגיה נוטה לעבוד הכי טוב בשבילי:

• תקציר מנהלים (מהו סיכום האסטרטגיה)
• מטרות וכיצד תוכל להשיג אותם
• זהה את היעדים הכוללים שלך
• אילו פרסומים או כלי תקשורת בחרת על סמך השלבים הקודמים?

• מה התקציב שלך?
• כמה תשלם עם כל שקע ולמה?
• מה המטרה אתה מקווה להשיג עם כל מוצא?

דוגמה: יציאת מדיה 1
(טיפ: לשבור כל שקע מדיה)

יעד שהוגש:
הגדרת שוק מוסמך להגיע על ידי מוצא זה:
מספרי השאלה:
סיווגים מרכזיים של מחזור אם רלוונטי (זה מאוד מועיל אם אתה פורץ לפי אחוז.):
לוח זמנים מומלץ:
עלויות - סעיף זה אמור לכלול את הפרטים הבאים:

שער משא ומתן:
דרג שער כרטיס:
סה"כ חיסכון למשא ומתן לפי פרסומת:
סה"כ משא ומתן (חודשי / שנתי) חיסכון:
מחיר כולל:

הבטחת מיקום מודעה: (היכן תופיע המודעה ומתי? אילו דפים ומה התאריכים?)

האם מיקומי הבונוס שלהם לרכישת מדיה?

האם יש ערך מוסף למיקום? אולי דו"ח חינם, פרופיל החברה, הרישום במדריך או הפיצוץ האלקטרוני?

רציונל מאחורי המיקום? לסכם את ההיגיון לשים את זה לקנות מדיה. ניתן גם להשתמש בהשוואות לאמצעי תקשורת אחרים לעומת זה.

כדי להצליח ברכישת מדיה, אתה חייב להיות מפורט. קונה מדיה גדול משלם תשומת לב לפרטים, מבלה זמן במחקר, והוא יכול לנהל משא ומתן כמו מקצוען.

הקפד לפרוץ כל שקע מדיה שאתה בוחר להשלים את השאלות הנ"ל. זה יסייע לך ביצירת אסטרטגיה המכילה את הפרטים הדרושים מספיק מידע עבור תכנון נכון שיוביל קמפיין מוצלח רכישת הקמפיין. אני מציע לשים את המידע הזה בתוך שלושה קלסר טבעת או באמצעות המחשב שלך כדי לקטלג את המידע. זה יעזור ביצירת מדיה קונה היסטוריה כי אתה יכול להתייחס ללא הרף. זה יחסוך לך זמן מחקר עבור רכישת מדיה בעתיד. מסמכים אלה יסייעו גם בהנחיית לך דרך ביצוע של אסטרטגיית המדיה שלך תוכנית לאורך כל השנה.

הפעל את התוכנית שלך

יש לך את התוכנית ביד; עכשיו הגיע הזמן להגיע לעבודה. הצעד הראשון שלך הוא להתחיל ליצור קשר עם כלי התקשורת זיהית ולהתחיל משא ומתן התקשורת שלך לקנות מחירים. שמור על לוח שנה ותקציב מולך בכל עת.

ודא שאתה משא ומתן שיעורי ולבקש בונוסים או הרחבות כי הם מוכנים לתת לך אם תבחר ללכת איתם. שוב לשמור על העין שלך על התקציב שלך, את לוח השנה, והכי חשוב, לעקוב אחר מועדים חשובים.

כמו רכישות התקשורת שלך הם להורג, כדי להיות בטוח לעקוב אחר התוצאות ולהעריך כיצד התוכנית שלך ואת האסטרטגיה הוא עובד בשבילך. אם אתה מוצא שאתה לא עומד ביעדים שלך, אל תפחד להתאים את התוכנית שלך לפי הצורך.