הגדרה: תשלום עבור שירות בנדל"ן הוא מודל פיננסי כי החיובים הלקוח עבור רישום הנדל"ן או שירותי הקונה על בסיס השירותים שבוצעו, ולא אחוז משא ומתן של מחיר המכירה.
מודל תמחור זה יכול ללבוש צורות שונות. זה יכול להיות a-la-carte מחירון או בסיס דולר הסכום עם חיובים נוספים עבור הצגת נסיעות או שירותים אחרים. זה יכול גם לשלב אחוז קטן עבור שירותי הליבה מסוימים וחיובים נוספים עבור עבודה יותר.
אני כבר ניסיתי בתשלום עבור שירות
ובכן, כשאני אומר שאני כבר ניסה את זה, זה אומר שניסיתי למכור את הרעיון ללקוחות. במקרה אחד בלבד קיבלתי את זה כדי לעוף, המוכר שמצא הקונה שלהם ורצה שטוח שיעור לי להתמודד עם העסקה עבור $ 100k רכוש.
עשיתי את העבודה, די קל, כי הם כבר הסכימו על כל דבר. הייתי רק צריך לעזור לשני הצדדים כדי לכסות את הבסיסים עם בדיקות או חתימה כי הם לא רוצים אותם עם כתב ויתור, וכו 'רוב זה מכסה את הגב שלי כמו שלהם. עשיתי את זה עבור 2,500 $ והם פיצול זה, שניהם שוקלים את זה מציאה.
עם זאת, למרות שזה טס מול ההיגיון, שוק החופשה שלי בפועל בפועל קונה מונחה פשוט לא יכול לקבל דריסת רגל בתשלום עבור השירות. אתה רואה, הקונים עדיין לא יכול לראות שהם משלמים את הוועדה כי זה מופיע בצד המוכר של HUD-1. אז, הם לא רואים ערך לשלם עבור הזמן שלי כדי להראות להם נכסים רועה אותם באמצעות עסקה, למרות שאני באופן חוקי היה הנחה אותם overage בצד 3% הקונה של הוועדה.
הנה איך זה עובד ב- NM, מצב שבו אתה יכול הנחה לקוחות:
- הייתי מציע לעבוד עם קונה לשיעור לפי שעה כדי להראות להם נכסים.
- הייתי עובד על אותו שיעור לפי שעה כדי לטפל תיאום העסקה.
- הייתי מחייבת אותם מדי שבוע והם היו משלמים את החשבונית.
- אם העסקה תימשך, שמרתי על מה שהם שילמו וכולם המשיכו הלאה.
- אם זה הלך לסגירה, הייתי הנחה כל עמלה על הקונה בצד מעל מה שהם כבר שילמו לי.
זה באמת הגיוני מודל עסקי נהדר. אבל, קונים פשוט לא ממש רוצה לחשוב על לשים את הכסף לפני העסקה היה סגור.
מבחינת הצד המוכר, הצעתי שיעורי עמלה מופחתים עם המשך שירות מלא. אני גם הציע שטוח רישום תעריף הרישום, אך עם שירותים מוגבלים. אף פעם לא באמת פנו למוכרים.
אם זה לא עובד, זה חייב להיות רעיון לקוי ... לא ממש. עם זאת, זה הולך לקחת שינוי יסודי עמדות הצרכנים וכיצד הם רואים את הפונקציה ואת הערך של מקצוען הנדל"ן בתהליך העסקה שלהם. זה קורה לנקודה עם האינטרנט ceding השליטה שלנו על מידע על הצרכן. הם יודעים שהם לא צריכים אותנו לאיתור נכסים למכירה. הם לא צריכים אותנו כדי לקבל מידע בסיסי ותמונות של נכסים אלה.
עדכון: זה כבר כמה שנים מאז מאמר זה עודכן לאחרונה, האינטרנט הוא משחק תפקיד גדול עוד יותר בתחום הנדל"ן הצרכן מחקר. זה נכון במיוחד כשמדובר קונים. הם עושים הרבה מה סוכן הנדל"ן נהג לעשות כדי לאתר בתים.
לעתים קרובות הם מגיעים אל מקצוען נדל"ן רק לאחר שיש להם רשימה קצרה של בתים שהם רוצים שיוצגו.
דור המילניום עשוי להיות נקודת המפנה עבור תשלום תמורת שירות. הם טק ו אינטרנט ידע, יודעים שהם עושים את רוב או את כל העבודה מיקום הביתה, והם עשויים להיות התנודד על ידי שיווק המציע הנחה על ההפרש בין דמי owed ואת הוועדה קיבלה. החלק הקשה יהיה לשכנע אותם כי לשלם עבור השירותים כפי שהם נמסר תביא מזומנים בכיסים שלהם כאשר הם מגיעים לשולחן הסגירה. החדשות הטובות הן כי זה עשוי להפחית את ההצגות עבור צמיגים- kickers ולרכז את הנדל"ן מקצועי של שירותים על לקוחות אמיתיים.
אולי כשהם יראו איך לשלם לנו על מה שהם מעריכים, הדברים ישתנו.
אתה יכול לסמוך על זה.