ארבעה שלבים שיעזרו לך לזהות מה הופך את העסק שלך ייחודי
USP שלך יכול להיות כלי יעיל המסייע לך למקד את היעדים השיווקיים שלך, ולוודא כי כל פיסת שיווק בטחונות שאתה יוצר בהצלחה קובע אותך בנפרד מהמתחרים.
USP שלך יכול גם להיות חלק חשוב של המיתוג שלך שהופך את העסק שלך בלתי נשכח.
זה ארבעה שלבים התרגיל יעזור לך לכתוב הצעה המכירה הייחודית עבור החברה שלך, מוצר או שירות חדש.
שלב 1: חזור אל הבסיס
השלב הראשון של כתיבת USP מחייב אותך לקחת צעד אחורה ולסקור כמה מן היסודות הכלולים הצהרת המשימה שלך, תוכנית עסקית , ניתוח שוק , ואת היעדים העסקיים הכוללים.
התחל על ידי מענה על כמה שאלות ראשוניות לסכם מה העסק שלך מוכר, מי אתה מוכר את זה ולמה אתה מוכר אותו.
לדוגמה, חברה שמוכרת תיבות נעות עשויה לאסוף ולענות על שאלות כגון:
- אילו מוצרים או שירותים אתה מוכר?
קופסאות ואספקה נעה. - מי קהל היעד שלך?
בעלי בתים מקומיים אשר נעים, ואין להם הרבה זמן לחפש תיבות בשימוש כדי לארוז. - מה העסק שלך עושה טוב?
אנו מספקים שירות מהיר, מגיב תוך ביצוע תהליך הרכישה עבור הלקוחות שלנו.
- מהי המטרה העסקית החשובה ביותר עבור הלקוח שלך?
סיוע ללקוחות שלנו לקבל את החומרים הנעים הם זקוקים במהירות, בקלות ובמחיר סביר.
שלב 2: פתור בעיה
השלב הבא הוא לזהות בבירור את הבעיה של קהל היעד שלך ולהסביר כיצד המוצר או השירות שלך פותר את הבעיה.
החברה לדוגמה שלנו שמוכרת תיבות נעות עשויה לזהות את הבעיה של הלקוח הפוטנציאלי, שכן היא אינה מסוגלת לאתר בקלות את המכולות המתאימות כאשר הן אורזות את חפציהן ומתכוננות לזוז.
שלב 3: זיהוי ההבדלים
שלב זה מתמקד בזיהוי מה הפתרון שלך לבעיה של הלקוח שלך, שהוא שונה, או טוב יותר, מהפתרון שהמתחרים שלך מציעים. הערך שתזהה כאן יהיה אחת הסיבות העיקריות לכך שהלקוחות שלך יבחר אותך במקום מתחרה.
הפוטנציאלים השונים של חברת ההובלה שלנו עשויים להיות שהם מציעים תיבות יציבות יותר, תיבות פחות יקרות, פתרונות אריזה מלאים, משלוח באותו יום או שירות לקוחות יוצא דופן.
שלב 4: בצע הבטחה
שלב זה משלב את המרכיבים החשובים ביותר של השלבים הקודמים לתוך הצהרה תמציתית המגלם את הערך שהחברה שלך יש להציע. זכור כי USP שלך בעצם מציע הבטחה, או התחייבות, אתה עושה ללקוחות שלך.
חברת האספקה הנעה, למשל, עשויה ליצור USP שאומר בפשטות "קופסאות חזקות ב -24 שעות", מכוון ללקוחות המומים שלהם שמתכוננים לזוז, ובמהירות צריך תיבות שלא יקפצו.
ברגע שיש לך עובד USP, זה תמיד רעיון טוב לישון על זה, להפעיל אותו על ידי אחרים בחברה שלך, או אפילו ליצור קבוצת מיקוד למדוד את ההשפעה שיש לו. זה עלול לקחת כמה ניסיונות, אבל ברגע שאתה מכה את USP מושלם, זה יכול להיות מרכיב בלתי נפרד של ארגז הכלים השיווק שלך.