עבור חלק, ההחלטה להקים עסק היא אחת שלוקח שנים של מחקר מחשבה מתחשב. עבור אחרים, זה קורה מהר - רעיון לוקח שורש ואתה בונה את הבסיס עבור העסק החדש שלך בתוך ימים. אם התהליך שלך הוא מהיר זועם או איטי ויציב, מספר צעדים נדרשים כדי להתחיל עסק.
כל צעד בתהליך האתחול העסקי הוא חשוב, אבל יש שלב אחד אתה פשוט לא יכול לדלג: שלב התכנון. תצטרך להתמקד בשלוש תוכניות חיוניות לעשות את זה נכון ולתת לעסק הקטן שלך את הסיכוי הטוב ביותר להישרדות. תוכניות אלו רלוונטיות לכל סוג של עסק קטן: התוכנית העסקית, תוכנית השיווק, ואת התוכנית הפיננסית. למרות כל אחד נוצר בצורה הטובה ביותר כמסמך נפרד, כל שלוש חופפים באזורים מסוימים והם צריכים לעבוד בתיאום.
הנה סקירה של שלוש תוכניות אלה וכיצד הם יעזרו לך להתקדם החל את העסק החדש שלך. עדיף להתחיל עם התוכנית העסקית שלך, ולאחר מכן לעבור על תוכנית השיווק שלך. השאירו את התוכנית הפיננסית שלך לאחרונה כי תצטרך לדעת את הפרטים על איך תוכל להפעיל ולקדם את העסק שלך לפני שתוכל להעריך את ההון תצטרך כדי לעמוד ביעדים שלך.
01 - תוכנית עסקית
ובכן, יש לי חדשות טובות וחדשות רעות. ראשית, את החדשות הרעות: אתה באמת צריך תוכנית עסקית . ללא שם: יש פשוט לא לעקוף אותו. אבל הנה החדשות הטובות: התוכנית העסקית שלך לא חייב להיות מסמך מאסיבי ארוך ומשעמם כי אתה יוצר בדקדקנות ואז לא להסתכל שוב. תוכנית עסקית פונקציונלית היא למעשה מסמך עבודה שיכול לקחת צורות רבות ולפעול יותר ככלי גמיש לתכנון פעולה מאשר מסמך בטון מובנה.
לכל הפחות, תזדקק לתוכנית עסקית יעילה המתמקדת ב:
- חזון: מה אתה יוצר?
- הצהרת משימה: מהי מטרת העסק שלך?
- יעדים: מהם היעדים העסקיים שלך?
- אסטרטגיות: איך, מה, ואיפה?
- הון אתחול: כמה אתה צריך להשיק?
- הוצאות: מה יעלה לך החודש כדי לשמור על העסק שלך פועל?
- הכנסה צפויה : מה אתה מצפה להרוויח? חזור על זה עם מחקר!
זה עובד תוכנית עסקית עשויה להיות תחילתו של תוכנית עסקית מסורתית יותר, כי אתה משתמש למגרש המשקיעים או לבקש הלוואות. ואז שוב, זה עשוי להיות כל מה שאתה צריך כדי לתאר היכן אתה נמצא עכשיו, לקבוע לאן אתה רוצה ללכת, וליצור תוכנית להגיע מנקודה א לנקודה ב 'על ידי התמקדות רק על הפריטים החיוניים המפורטים לעיל, אתה יכול לקבל עד כדי להבין את העסק שלך הרבה יותר פרודוקטיבי.
02 - תוכנית שיווק
תוכנית השיווק שלך צריכה לכלול:
- אסטרטגיות: מה אתה רוצה תוכנית השיווק שלך לעשות עבור העסק שלך?
- הצהרת משימה: מהי מטרת העסק שלך? זוהי אותה משימה שכללת בתוכנית העסקית שלך.
- שוק היעד: מיהו הלקוח האידיאלי שלך?
- ניתוח תחרותי: מי הם המתחרים שלך?
- הצעה מכירת ייחודיות : מה הופך את העסק שלך ייחודי?
- תמחור: מה תגבה עבור המוצרים והשירותים שלך?
- תוכנית קידום מכירות: איך תגיע לשוק היעד שלך?
- תקציב השיווק: כמה כסף אתה מבלה, ועל מה?
- מדדים: כיצד תוכל לעקוב אחר ההצלחה של פעילויות השיווק שלך?
השלב האחרון הוא לעתים קרובות התעלמו אבל זה חשוב מאוד. קח את הזמן לחשוב על הפרטים של איך תוכל לעקוב אחר ההצלחה או הכישלון של טקטיקות שיווק שונות אתה משתמש, כך שתוכל לקבל החלטות חכמות יותר עם כל מסע שיווק אתה מפעיל.
אתה תהיה על הדרך שלך כדי ליצור תוכנית שיווק, כי אתה יכול להשתמש כתוכנית עבור העסק הקטן שלך, כאשר ענית על שאלות אלה ממוקדות.
03 - תוכנית פיננסית
התחל את התוכנית הפיננסית שלך על ידי חישוב כמה הון תידרש כדי להתחיל את העסק שלך ואיפה ההון יבוא. צור גיליון אלקטרוני של כל ההוצאות שאתה מצפה להשיק את העסק שלך. פריטים מסוימים ברשימה עשויים לכלול:
- צִיוּד
- רְהִיטִים
- תוֹכנָה
- שטח משרדים / מיקום חנות
- עבודות שיפוץ
- מלאי מתחיל
- פיקדונות השירות הציבורי
- עמלות משפטיות ואחרות
- רשיונות והיתרים
- ביטוח
- הכשרת עובדים
- אתר אינטרנט ומאפיינים דיגיטליים אחרים
- בטחונות שיווקיים
- אירוע פתיחה גדול
- פרסום לפתיחה מפוארת
כלול את העלות - או העלות המשוערת - של כל הוצאה וסך הכל כדי לקבל מושג על ההון הראשוני יהיה עליך לקבל את הדלתות נפתחו.
עכשיו לעשות את אותו תרגיל מתמקד בהוצאות החודשיות השוטפות הצפויות. הרשימה שלך עשויה לכלול חלק מהפעולות הבאות:
- המשכורת שלך
- משכורות עובדים
- השכרה
- כלי עזר
- פרסום וקידום מכירות
- משלוח וטיפול
- אספקה
- טֵלֵפוֹן
- אינטרנט מהיר
- תחזוקת האתר
- שירותי IT
- שירותי הנהלת חשבונות או הנהלת חשבונות
- ביטוח
- מסים
סך הכל את העלות המשוערת של כל הפריטים הללו כדי לקבל מושג על ההוצאות החודשיות שלך. להכפיל את המספר על ידי 12 כדי לקבל הערכה של מה זה יעלה כדי לשמור על העסק שלך לצוף במשך שנה אחת.
החלק האחרון של התוכנית הפיננסית שלך היא להעריך מה העסק שלך יביא, מיד כפי שהוא גדל. אתה לא יכול לראות את העתיד, כך שאתה לא יודע עם 100% בוודאות כמה מוצלח העסק שלך יהיה או כמה זמן זה ייקח לפני זה מייצר הכנסה. להיות שמרני בשלב זה. השתמש במידע על ההכנסה הצפויה מתוכנית העסק שלך כנקודת התחלה, ולאחר מכן הוסף פרטים נוספים כדי לכוונן את ההערכות שלך.
עם הגיליון האלקטרוני השלים שלך, אתה צריך להיות מושג ברור מאוד כמה תצטרך להפעיל את העסק שלך. אתה יכול להתחיל לבחון אפשרויות מימון עסק קטן.
אתה יכול להבין שאתה צריך לעשות קצת מחקר נוסף כדי לאסוף מידע על השוק כפי שאתה מתחיל לעבוד על שלוש התוכניות שלך. ייתכן שיהיה עליך מידע נוסף כדי לפתח אסטרטגיות תמחור או להגיע לתחזיות עלות. קח את הזמן כדי לקבל את כל המידע שאתה צריך את התוכניות שלך הן מקיפות ומדויקות. אם אתה תקוע, לשקול לגייס את עזרתו של מומחה - יועץ עסקי, מומחה שיווק או רואה חשבון - כדי לעזור לך לעבור. אתה יכול גם להגיע אל פרק SCORE המקומי שלך כדי לקבל ייעוץ עסקי ללא תשלום וחונכות.