בין אם אתה רוצה למכור באינטרנט או מתוך חנות קמעונאית מוצא, אם אתה לא ייצור מוצרים עצמך, אתה צריך לקבל מוצרים salable מ סיטונאי , עסק זה קונה כמויות גדולות של סחורות resells אותם לעסקים אחרים.
אז התשובה הקצרה לשאלה, "מה הוא סיטונאי?" היא כי סיטונאי הוא מתווך. המודל העסקי מבוסס על סיטונאי להיות לעבור בין יצרן של מוצר ועסקים אחרים שרוצים למכור את המוצר (ים) היצרן מייצרת.
סיטונאי עושה כסף על ידי היכולת לקנות את המוצר (ים) מהיצרן במחיר נמוך יותר מאשר עסקים אחרים יצטרכו לשלם עבור אותם מוצרים מאותו יצרן - בדרך כלל באמצעות הנחות על בסיס נפח הקנייה.
לדוגמה, נניח שיש לי עסק קטן שמוכר בובות. בממוצע, אני מוכר 100 בובות בחודש. אני מוצא יצרן בובות אשר ימכור לי את הבובות שאני רוצה למכור ב 10 $ כל אחד. עם זאת, גיליתי שאני יכול למכור רק את הבובות ללקוחות עבור $ 12 כל אחד, נותן לי רווח דלה 2 $ על כל בובה.
סיטונאי, לעומת זאת, שמוכן לקנות 50 אלף בובות בחודש מהיצרן, עשוי לקבל את הבובות ב -4 דולר כל אחת - כלומר, הוא יכול להרוויח רווח יפה למכור לי (וגם קמעונאים אחרים שמוכרים בובות) את הבובות של 8 $ כל אחד. אני שמח, כי מוכר את הבובות בחנות שלי ב 12 $ כל אחד, עכשיו אני מרוויח 4 $ על כל אחד.
זה פשוט מאוד, כמובן.
קמעונאים וסיטונאים לא עושים רווחים המבוססים על מה שהם משלמים עבור מוצר ומה הם מוכרים אותו.
ואת שרשרת האספקה המוצר הוא מסובך יותר, יותר מדי. לדוגמה, סיטונאים ויצרנים יכולים לבחור להתמודד רק עם עסקים כי הם יכולים לקנות כמויות מסוימות של סחורה, או לחתום על חוזים כדי לספק את הסחורה עבור תקופות מסוימות של זמן.
חלקם עשויים להיות מוכנים לשלוח מוצרים למדינות אחרות. (למרבה המזל, רבים הם - וייבוא עשוי להיות האפשרות היחידה שיש לך עבור מקבל את המוצרים שאתה רוצה למכור.מדריך זה ייבוא לתוך קנדה יסייע לך להתחיל אם זה מה שאתה מחליט לעשות.)
ו סיטונאים לא רק למכור מוצרים ב; מלבד שבירת מוצרים למטה ליחידות קטנות יותר, אשר לאחר מכן ניתן למכור בצורה נוחה יותר קמעונאים שונים, סיטונאים עשויים גם להרכיב את הסחורה כחלק בתהליך wholesaling.
הערה גם, כי בעוד הסוג הנפוץ ביותר של wholesaling הוא בין יצרנים וקמעונאים, מספר גדל והולך של סיטונאים למכור סיטונאים אחרים. סיטונאי עשוי גם למכור חומרים כדי להפוך את הסחורה, קונה אותם מיצרן אחד ומכירה אותם אחרת.
למה להשתמש סיטונאי?
אני חושד שמישהו יזם קצת לקרוא את דוגמנית הבובה אני מעלה מעל ומיד חושב "למה לא פשוט לחתוך את סיטונאי? אם אתה קונה את הבובות ישירות מהיצרן ב 4 $ כל אחד, היית עושה רווח עצום 8 $ על כל בובה ! "
זה פשוט לא עובד ככה משתי סיבות עיקריות.
1) רק בגלל יצרן היה למכור את הסחורה במחיר זה כדי סיטונאי זה, לא אומר שהוא היה למכור אותם לך באותו מחיר. יצרנים מוכנים לעתים קרובות לתת סיטונאים מחירים טובים יותר מאשר הם היו נותנים קמעונאים בגלל המכירות נפח הנ"ל.
כמו כן, יצרן לא יכול להיות מוכן למכור את העסק שלך בכלל.
2) גם אם היצרן היה מוכן למכור לך, מה היית עושה עם 50,000 בובות - או פסלים גן או עגלות תינוק או מה המוצר שאתה מנסה המקור? אחסון הוא אחד הפונקציות העיקריות של סיטונאים בשרשרת האספקה; היכולת שלהם לאחסן את המוצרים שהם קונים מיצרנים במחסנים גדולים היא ברכה אמיתית לעסקים קמעונאיים, אשר אינם צריכים לשאת את עלות הבנייה או השכרה של סוגי מתקני אחסון אלה עצמם.
האם Wholesaling עסק טוב להיכנס?
בהחלט! אבל להיכנס לעסקי הסיטונאי דורש הרבה הון (לראות מה כתבתי על מתקני אחסון לעיל) ואת אנשי הקשר כדי להיות מסוגל למצוא ולעשות את העסקאות שיאפשרו לך להרוויח כסף מ משרת את המתווך.
Wholesaling הפך גם מודל עסקי קמעונאי. רשתות כגון Costco לפעול על ההנחה כי הסחורה נמכרים לצרכנים "מפעל ישיר", המאפשר את העסק למכור מוצרים במחירים נמוכים יותר.
למד על מציאת סיטונאים עבור העסק הקטן שלך
שגיאות כתיב נפוצות:
סיטונאי, סיטונאי, סיטונאי
דוגמאות:
ברנדה מצאה מאות סיטונאים למוצרי התה שרצתה לשאת בחנות החדשה שלה באינטרנט.