טיפים המתווך
להציג המוכרים למציאות של הצגת הבית שלהם. כבר דיברת עם המוכרים שלך על העבודה הפיזית מעורב כדי לקבל בית מוכן להראות, אבל הזכרת אירועים אחרים שעשויים להתרחש בזמן הבית הוא על השוק? מתן המוכרים הביתה חינוך בסיסי קונים 101 יעזור להכין אותם למציאות של הצגת הבית שלהם.
להיות מוכן להראות בכל הזמנים
המוכרים צריכים להיות מודעים לכך באותו יום ואפילו בקשות של הרגע האחרון עבור הצגות נפוצים, כך המוכר עם '24 שעות הודעה כדי להראות "התניה לעתים קרובות חותך את עצמו מתוך נתח טוב של השוק קונה.
הרגע היחיד סטנדרטי תקלה בפיגור זה צריך להיות נחוץ כאשר אתה חייב לתת בשפע הודעה לדייר.
לאחר בית מקבל מתויג קשה להראות על ידי סוכנים, לא תקבל כמו שיחות רבות כדי להראות את זה. אם המוכרים בוחרים להפוך את ההצגות לקשה, הקפד להגיד להם עכשיו שזה יהיה לקצץ בהצגות - ופחות הצגות שווה פחות קונים פוטנציאליים.
שמור את זה גמיש
להסביר למוכרים הבית שלך כי רוב הסוכנים מנסים להגיע בתוך זמן הצגת מתוכנן, אבל לפעמים זה לא אפשרי. הם עשויים להיתקע בתנועה, או את הבית שהם ראו לפני המראה שלך לקח זמן רב מהצפוי. זה קורה, ולפעמים זה קורה מאוחר מדי כדי להיות קבוע על ידי שיחת טלפון.
עודד את המוכרים להתרחק מהבית קצת יותר ממה שהם חושבים שזה הכרחי, רק כדי לוודא שהם לא להפריע להראות.
המוכרים שרוצים להיות נוכח
זה כמעט תמיד רעיון רע. המוכרים חושבים סוכנים וקונים לא יוכלו למצוא הכל, כי הם חייבים להיות שם כדי להצביע על תכונות חשובות.
למען האמת, רוב פשוט רוצה להיות נוכח לראות את התגובה הקונה ממקור ראשון.
המוכרים צריכים להיות מודעים לכך לפחות קונים להרגיש לא נוח כאשר הם נוכחים, וכי זה באמת יכול להרוג מכירה. קונים לעתים קרובות אפילו לא לפתוח ארון או דלתות הארון כאשר המוכר הוא בבית, וכאשר הם לא יכולים לראות בית בנוחות, הם ממהרים ולעבור על הבא.
המוכרים רוצים לדבר, ולא רק על הבית. אתה אף פעם לא יודע מתי הקונה יהיה כבוי על ידי מצב הרוח של המוכר, או על ידי הצהרה המוכר עושה. קונים הם שם כדי להסתכל על הבית, לא לשוחח צ'אט על תחביבים או מזג האוויר או גרוע מזה - פוליטיקה ונושאים שנויים במחלוקת אחרים.
אם המוכרים חייבים להיות בבית במהלך הצגה, לייעץ להם לצאת או להישאר במקום אחד, לא לשוטט עם הסוכן והקונים.
המוכרים שרוצים להיות נוכח עבור כל ההצגות
אם אתה מוכר נכס גדול או נכס מסובך, זה יכול להיות הנורמה לתכנן להיות נוכח עבור כל ההצגות, אבל זה לא הכרחי או חכם עבור הבית טיפוסי.
הסבר כי סוכנים אחרים בדרך כלל מרגיש לא נוח עם סוכן המכירה להסתובב, האזנה והשתתפות בשיחות עם קונים פוטנציאליים. אם הסוכן האחר מייצג את הקונים כסוכן של קונה, היא לא תהיה חופשייה לקיים דיונים פתוחים על הבית שלפניך.
יש עוד שלילי שעשוי להיות חשוב יותר: סוכנים עסוקים אין לי זמן לעבוד סביב לוח הזמנים שלך. דרוש סוכן הרישום להיות נוכחים עבור כל ההצגות היא דרך אחרת לתת את הבית כי קשה להראות מוניטין.
אם המוכרים שלך מודאגים לגבי גניבה של פריטים קטנים, הם צריכים לאחסן אותם משם . אריזה אוספים ופריטים אישיים קטנים היא חלק מהתהליך הם צריכים כבר עברו להכין את הבית עבור הצגות.
חיות מחמד חייב להיות נשלט
חיות מחמד צריך להיות מחוץ לבית במהלך הצגות, במיוחד כלבים גדולים, שכן אנשים רבים מפחדים מהם. קליפת נביטה בא מתוך הבית מספיק כדי להפוך כמה קונים הביתה להסתובב ליד הדלת הקדמית.
אם יש ריחות מחמד, לדבר עם המוכר שלך על הנושא יכול להיות מסובך, כי רוב האנשים אינם מודעים ריחות בבית שלהם. ייתכן שיהיה עליך להעלות את המצב הטוב ביותר שלך להיות טקטואלי להתמודד עם הנושא, אבל זה חייב להיות מטופל. המוכרים שלך לא רוצה קונים לזכור את הבית כמו הבית מריח .
השגת המוכר שיתוף פעולה
שתף את פרטי ההצגה ב- 'האם אתה יודע זאת על קונים של קונים, במקום פשוט לספר למוכר מה עליו לעשות. הסבר מדוע השלבים האלה חשובים עוזר המוכרים להבין שזה האינטרס שלהם לעמוד.
- שקול לשים מראה עצה על נייר בפורמט קל לקריאה. תן את המוכר יום או יומיים לעכל את המידע, ואז לשאול אם יש לו שאלות על המידע.
- הראה כי אתה מכבד את דעתו של המוכר על ידי שואל מה הוא חושב הן התכונות הטובות ביותר של הבית, ולאחר מכן הזרקת תכונות אלה עלון או חוברת כי ניתן להשאיר על השולחן עבור קונים פוטנציאליים.
המוכרים בדרך כלל רק רוצים לעזור. זה תלוי בך כדי למצוא דרך לתת להם תפקיד בתהליך המכירה, כי הוא מועיל באמת וזה לא תהיה השפעה שלילית על הצגות.