סקירה כללית של סעיף אסטרטגיה שיווקית של תוכנית עסקית קטנה
מה זה שיווק אסטרטגיה סעיף של תוכנית עסקית כלול?
יש הרבה מידע שיווקי המסופק בסעיף אסטרטגיה שיווק זה לא רק נותן ספקים פוטנציאליים מידע חשוב לסקור את הניתוח שלהם של העסק שלך, אבל זה יכול לשמש גם תוכנית אב לתוכנית השיווק שלך ואת כל פעילויות השיווק העתידי שלך .
הנה מבט על איך לשבור את המידע המפתח בסעיף אסטרטגיה שיווקית של תוכנית עסקית באמצעות 4 Ps של מושג השיווק .
מוצר: מוצר מתייחס למוצר פיזי או לשירותים שאתה מתכנן להציע. חלק מאזורי המוצר שיש לכלול בסעיף זה הם:
- שם מותג
- מוצרים ושירותים קשורים
- פונקציונליות
- אריזות
- איכות
- אַחֲרָיוּת
קידום: סעיף זה מכסה את ההיבטים השונים של איך אתה מתכנן בשיווק המוצר או השירות שלך. האזורים שבהם תצטרך לטפל כוללים:
- פִּרסוּם
- תקציב שיווק
- אסטרטגיית קידום מכירות
- פרסום ויחסי ציבור
- כוח מכירות
- קידום מכירות
מחיר: סעיף התמחור מתייחס לאופן שבו אתה מתכנן לתמחר את המוצר או השירות שלך. היבטים של תמחור תצטרך לטפל הם:
- Bundling (אם יש לך מוצרים / שירותים קשורים)
- תמחור גמישות
- אסטרטגיית תמחור
- מחיר קמעונאי
- מחיר עונתי (אם קיים)
- מחיר סיטוני (נפח)
מקום: ידוע גם בשם הפצה, סעיף זה הוא על כל משלוח של המוצר או השירות שלך ללקוח. להלן האזורים שתצטרך לכסות:
- מרכזי הפצה
- ערוצי הפצה
- ניהול מלאי
- לוֹגִיסטִיקָה
- עיבוד הזמנה
- הוֹבָלָה
- סוג החלוקה
- אחסון
7 טיפים לכתיבת אסטרטגיה שיווקית סעיף של תוכנית עסקית
אסטרטגיית השיווק שלך יכול להיות אחד החלקים החזקים ביותר של התוכנית העסקית שלך. הנה כמה עצות שכדאי לזכור בעת כתיבת סעיף אסטרטגיית השיווק שלך, כך שתוכל להפוך אותו יעיל ורלוונטי ככל האפשר.
1. לעשות את זה ייחודי
הבסיס של האסטרטגיה השיווקית שלך צריך להיות הצעה המכירה הייחודית שלך (USP) , או את ההצהרה כי מתאר מה מבדיל אותך מכל האחרים בשוק.
צור USP הראשון שלך, ולאחר מכן לבנות על זה על ידי התייחסות אותו לכל אחד 4 Ps. חוט משותף דרך כל חלק של האסטרטגיה השיווקית שלך צריך להיות איך העסק שלך פותר בעיה או עונה על צורך טוב יותר מכל אחד אחר.
2. מכיר את הלקוחות / לקוחות
המידע שאתה כולל באסטרטגיה השיווקית שלך צריך לשלב את כל המחקר שביצעת ניתוח השוק שלך. ודא שיש לך מושג ברור מי הלקוחות האידיאליים שלך או לקוחות הם, מה שהם אוהבים, מה הם צריכים ומה הם מצפים. פעולה זו תהפוך את אסטרטגיית השיווק שלך מדויקת יותר וישימה לקהל היעד שלך.
3. להיות גמיש
בעוד 4 Ps של עבודה שיווקית טוב עבור מוצרים פיזיים, הם צריכים להיות tweaked קצת עבור שירותים. לדוגמה, עבור מקטע המקום, תוכל לשקול להוסיף את האתר שלך לעומת מיקום פיזי. בנוסף, האתר שלך צריך גם להיות חלק מקטע קידום שלך, כמו גם כל מדיה חברתית שאתה משתתף.
4. האם המחקר שלך
כאשר אתה קובע את התמחור שלך, אתה צריך הרבה נתונים כדי לגבות את ההחלטה שלך. כלול דוחות בתעשייה, מודעות מתחרים והשוואות שמראות את המחקר שביצעת ואיך הגעת למסקנה שאתה מתמחר את המוצר או השירות שלך בצורה נכונה.
5. השתמש חזותיים
בדיוק כפי שאתה צריך בחלקים אחרים של התוכנית העסקית שלך, באמצעות תרשימים, גרפים ותמונות כדי להמחיש את העובדות שלך יכול להקל על לקלוט עבור הקהל שלך. האם התמחור שלך נכון בחציון בתעשייה? האם אתם מתכננים להשתמש בתהליך הפצה בן ארבעה שלבים? השתמש עזרים חזותיים כדי לכוון את הצבע הביתה.
6. זכור את התקציב שלך
אתה מתאר את הניתוח הפיננסי של החברה שלך בסעיף אחר של התוכנית העסקית שלך, אבל לשמור את המספרים האלה בראש תוך כדי לכתוב את אסטרטגיית השיווק שלך. תהליך השיווק שלך עשוי להיראות טוב בפני עצמו, אבל אם אתה לקשור אותו ישירות למצב הכספי שלך, יהיה לך קשה לעמוד ביעדים שלך.
7. כלול את בטחונות
אם אתה הולך לדבר על בטחונות השיווק שלך בסעיף השיווק שלך, אתה צריך לכלול דוגמאות כמו תערוכות לתוכנית שלך. דוגמאות לביטחון שיווקי כוללות כרטיסי ביקור, חוברות ועלוני עובדות.