תכנון הכנסה הנדל"ן עם הגישה משפך כרוך בקביעת כמה צריך להיות מוזן לתוך החלק העליון של המשפך בדרך של לקוחות פוטנציאליים על מנת ליצור את המספר הרצוי של עסקאות היוצאות התחתון של המשפך. זה גם דורש ניתוח של פעילויות שוטפות ושיווק כדי להאכיל את הסכום הנדרש של לקוחות פוטנציאליים לתוך החלק העליון של המשפך. המשימה מסובכת על ידי ההבדל באיכות של לקוחות פוטנציאליים על בסיס איך הם נרכשים או שנוצר ואיפה הם נמצאים בתהליך. במילים אחרות, הסיכוי שקורא לך ומבקש להיות מוצג נכסים נדל"ן הוא כנראה סביר יותר לצאת התחתון של משפך כעסקה מאשר אחד שביקר רק באתר האינטרנט שלך וביקש מידע.
כמו כן, עליך לכמת עסקה "ממוצעת" ועמלות עבור כל עסקה היוצאת מתחתית המשפך. בדרך זו אתה יכול לבוא עם מה שאתה צריך כדי להאכיל בראש כדי להבין את מטרות ההכנסה ממה שמגיע לתחתית.
01 - קביעת משפך- Out עבור משפך- In עבור כל סוג של פרוספקט.
יישום גיליון אלקטרוני כדי לקבוע את ההכנסה הממוצעת לכל עסקה עמלה ניתן לעשות על ידי הזנת אחוז העסקה הממוצע, אחוז הפיצול שלך, ואת כמות המכירה הממוצע דולר לעסקה.
תוכל לראות את הדוגמאות שבתמונה. כל שעליך לעשות הוא להחליף את מספרי המדגם עם משלך.
כמו האינטרנט מוביל עכשיו את הנורמה עבור אנשי מקצוע רבים הנדל"ן , אתה צריך לפתח שתי מערכות משפך שונים, אחד מוביל המסורתית והשני מוביל האתר. הם מתנהגים אחרת ויש להם ציר זמן שונה. אינטרנט מוביל לעתים קרובות חייב להיות עבד במשך חודשים, כמו האינטרנט מאפשר ללקוחות הפוטנציאליים שלנו להתחיל הרבה קודם לכן להישאר אנונימי החיפוש שלהם עבור שירותי הנדל"ן .
02 - הערכת סיכויי השיווק לסגירה
לדוגמה, לקחת העיתון המודעה תוספות כי למעשה להסתכל על נכסים. אתה על הרצפה חובה לקבל שיחת ממישהו שרוצה להסתכל על רישום החברה. אתה קובע פגישה להציג את הרישום וחלקם דומים שירות הרישום מרובות (MLS). מה שאתה רוצה לכמת שמרני הוא כמה סוג זה של לקוחות פוטנציאליים עלול בסופו של דבר קונה דרכך. זה נוטה להיות סובייקטיבי מאוד שרירותי במקצת, אבל אם אתה טועה בצד השמרני, אתה בטח יהיה די מרוצה מהתוצאות. השתמש אחד מכל 20 להיות שמרנית באמת. סביר להניח שאתה מוצא שאתה מקבל על 50 אלה בשנה כאשר אתה על הרצפה חובה.
הערכת סגירות עבור כל סוג של שיווק או לקוחות פוטנציאליים המפורטים בגיליון האלקטרוני. שנה תיאורים או הוסף שורות ריקות לפי הצורך.
03 - קבל את סך ההכנסות הצפויות הנציבות
אם אין מספיק כדי לגמור את החודש, ייתכן שתצטרך לקחת את התפקיד של סוכן אחר או להגדיל את הפעילות בתחומים אחרים.
המטרה הכוללת כאן היא להבין לאן אתה מקבל מוביל, כמה אתה מקבל מכל מקור, את אחוז כל מוביל של מקור זה עושה את זה כדי לסגור, ואת הכסף השקיע מקבל עסקאות אלה. שלב אלה כלים ומידע לתוך תוכנית השיווק שלך בעתיד כדי לדעת איפה הכי טוב לבזבז את הכסף שלך ואת הזמן. המשך זיקוק ובדיקת תוצאות השיווק והמעקב שלך, ולאחר מכן יהיה לך את המידע הדרוש כדי להרוויח יותר עמלה דולר עבור כל דולר שאתה מבלה להוביל שיווק הדור .