תוכניות מתן חודשי צריך להיות טבעי עבור מלכ"רים קטנים, אפילו זעירים. עם זאת, רבים של ארגונים אלה עדיין לא להשתמש זה סוג של נתינה.
זה יכול להיות שהם חושבים שזה פשוט מסובך מדי. אבל זה לא, ואת התמורה יכול להיות עיניים popping.
לדוגמה, אריקה Waasdorp, מומחה לנתינה חוזרת, מעריך כי תורמים חודשיים עלות 2-5 סנט לכל 1 דולר העלה. מצד שני, רכישת דיוור ישיר יכול לעלות ככל 1.15 $ לכל 1 $ הרים.
הנתינה החודשית של וואסדורפ: הענק השינה הפך לקלאסי. אני נהנית במיוחד מגישה שלה אל האדמה. צפיתי גם בסמינר מקוון בחסות Pamela Grow שמציעה את Waasdorp (חלק ממערכת הפיתוח הפשוטה של Pamela).
Waasdorp הוא מקצוען בטוח, עם שנים של ניסיון בארה"ב ובמדינות אחרות. ויש לה הרבה עצות בסיסיות מאוד עבור ארגונים קטנים שעשויים להיות רק tiptoeing לתוך החודשי נותן זירה.
הנה כמה טיפים שלמדתי מספרו של Waasdorp והסמינר המקוון שלה:
- הפוך חודשי נותן את המרכז של נתינה מקוונת שלך
אם אתה מציע מקוון מתן דרך אתר האינטרנט שלך, קל להגדיר תוכנית מתנה פשוטה חוזרת. כמעט כל ספק כרטיס אשראי עיבוד יכול לספק את האפשרות מתנה חוזרת. בנוסף, אם אתה משתמש צד שלישי, כגון רשת טובה, אפשרות זו זמינה. בארה"ב, חודשי מתן מקוון עם כרטיס אשראי היא הדרך הפופולרית ביותר עבור התורמים להקים את המתנות חוזרות ונשנות שלהם.
- לעשות את זה מיוחד
זה רעיון טוב ליצור "מועדון" בלעדי עבור הנותנים החודשי. אבל, לא לבזבז חודשים יושב בישיבות הוועדה מנסה להבין איך מבנה שם זה. רק סיעור מוחות כמה שמות לבחור אחד.
אתה אפילו לא צריך לעצב לוגו ייחודי. השתמש הלוגו הרשמי שלך והכניס את שם המועדון נותן חודשית ממש תחת זה. בדרך זו אתה יכול להשתמש בחומרים ביעילות יש לך כבר. הפוך את שמך קל לזכור ולומר. זה צריך להיות קל לכלול במשפט, כגון "הצטרף לתוכנית האלופות שלנו היום."
- דגש על תרומות קטנות ותורמים חדשים
התחל על ידי הולך אחרי התורמים שכבר נתנו לך כמויות קטנות ... אומרים בין 5 $ ל 99 $. ואלה שכבר תרמו באמצעות כרטיס אשראי. תורמים קטנים הם הסיכויים הטובים ביותר שלך ואלה שנוח לחלוק את מספרי כרטיס האשראי שלהם.
התורמים החדשים הם גם לקוחות פוטנציאליים טובים אם אתה מציע את האפשרות חוזרת מיד לאחר המתנה הראשונה שלהם. מחקרים הראו כי דרישה כזו אינה ניתוק ואינה משפיעה לרעה על תרומות עתידיות, גם אם התורם אומר לא. - פעל מהר
בקשו מתורמים להירשם לקבלת מתנה חוזרת מיד לאחר שהם תרמו תרומה נוספת. למעשה, אתה יכול לכלול הצעה זו מכתב תודה שלך. תודה והקדמה לתוכנית החודשית הכל באותו זמן יכולים לעבוד. במיוחד אם אתה ממוקד סכום קטן התורמים מיד אחרי שהם נתנו. השתמש במונחים כלכליים כדי לפנות אליהם. הצדקה חוסכת כסף; התורם מקבל את הנוחות של לא צריך לחשוב על זה, ונותנת הופך ללא כאבים. - קבל ספציפי
להיות ספציפי שלך לבקש תרומה חוזרת. Waasdorp משתמש SmileTrain כדוגמה. ארגון זה אומר, "עבור $ 20 לחודש אתה יכול לתת לילד חיוך שוב." זה הרבה יותר טוב מאשר לומר משהו כמו, "$ 8 לחודש ילך לכיוון המחקר."
- קבל על גבי Churn
אחד התשלילים המעטים על תרומות חוזרות שנעשו עם כרטיסי אשראי הוא "נטישה". כ -30 אחוזים מחזיקי כרטיס האשראי בארה"ב לשנות את הקלפים שלהם בכל שנה, בתוספת כרטיסי אשראי לפוג בתדירות גבוהה מדי. הגדרת מערכת כדי לתפוס את האירועים האלה כדי מיד מעקב עם התורמים כדי ללכוד את המידע החדש שלהם.
דוא"ל, מכתב דואר של חילזון, ולבסוף שיחת טלפון היא מערכת אחת אתה יכול להשתמש. המפתח הוא לעקוב במהירות. ככל שיתקררו התורמים, כך יהיה קשה יותר לזכות בהם בחזרה. - מעבר לים עם שיווק
- להקדיש דף מסוים באתר האינטרנט שלך לתת חודשי
- תמיד להזכיר את תוכנית מתן החודשי שלך עלונים יחד עם המלצה של נותן חודשי אמיתי
- כוללים חודשי מתן זפות באירועים מיוחדים
- להשתמש דפי מדיה חברתית לתורמים ישירה לדף שלך נותן חודשי.
8. שימו לב, הרבה תשומת לב!
לשמור על התורמים חוזרים על ידי טיפול בהם כמו כוכבי רוק.
תודה רבה הודעות דוא"ל , הערות לא האנק אותיות אתה תמיד עובד כמו גם את שיחת הטלפון מדי פעם רק כדי להודות. צדקה רבים משתמשים בדואר "חבילות קבלת פנים" ו "תעודות" המציין חברות במועדון שלהם. השתמש בסוף החגים השנה לעשות משהו מיוחד.
לדוגמה, Best Friends Animal מקלט שלח דיוור מיוחד עם וידאו של כמה מן החיות זה עוזר. קיבלתי כרטיס נופש עם תודה בכתב יד מ כמעט כל אחד במשרד של המרכז הבינלאומי לחקר נשים על שנה אחת.
נגיעות אישיות אלו מחזקות את הנאמנות החזקה שמרבית ארגוני הצדקה נהנים ממנה עם התורמים החודשיים שלהם.
הנקודה היא כי נתינה חוזרת היא לא כל כך קשה, היא אחת הדרכים היעילות ביותר שאתה יכול לגייס, וזה יכול לגדול עם הארגון שלך. היצמד עם היסודות, מספר סביר של תורמים, והשתתף בצד האישי של הטיפול בהם.
כמו ההתקדמות שלך ללא מטרות רווח, זה יכול לקבל הרבה יותר מתוחכם, אבל לא נותנים מה הקבוצות הגדולות לעשות להפחיד אותך. מתן חוזר יכול לעבוד עבור הארגון שלך מה הגודל שלה. מה שחשוב עכשיו הוא להתחיל.